跟华为学战略：战略解码—将目标拆解到经营单元

Strategic Decoding: Disassemble the Goals into Business Units

日期/Date

2025年10月24日-25日  深圳

讲师/Lecturer

柏老师

费用/Price

¥8800元/人

其他排期/Scheduling

深圳：2025年10月24日-25日（柏老师）     

（* 注: 不同城市不同场次的授课讲师及大纲可能有差异，具体请参照对应场次的课程大纲内容。）

课程概述/Overview

战略是企业经营管理过程中最核心最重要的板块，企业一切经营活动都是围绕战略来做资源配置；战略方向和战略解码出现问题，会造成企业资源的巨大浪费，甚至带来不可挽回的经营损失；对所有企业的管理层来说，非常有必要用专门的时间，集体对公司的未来做出思考，对未来的经营方向做研判，保证战略方向大致正确，战略执行不走偏。

企业在战略管理过程中常见痛点问题

问题1：高层战略意图难以实现，战略管理体系缺失，组织能力建设不足

表现1：战略思维能力不足，缺乏长远发展规划，对市场和竞争环境的认识不足，没有清晰的发展和竞争战略；

表现2：战略形成论“打哪指哪”，而非战略控制论“指哪打哪”，缺少闭环审视环节；

表现3：战略实施与管理的重要性与紧迫性难以体现，关注度不够，缺乏有效推进和实施战略的经验与方法。

问题2：缺乏战略执行保障措施，在组织/人力/关键任务等方面与战略脱节

表现1：战略目标没有充分分解，对市场和竞争环境的认识不足，缺乏量化的客观分析；

表现2：战略与关键举措/重点工作之间没有形成互锁，缺乏内在逻辑性；

表现3：企业上下对未来发展方向没有达成共识，战略在组织内部没有充分沟通与交流，缺乏共识，难协同，组织活力不足。

中国企业在过去几十年的发展过程中，无时无刻的不在汲取业界标杆的知识养分，标杆企业带来的榜样作用，逆势增长的激情成果，也在激励广大中国企业继续前行拼搏。在标杆的多件核心工具中，BLM业务领先力模型（战略规划），诞生于20年前，是一件威力巨大的武器，看似普通实则就像“降龙十八掌”，一旦融会贯通打通战训结合的任督二脉，将为企业带来实实在在的利益。

本次课程以战训模式不空讲理论方法，用亲身实践让企业看到-学到-得到，结合顾问老师多年的深厚功力加持，为企业打好战略基础，真正实现公司上下力出一孔。

课程收益

1.做好市场洞察，打开视野发现新机会、新山头、新打法；

2.梳理未来3年目标和关键任务、关键资源；

3.明确业务战略和中后台职能支撑战略握手，上下同欲，左右对齐；

4.所有高管掌握战略管理的工具和方法，培养战略型思维；

5.输出企业未来3年方向，未来1年的重点工作内容；

课时

2天（6小时/天）

课程大纲/Outline

一、课程导入

1.战略规划及战略解码的价值与重要性

2.战略解码的成功保障

3.战略解码思维、氛围与规则建设

4.战略解码整体逻辑框架

二、战略规划模型与流程

1.BLM业务领先模型解读

2.华为引入BLM 模型的背景

3.BLM业务领先模型的基本原则

4.战略管理的DSTE模型

三、战略规划与制定：如何确保方向大致正确

1.深度认知

1)对标企业认知的业绩差距和机会差距

2)深刻剖析差距产生的根因，初步思考可能的应对

3)明确差距所对应的战略模块

2.提前准备

1)看宏观：宏观环境分析，经济趋势分析等8个维度

2)看行业：深刻洞察“钱去哪了？”价值转移去哪了？从近20个角度，思考行业变迁中遇到的机会

3)看客户：共创对标企业TOP大客户，找出可能的捷径和山头

4)看竞争：全方位分析竞争对手，对标竞争对手，思考研判明确动作

5)看自己：多维度分析自身优劣势，找出需要尽快做长的长板，找出必须要弥补的短板

3.重新审视

1)未来3-5年的战略意图

2)公司战略愿景/意图

3)企业愿景使命核心价值观

4)更新了市场洞察认知的前提下，再次审视自身战略意图

5)企业长期目标与短期目标是什么?

6)通过何种规划来实现未来的短中长期目标?

4.聚焦思考

1)H1/H2/H3产品布局

2)参考创新十型，找到创新路径

5.梳理重构

1)业务设计的6个维度

2)业务设计如何更好的与生态共赢

3)围绕业务设计构建整个战略生态体系

6.思考规划

1)围绕战略目标人才如何做规划

2)组织如何调整才能保障战略落地

3)激励模式如何根据战略规划做调整

4)需要什么样的文化氛围做战略落地支撑

四、战略解码与年度经营研判

1. 战略重点任务分解

1)确定未来1年战略方向，

2)支撑战略落地所需要的战略动作

3)动作优先级与重点工作导出

2. 重点工作拆解

1)平衡积分卡拆解重点工作

2)重点工作如何跟企业的战略的关联关系

3)经营方向与重心确认共识

讲师介绍/Lecturer

柏老师

近20年华为经历，多次从0到1，为华为贡献14亿美金纯利润

华为天道酬勤、金牌个人、总裁嘉奖令等多个荣誉获得者

前华为大客户部副总裁

前华为多个大国总经理、渠道主管

现被多家大中型上市企业/央国企/独角兽准独角兽企业等返聘为顾问高管

1.任职过华为非洲，欧洲，亚太，中国等多个国家的重要岗位，深耕华为销售一线，曾任华为多个大国代表，大客户部负责人等，为华为公司创造数百亿美金收入，兼具大客户销售、销售体系搭建完善、渠道管理、海内外市场的多重经历，柏老师做过单枪匹马的个人贡献者，也带过几人、几十人、几百人甚至几千人的团队。

2.在商业培训咨询领域，柏老师的课程以及培训服务得到了企业和机构们的一致认可，幽默实在的风格，实战落地的角度，以及跨区域跨学科的底蕴和兼具销售/HR/高管为一体的顶层思维，让学员被深深吸引，凡是邀请授课的机构均有返聘；在咨询领域，柏老师也历任多家上市企业、央国企、独角兽准独角兽企业、中小型民营企业的顾问，具备丰富的管理咨询经验。

3.在大客户销售、渠道管理、市场洞察机会挖掘、战略规划落地等领域的深厚积累及华为高管的背景身份，让柏老师收到多家企业的任职邀请，柏老师现为数家大中型企业资深顾问，负责或参与该企业战略规划落地，国内外销售体系搭建和相关市场开拓，将华为的大客户销售、渠道拓展、战略、人资、管理领域的经验因地制宜的在民营企业、央国企等进一步实践，致力于通过管理咨询培训，将优秀的经过实践检验并改良的管理思想传播给更多的企业，帮助这些企业做强做大。

柏老师凭借他在管理和销售工作中丰富的经验和深厚的积累，为广大企业客户持续提供培训及咨询服务。

主讲培训课程：

《中高层管理者角色认知与发展》、《大客户销售》、《企业经营管理八招制胜》、《市场洞察赋能企业业务升华》等

培训咨询风格：

柏老师气场强大，控场能力很强，同时又很风趣幽默，金句频出，能够很好地调动课堂气氛与学员互动。同时老师思维逻辑性很强，思路清晰，便于企业学员理解。并且由于在华为的工作经历以及众多大中小企业陪跑辅导经验，使得老师的视野也同时兼具广度和深度，对企业的管理有着独到的见解，对于企业的许多痛点和困惑也有很深的认识，能够很好地为学员答疑解惑，深受学员欢迎。

服务过的客户：

比亚迪、京东方、欣旺达集团、宁德时代、中芯国际、大族激光、长沙飞腾CPU、联合影像，万控智造、星网锐捷、快意电梯、蓝思科技、中移动、中电建、中电子、中车集团、华能、中金岭南、五矿集团、中琛源、京东物流、咪咕互娱、拼多多、阿里云、饿了么，蚂蚁金服、Oppo、Vivo、三只松鼠、绝味食品、南方科技大学，北大深研院、清华深研院、暨南大学、上海交大等。

大客户服务案例：

沙滩集团——《BLM战略制定到执行之市场洞察》

联易融——《铁三角》

碧桂园——《客户关系》辅导

京东物流——《铁三角》

Vivo——《大客户销售》

大族激光——《向华为学习大客户销售》

传化化学集团——《市场洞察赋能企业发展》

怡合达——《华为大客户营销-铁三角锻造》

中金岭南——《BLM战略制定到执行》……

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主题

上课时间

2025年10月24-25日 深圳

参加人数

费用

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