采购成本分析与控制
培训讲师:刘宏国
时间地点:
2025年05月29-30日 苏州
2025年07月17-18日 烟台
2025年10月30-31日 苏州
2025年12月11-12日 烟台
培训费用:4800元
赠送积分:4800
采购成本分析与控制详细内容
采购成本分析与控制
null
讲师/Lecturer:刘老师 | 费用/Price:¥4800元/人 |
课程排期/Scheduling
苏州:2025年03月27日-28日
苏州:2025年05月29日-30日
烟台:2025年07月17日-18日
苏州:2025年10月30日-31日
烟台:2025年12月11日-12日
课程概述/Overview
课程背景
当前国际政治经济环境复杂多变,国内竞争激励,企业面临着市场与成本的双重压力。
企业对成本的管理越来越重视,采购部、供应链部门做为成本管控的核心部门之一,需要提升成本分析与管控的技能。
通常情况下,企业采购与供应链管理者面临以下困难:
对成本的认知,不够全面
不会分析产品的实际成本
不知道从哪里入手,降低成本
不知道有哪些好的方法,可以有效降本
本课程帮助学员理解成本结构;学会成本分析的方法;掌握全面降本的技能,包含降本的基本功、偏方、专项降本。
课程特色
实战演练:课程设置实战演练环节,帮助学员更好理解
教练式教学:以学员为主体,关注学员需求,聆听学员问题,启发学员思考;
四种讲解:理论知识通俗讲、案例分析学员讲、角色演练对方讲、实战经验讲师讲。
课程收益
理解成本结构
学会成本分析的方法
掌握全面采购降本技巧(基本功)、8大采购降本技巧(偏方)、专项降本技巧
课程时间
2 天
课程对象
最佳:采购经理/主管、品类经理/主管、资深采购工程师
其次:供应链经理/主管、物料经理/主管、供应商管理经理/主管等
课程大纲/Outline
第一天
一、采购成本概述
1.价格与成本关系
2.直接成本与间接成本
3.变动成本与固定成本
理解盈亏平衡点
揭秘为什么采购量越大,供应商才愿意降价?
练习:计算变动成本与固定成本
4.专属成本、机会成本、沉没成本
5.质量成本、物流成本、库存成本
6.TCO(总拥有成本)
二、成本分析
1.成本分析的好处
2.成本分析3种方法
1)Should Cost(应该成本):定义、产品六大成本结构、PPDAR模型
思考:Should Cost 分析
2)LPP(线性性能定价法):新思路新方法,简单、实用、易操作
a.定义
b.应用场景
c.构建LPP模型五步骤
案例1:LPP用于比较A和B之间的电机定价
案例2:某公司在欧洲内陆运费的LPP 分析
实操:LPP(线性性能定价法)分析与判断
3)TCO(总拥有成本):定义、构成
练习:TCO分析与计算
三、采购询价与供应商报价
1.采购询价4种方式
1)RFI(信息邀请书)、RFQ(报价邀请书)、RFP(方案邀请书)、RFB(投标邀请书)
2)RFQ(报价邀请书)12个要点
3)报价分解作用
4)什么情况下适合招标?如何使用招标采购?
2.供应商报价
思考:请问您在供应商报价时,遇到最挑战的问题是什么? 您是如何处理?
1)供应商3种报价方式
2)供应商报价的水分在哪里
3)如何判断供应商是否恶意报价,砍价基准是什么
4)价格分析的6种方法
四、探索采购降本的目标(简要)
1.需求分析维度
2.支出分析维度
案例:按供应商做支出分析
第二天
五、基本功:全面采购降本技巧
1.基于TCO(总拥有成本)的降本方式
冰山图:商务降本、流程降本、战略降本
2.商务降本
1)竞争性比价
2)竞争性谈判
3)整合采购量
4)引入新供应商
3.流程降本
1)集中采购/联合采购
2)电子化采购
3)VMI(供应商管理库存)/JIT(即时供货)/寄售
4)自制与外购
ü案例:从成本角度,如何选择自制或外购?
5)采购外包
6)Broker elimination(去除中间商)
4.战略降本
1)VA(价值分析)/VE(价值工程)降本
2)LCC(低成本国家) 采购
3)品类采购战略
4)大宗物资购买策略
5)供应商早期介入
6)产品设计
7)工艺流程
六、偏方:8大采购降本技巧
1.最优供应地
2.税费降本
3.账期降本
实操:账期降本的收益量化
4.利率降本
5.创新降本
6.降低质量成本
7.降低库存成本
8.降低物流成本
七、专项降本:头脑风暴5步法
1.降本创意观点的产生
2.降本创意观点的分类合并
3.降本创意观点的投票
4.降本创意观点的优先级排序
5.降本创意观点的计划执行
小组练习:专项降本头脑风暴5步法的案例练习
问题环节课程回顾
讲师介绍/Lecturer
刘老师
采购与供应链管理三宝高管教练
8年 美资500强企业 亚洲采购中心 前总经理
15+个国家 海外供应商开发与多元文化管理 实践者
20+年世界五百强采购谈判与供应链管理 实战专家
埃里克森国际学院认证教练
讲师经历
刘老师拥有20+年外企500强供应链高层管理的实战经验,服务并熟悉汽车、航空、通信、电子、电动工具等行业,专注领域为:采购管理系列、供应商管理系列。
刘老师曾就职过Schaeffler(德国舍弗勒), Safran(法国赛峰), Commscope(美国康普), Flex(美国伟创力), Oregon(美国奥力根) 等知名企业,担任供应商质量管理、亚太区供应商开发经理、亚太区采购经理,亚太采购中心总经理,具有丰富的采购谈判、采购项目转移、采购降本、海外供应商选择与管理的实战经验。
刘老师曾代表企业高层商业访问15+个国家与地区,与美国,欧洲,亚太的品牌供应商进行专业采购谈判,对不同国家与地区的采购文化与采购管理有深刻理解与应用。其中:
Safran(法国赛峰)2010-2012年空客350、波音787 新机量产需要,刘老师负责亚太区核心零部件供应商开发,期间刘老师组建国际专家团队,主导开发与认证亚太国家的核心供应商,如新加坡JEP、韩国现代。为Safran(法国赛峰)该项目缩减了高于30%的采购成本,获得法国总部高层的一致认可。
Oregon(美国奥力根)2015年被私募基金收购,总部要求20周降本2000万美金。后通过美国、欧洲、亚洲3次供应商峰会与后续谈判,超额完成降本目标。刘老师在其中负责亚洲供应商的主导谈判,以及欧美供应商,最佳备选方案主谈判者。为此,刘老师荣升为Oregon(美国奥力根)中国区采购总经理,负责亚太采购项目与供应商管理。
2020-2021年,大宗原材料价格猛涨,采购成本急剧上升。刘老师负责管控亚洲供应商涨价,延期涨价,将亚洲整体供应商采购成本涨幅控制在3%以内。
授课领域
采购管理系列
《共赢的采购谈判技巧》、《采购成本分析与成本控制》、《采购人员核心技能的提升》
供应商管理系列
《供应商开发与管理》、《供应商开发与质量管理》
授课风格
1个宗旨:教练式授课,以学员为主体,关注学员需求,聆听学员问题,启发学员思考。
2个特性:逻辑性,授课条理清晰、针对性强;
实战性,学员实战演练,讲师国际多元化实战管理经验分享。
4种讲解:理论知识通俗讲、案例分析学员讲、角色演练对方讲、实战经验讲师讲
服务客户(部分)
美国Oregon、 Honeywell霍尼韦尔、 Flex伟创力国际、梯梯电子、佰电科技、斯达克助听器、安波福电子、博格华纳、海众汽车、英纳法汽车天窗、库博、赫尔斯曼、斯托巴、宝韵精密、京瓷安施、康德瑞恩、东曜药业、荣昌生物制药、迈百瑞制药、医源医疗、睿创微纳、凌云吉恩斯、美国升旭液压系统、艾锐珐金属制品、挪拉通科技、华旃航天电器、泰莱电气、时代新安、维苏威、金唯智、冠韵威、咖博士、基美电子、杰士德、辅讯光电、上能电气、舒尔电子、晶湛半导体、斗山山猫、苏州工业园区培训管理中心、 苏州市工程师学会、 昆山市工业和信息化局……
推荐课程
DeepSeek赋能办公,效率倍增 2025-04-03
《DeepSeek赋能办公,效率倍增》【课程时间】3月11日【培训地点】广州【培训费用】RMB2800 元/人,(含培训费、教材费、税费、茶点)【课程对象】对AI智能办公感兴趣,渴望提升办公效率、优化工作流程、增强职场竞争力的人群课程背景在人工智能深度融入办公场景的时代,本课程聚焦国产高性能职场AI工具DeepSeek,为学员带来一站式的办公软件智能化应用体...
讲师:赵保恒详情
《危机管理与公关技巧》 2025-04-05
《危机管理与公关技巧》(1天)(2025年4月5日,2280元/人)课程目标: 掌握危机的内涵与外延; 掌握危机意识的建立; 掌握危机的可能来源; 掌握管理中潜藏的危机; 掌握营销中坑呢的危机; 掌握生产中存在的危机; 掌握品质方面的危机; 掌握与媒体应对的策略;预应—— 反应一、危机意识1.比危机先行一步2.企业的十三种“死法”——天津大海食品有限公司3....
讲师:鲍爱中详情
《孙子兵法与现代管理》 2025-04-06
《孙子兵法与现代管理》(1天)(2025年4月6日,3380元/人)课程目标: 深度解读孙子思想; 将孙子思想运用到现代管理; 将孙子思想用到人生与生活; 将孙子思想用到个人发展;课程内容:一、孙子的重要影响² 孙子学的文化思考² 孙子学的经学模式² 孙子的用间思想² 孙子的军事哲学思想二、孙子与诸子的地位与融合² 孙子与儒家² 孙子与道家² 孙子与法家² ...
讲师:鲍爱中详情
金牌店长执行力落地班 2025-04-08
金牌店长执行力落地班——中国式人性+美国式PDCA圈,消灭30个执行力死角,快速突破门店业绩【课程对象】店长经理、储备店长、培训经理、总经理、运营总监、 区域经理等追求卓越门店管理技能人士。老板带队建立同频团队,落地效果最好。特别建议黄金团队组合:老板带队+5名核心店长!一、店长,给你一个门店,你会怎么管?店长强,门店就强!业绩是管理出来的!门店管理的核心就...
讲师:程姣详情
非财务经理的财务管理 2025-04-08
非财务经理的财务管理培训时间/地点:2025年4月89日(星期二 星期三)/上 海2025年11月1112日(星期二 星期三)/苏 州收费标准:¥4800/人含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程收益:通过学习,快速提炼财务报表的关键数据信息,并能通过老师案例讲解,透视数据背后传递的公...
讲师:安老师详情
中层经理管理能力提升 2025-04-09
《中层经理管理能力提升》讲师/Lecturer:姜老师费用/Price:¥4800元/人课程概述/Overview课程背景:中层经理是连接高层和基层的桥梁,起着承上启下的纽带作用,高层的理念、战略要靠中层执行落实到基层,方能落地生根实现企业目标。然而,中层经理半路出家的现象较多,他们缺少对管理角色、管理方法的认知,没有及时实现角色转换,也没有系统掌握系统管理...
讲师:姜老师详情
VDA6.5 产品审核培训 2025-04-09
课程解读课程背景面对您的顾客,是否经常接受他们的产品审核,且由此存在诸多顾客的不满意项?对您的供应商,如何提高新产品量产前的质量保证信心?或者降低质量风险?对新产品新项目或者工程变更的管理,怎样测试产品的设计开发满足要求?由此可见,产品审核的学习运用,无疑为质量管理体系和产品质量在评价符合性上起了决定性作用。课程目标对于学员,掌握产品审核的目的、意义、程序及...
讲师:踪老师详情
现场质量管理与突破性快速改善(质量问题分析与解决) 2025-04-09
现场质量管理与突破性快速改善(质量问题分析与解决)培训时间/地点:2025年3月1920日(星期三 星期四)/苏 州2025年4月2829日(星期一 星期二)/成 都2025年6月1112日(星期三 星期四)/嘉 兴2025年9月1718日(星期三 星期四)/苏 州2025年11月1920日(星期三 星期四)/嘉 兴2025年4月911日(星期三 星期五)/...
讲师:刘老师详情
供应链数字化转型及先进实践 2025-04-09
供应链数字化转型及先进实践课程安排2025年4月910日(星期三 星期四)/上 海2025年9月1718日(星期三 星期四)/上 海课程费用¥5,200/人(含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费)课程背景 随着信息技术的快速发展,数据的获取成本变得越来越低,采购与供应链管理也迎来了“大数据”时代。如何从海量的数据中洞悉供应市场的变化,找到最...
讲师:夏烨详情
以过程和风险为基础的ISO 9001 & ISO 14001 & 2025-04-09
以过程和风险为基础的ISO 9001 amp; ISO 14001 amp; ISO 45001 三标管理体系内审员培训培训时间/地点:2025年4月911日(星期三星期五)/嘉 兴2025年7月911日(星期三星期五)/嘉 兴2025年10月1517日(星期三星期五)/嘉 兴2025年5月2023日(星期二星期五)/苏 州2025年11月1114日(星期二...
讲师:羊老师详情
- [潘文富]薪资考核的初步改善措施
- [潘文富]新开门店的白板期要做些什
- [潘文富]经销商终端建设的基本推进
- [潘文富]中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富]优化考核方式,减少员工抵
- [王晓楠]辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最