商业模式创新与竞争力升级
商业模式创新与竞争力升级详细内容
商业模式创新与竞争力升级
新商业,新打法,创造大增长
讲师:黄武林 原华为供应链与运营部部长、企业经营管理实战导师
对象:老板、各级高层管理者
规模:50人
费用:4980 元/人
时间:10月17、18日 周五、周六 杭州
【课程大纲】
第一章 互联网带来的商业变化
一、数据重构商业 流量改写未来
案例:新浪、腾讯
案例:阿里VS苏宁、银行
二、基础平台和上层变现
1、用户价值与商业价值
案例:拆解腾讯
案例:支持宝
案例:滴滴打车
案例:Google
三、营收和产品
1、营收与产品进行分离
案例:新浪、百度、阿里巴巴、奇虎360
2、产品、用户需求和体验
案例:Apple VS Nokia
案例:余额宝VS银行
四、跨界整合
1、多层次/跨行业的商业生态
2、行为数据
案例:拆解京东
案例:拆解小米
第二章 什么是商业模式
一、什么是商业模式
案例:中国好声音
二、商业模式四个部分
1、价值体现
2、价值创造
3、价值传递
4、盈利变现
案例:拆解阿里
三、商业模式与价值链关系
第三章 商业模式九画布
一、客户细分
二、价值主张
三、渠道通路
四、客户关系
五、收入来源
六、核心资源
七、关键业务
八、重要合作
九、固定成本
案例:ZARA
第四章 商业模式类型
一、长尾商业模式
二、多边平台商业模式
案例:Sony PS3到PS4
三、免费式商业模式
1、免费增收
2、免费平台
案例:四川航空
3、诱导
案例:惠普
四、开放式商业模式
1、由内向外
案例:小米
2、由外向内
案例:Nokia
第五章 商业模式创新
一、资源驱动
案例:阿里
二、产品和服务驱动
案例:京东
三、客户驱动
案例:星巴克
四、财务驱动
案例:惠普
五、多中心驱动
案例:拆解亚马逊
第六章 打造竞争力
一、85后90后成为消费主力
1、习惯变了
2、渠道变了
3、团队变了
二、模式的问题
1、人的问题
2、钱的问题
3、节奏的问题
案例:京东、良品铺子、三只松鼠
黄武林博士 企业经营管理实战导师
20年的企业管理与创业实战经验
北京大学管理学博士
青岛农业大学客座教授
北京大学讲师/清华大学、浙江大学、西安交大、暨南大学、华为大学特聘讲师
中国企业家协会(全国性)理事
国际注册ACI职业沙盘认证讲师
日产训(中国)MTP-TTT(6单元版)认证讲师
曾任:华为(世界500强) | 供应链与运营部部长
曾任:三源色集团 | CEO/创始人
曾任:维也纳酒店集团 | 高级副总裁
曾任:军队副营级干部
擅长领域:企业经营管理、商业模式创新、战略规划、领导力、华为管理等
→ 现任今日资本合伙人,并成功投资BOSS直聘、良品铺子、三只松鼠等企业
→ 中国铝业集团、格力集团、碧桂园集团、创维集团、万科集团、温州康奈集团等知名企业长期合作管理咨询顾问
黄老师拥有近20年的企业管理与创业实战经验,从华为销售一线开始,完成超10亿销售额,后晋升为区域供应链、质量与运营部长,熟悉掌握管理体系。之后开始创业,梳理行业特点,打造出行业新模式,明确战略规划与执行,经过多年时间努力,最终将三源色以14.5亿人民币完成上市公司并购。又与维也纳集团合作创办维享商旅,探索酒店业未来的商业新模式,完成锦江集团对维也纳25亿人民币的并购,并实现维也纳从360家店到2400家店的飞跃。在以往的工作中同时投身于专业的咨询、培训事业,励志帮助更多的创业企业快速健康成长。先后为中国烟草、格力集团、安徽卫视、中国平安等近300家企业的战略、运营、市场、人事等人员进行培训,学员满意度达100%。
黄老师将现代战略管理、管理学、行为学、NLP、教练技术等与自己的实践相结合,针对国内企业的实际情况,研发出适合中国企业的战略管理、终端销售、营销管理和体验式训练系统,采用专业化、系统化的教练方法,情景体验式的教学模式,刚柔并济而富有哲理的讲解,使受训者产生潜移默化的影响,并自发的改变。
实战经验:
曾任华为公司供应链、质量与运营部部长:在职期间主导公司的市场、供应链及运营和管理,推进及组织完成公司重大运营计划,建立业务部内部信息系统、完善IPD流程工作。全面维护三大运营商客户,完成过超10亿业绩项目。
曾任三源色集团 合伙人/CEO:梳理行业特点,打造出行业新模式,完成A轮、B轮融资。明确战略规划与执行,经过多年努力,在全国开发了近100个汽车专业驾驶、运动基地。后将三源色以14.5亿人民币完成上市公司并购。
曾任维也纳集团 副总裁:与维也纳集团合作创办维享商旅,完成锦江集团对维也纳25亿人民币的并购,并实现维也纳从360家店到2400家店的飞跃。以B端为主,转变锦江及维也纳原有营销模式,从C端的开发向B端大客户及核心客户的开发,探索酒店业未来的商业新模式。与滴滴、美团与港中旅等企业签订战略合作,共同深度开发出行、餐饮和旅游业务。
主讲课程:
高管必修课:
《新时代下的商业模式设计与落地工作坊》
《DSTE从战略制定到执行管理体系工作坊》
《年度经营计划制定与执行工作坊》
《企业经营与管理的挑战与机遇》
《组织变革与管理创新》
华为标杆学:
《向华为拿结果-BLM战略执行》
《领导力建设与华为管理创新成功之道》
《向华为学组织活力打造与管理》
《华为LTC业务管理实践》
《华为高效工作法与目标管理工作坊》
授课风格:行动教学--案例+诊断+生动有趣+分享+现场解答
部分服务客户:
医药行业:中国医药集团、三九集团、人福集团、马应龙集团、哈药集团、哈药生物科技、人和集团、金域集团……
金融行业:中国邮储、中国工商银行、中国银行、中国农业银行、中国农业发展银行、中国建设银行、中国交通银行、中国平安银行、光大银行、民生银行、招商银行、中国人保、中国人寿、中国太保、中国平安……
制造行业:中国一汽集团、中国二汽集团、北京汽车、上海汽车集团、东风汽车集团、长安汽车集团、五菱汽车集团、中国中车集团、海尔集团、三一重工、山河智能、中国重汽、山重建机、丰田汽车、美的集团、万和集团、深圳奥拓电、富士康集团……
交通运输行业:中国航天集团、中国航空集团、凌云集团、中航工业集团、云南机场集团、西安航空、江航集团、南方航空集团、顺风集团、白云租车……
化工行业:武钢集团、大庆油田、中海油、江汉油田、南阳油田、大冶有色金属集团、紫金矿业集团、山东黄金集团、云南铜业集团、神华集团、中国能源集团、中国石油集团、中国石化集团、扬子石化、仪征化纤……
家居家装服饰:台湾永大电梯集团、顾家家居、欧派集团、尚品宅配、居然之家、中国服装、美尔雅集团、雅戈尔集团、报喜鸟集团、浪登集团……
农业行业:蒙牛集团、伊利集团、光明集团、六和集团、华英集团、金健米业、汇源集团、花花牛集团、温氏集团、正邦集团、正大集团……
通讯行业:华为集团、中国移动、中国电信、中国联通、特发信息、搜狐、阿里巴巴、腾讯、中油信息、诺基亚贝尔、京东方……
电力行业:国家电网、华力集团、华能集团、大唐集团、中国核电集团、南方电网、葛洲坝集团、广西水电集团、……
房地产建筑行业:远洋集团。恒大集团、华润集团、中铁建工、中建三局、中建五局、中建七局、绿地集团、东湖高新集团、武汉卓尔集团、金科集团、中天集团、东莞实业集团、佛山实业、龙湖物业、无锡融创地产……
商业贸易:中国烟草、淘宝、中百集团、中商集团、香港百佳超市、大润发超市、苏州大洋百货……
高等院校:北京大学、清华大学、中国人民大学、复旦大学等、浙江大学、西安交大、暨南大学、青岛农业大学等上百所985、211高校EMBA总裁班
其他行业:中央电视台、人民日报、中国教育电视台、安徽卫视、中央人民广播电台经济之声、农业部县市长培训班、农业部乡镇长培训班等各种政府机构
部分学员评价:
黄武林老师的课程贴切工作实际问题,进行深度剖析,我们主要合作“绿萝美巢”项目,给予我们准确定位、形象设计、团队建设等方面的诊断与培训,取得了不错的效果,学员们对其风格及态度表示满意。希望以后加强合作!
——中国铝业股份有限公司 朱润洲副总裁
黄武林老师主要合作内容是战略运营这块,并引入华为高效团队打造的模型,开展课堂教学。作为江西的企业,很需要这样的较前沿的理念和工作方法。诊断准确、课程实操性强,取得了不错的效果。我们已经聘请其为我司顾问,帮助企业发展。
——江西正邦集团 林印孙董事长
2012年我们请黄武林老师到企业进行管理咨询并授课,主要对人资板块和市场板块进行了深度合作,黄老师以军队、华为对标,在这两板块为我司做出切实可行的方案,并帮企业进行培训,抓落实,实现了销售业绩提升及团队的优化。
——温州康奈集团 郑秀康董事长
2013年作为创业企业,我们遇到很多问题,请了黄武林老师来辅导,重新梳理了企业竞争价值,明确了目标,规划了团队建设方案,并进行了融资介绍及引入,让企业快速成长发展,今天我们已经B+轮了,感谢黄老师的付出!
——深圳力科科技有限公司 聂志红总裁
黄武林老师帮我们引入华为高效团队打造的模型,开展课堂教学。诊断准确、帮我们分析出了核心问题,并带领团队制作出全面的改善方案,课程实操性强,取得了不错的效果。解决了运营流的问题,我们已经聘请其为我司顾问,帮助企业发展。
——中亚集团 黄炳煌董事长
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