解锁领军企业出海秘籍—聚焦华为、联想、传音实战案例
时间地点:
2025年08月21-22日 深圳
培训费用:9800元
赠送积分:9800
解锁领军企业出海秘籍—聚焦华为、联想、传音实战案例详细内容
解锁领军企业出海秘籍
—聚焦华为、联想、传音实战案例
学习时间:2025年8月21-22日
学习地点:深圳
学习对象:企业中高层管理者、战略总监;企业海外市场负责人、人资总监、业务经理
项目背景
在全球经济一体化的今天,企业出海已成为寻求新增长点、提升品牌影响力的重要途径。然而,面对复杂的环境、激烈的竞争及变化的营销趋势,企业如何在海外市场中立足并发展,成为众多企业的难题:
全球化竞争加剧:传统市场的饱和与新市场的开发难度加大,企业亟需找到差异化的竞争策略;
品牌国际影响力构建:在全球化舞台上,品牌不仅是企业实力的象征,更是连接消费者情感的桥梁。如何在海外市场中树立强大且独特的品牌形象,成为企业面临的重要课题;
市场增长放缓与饱和:全球多个市场趋于饱和,增速明显放缓,企业需寻找新的增长点。
在此背景下,华为、联想、传音等中国企业凭借其卓越的出海战略与海外营销能力,在全球范围内取得了显著成就,成为众多企业学习的典范。它们不仅成功跨越了文化障碍和市场壁垒,更在国际舞台上树立了强大的品牌影响力,实现了业务的快速增长。
本次学习之旅,将深度聚焦华为、联想、传音的实战案例,为企业提供一套可借鉴、可操作的全球化发展路径。通过系统学习,帮助企业把握国际市场趋势,提升国际化运营能力,从而在全球化竞争中占据先机,开启企业发展的新篇章。
项目收益
掌握全球化发展精髓
深入了解华为、联想、传音的全球化发展历程、战略布局与海外营销经验,为企业的全球化发展提供有力借鉴。
增强品牌国际影响力
学习如何构建和塑造强大的国际品牌形象,如何与当地消费者建立深厚的情感联系,增强品牌的国际影响力。
提升国际化运营能力
通过学习,掌握国际化运营关键要素和最佳实践,提升企业应对全球化挑战能力。
拓展人脉资源
与来自各行业的精英交流互动,拓展人脉资源,共同探讨全球化发展机遇与挑战。
企业简介
华为:全球通信与智能终端技术的实践者
华为作为中国的科技企业巨头,其出海历程可以追溯1996年。华为起初以通信设备供应商的身份走向世界,逐步在全球市场上崭露头角。通过持续的技术创新和优质的产品服务,华为在海外市场上赢得了良好的口碑和广泛的认可:
l 技术创新:华为在5G、云计算、人工智能等前沿技术领域取得了显著成果,为海外市场提供了高效、可靠的通信和智能终端解决方案。通过持续的技术创新,华为在全球市场上树立了强大的技术品牌形象。
l 全球布局的深耕者:华为的业务遍布全球170多个国家和地区,针对不同市场特点,制定了灵活的市场进入和拓展策略。通过与当地运营商、合作伙伴的紧密合作,华为成功进入了多个关键市场,并在其中占据了重要地位。
l 品牌国际化的典范:华为注重品牌在国际市场上的塑造和推广,通过参加国际展会、赞助体育赛事等方式,提升品牌的知名度。同时,华为还通过跨文化营销,与当地消费者建立了深厚的情感联系。
l 海外营销的精细化策略:一方面,华为根据不同国家和地区的经济、文化、消费习惯等,量身定制营销策略和产品服务。例如,在欧洲市场,华为注重高端形象和品质,推出了一系列符合欧洲消费者需求的高端智能手机和智能穿戴设备;在非洲市场,华为则更加注重性价比和本地化服务,推出了适合当地市场需求的通信设备。另一方面,华为还积极利用社交媒体、搜索引擎等数字营销渠道,提高品牌曝光度和用户参与度。同时,华为还通过与当地合作伙伴的紧密合作,提升品牌知名度和市场份额。
联想:全球化20年的探索与海外市场的深耕
联想作为全球最大的PC制造商之一,自2005年并购IBM PC业务以来,获得了IBM在PC领域的先进技术、全球市场渠道和品牌资源,实现了从区域性企业向全球性企业的转变。通过不断加强全球化运营和品牌建设,目前联想在全球五大市场(中国、亚太、EMEA、北美、拉美)的业务占比非常均衡,PC在四个市场上的占有率均位居第一。联想的全球化发展不仅带动了其在中国供应链的加强,也使其在全球范围内建立了不可替代的位置:
l 市场法则:联想遵循“全球本地化,本地全球化”的市场法则,既保持全球战略的一致性,又充分尊重当地市场的文化差异和需求。在全球范围内对品牌进行投入和打造,同时灵活地将市场策略下放到当地市场,让真正懂得当地需求和习惯的团队进行决策。
l 产品差异化:联想根据不同市场的需求和消费习惯,推出差异化的产品。例如,在非洲市场,联想推出符合当地用户需求的电脑产品,并注重产品的性价比和售后服务,从而赢得了非洲用户的信赖和好评。
l 文化融合:联想在全球化过程中,注重与当地文化的融合。通过建设包容性、多元化的企业文化,联想不仅吸引了大量国际人才,也提升了其在全球市场的竞争力。
传音:非洲手机市场的霸主,ODI出海的典范
传音控股作为一家专注于新兴市场智能终端设备研发和销售的企业,自成立以来便致力于满足新兴市场消费者的多样化需求。传音控股的海外市场主要集中在非洲、南亚、东南亚等新兴市场国家。通过深入了解当地消费者的需求和偏好,传音控股推出了符合当地市场特点的产品和服务,成功登顶非洲智能手机市场:
l 本土化创新:传音针对非洲市场的特殊需求,推出了四卡四待手机和专为深肤色用户定制的“美颜”模式等创新产品。满足了非洲用户的实际需求展示了传音对非洲文化的尊重和理解。
l 本土化运营:传音在非洲设立生产基地,降低了生产成本和供应链响应时间,提高了对非洲市场的适应性。同时,传音在非洲雇佣了大量本地员工,提升了传音对市场需求的敏锐性。
l 数字化转型:传音通过推出针对低网速环境优化的轻量化操作系统等技术手段,解决了非洲市场网络基础设施不完善的问题,提升了用户体验。
行程安排
时间
主题内容
第一天:华为参观+主题分享
09:00-09:30
标杆学习行前引导
随团顾问通过对华为的简单介绍,引导大家对其海外市场营销的深入思考。
09:30-10:00
参观华为鲲鹏展厅
参观华为鲲鹏计算产业的先进技术和运算模式,了解鲲鹏创新中心从“0”到“1”的创新突破,鲲鹏生态体系的建设等。
10:00-12:00
主题分享:海外市场营销(上)
1. 中国企业的全球化模式(案例:H公司的国际化发展进程)
2. 海外市场拓展过程遇到的问题
l 国内市场和海外市场的运作模式分析
l 中国企业国际化面临的主要问题
3. 全球化渠道建设
12:00-13:30
午餐
13:30-16:30
主题分享:海外市场营销(下)
4. 海外客户关系拓展
l 客户关系基础(为客户服务,是华为存在的唯一理由;标杆客户关系框架;中大颗粒度销售有哪些特点?)
l 重视普遍客户关系,是华为独特的致胜法宝
l 关键客户关系(思考题:如何判断关键客户关系的好坏)
l 组织客户关系(优质资源向优质客户倾斜;组织客户关系要素及其活动形式)
第二天:联想参观、主题分享+传音参观、主题分享
09:00-09:30
标杆学习行前引导
随团顾问通过对联想的简单介绍,引导大家对其国际化管理的深入思考。
09:30-10:00
参观联想展厅、车间产线
参观联想展厅,了解联想的发展历史、深圳工厂的历程及重要产品;
参观联想车间产线,了解联想自动化生产流程及联想智能化生产的亮点。
10:00-12:00
主题分享:联想国际化管理实践
1、联想的国际化历程
2、国际化战略准备-出海方式
3、全球化管理模式
4、应对国际化进程中的挑战和解决方案
5、国际化转型的成功因素和持续发展
12:00-14:00
午餐,前往传音
14:00-14:30
参观传音总部
参观传音总部展厅,实地感受传音在产品设计制造中的思考。
14:30-16:30
主题分享:传音海外营销实战
1. 传音的海外市场发展历程
2. 传音的产品创新
3. 传音的海外市场营销实践
备注:具体行程以当天实际安排为准
教学模式:主题分享+案例分析+交流答疑
考察地点:深圳
学习时间:2天
学习费用:9800元/人
费用包含:培训费、学习场地、学习用车、学习期间的午餐、发票、服务费
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