采购成本分析与控制
培训讲师:刘老师
时间地点:
2025年03月27-28日 苏州
2025年05月29-30日 苏州
2025年07月17-18日 烟台
2025年10月30-31日 苏州
2025年12月11-12日 苏州
培训费用:4800元
赠送积分:4800
采购成本分析与控制详细内容
采购成本分析与控制
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讲师/Lecturer:刘老师 | 费用/Price:¥4800元/人 |
课程排期/Scheduling
苏州:2025年03月27日-28日
苏州:2025年05月29日-30日
烟台:2025年07月17日-18日
苏州:2025年10月30日-31日
苏州:2025年12月11日-12日
课程概述/Overview
课程背景
当前国际政治经济环境复杂多变,国内竞争激励,企业面临着市场与成本的双重压力。
企业对成本的管理越来越重视,采购部、供应链部门做为成本管控的核心部门之一,需要提升成本分析与管控的技能。
通常情况下,企业采购与供应链管理者面临以下困难:
对成本的认知,不够全面
不会分析产品的实际成本
不知道从哪里入手,降低成本
不知道有哪些好的方法,可以有效降本
本课程帮助学员理解成本结构;学会成本分析的方法;掌握全面降本的技能,包含降本的基本功、偏方、专项降本。
课程特色
实战演练:课程设置实战演练环节,帮助学员更好理解
教练式教学:以学员为主体,关注学员需求,聆听学员问题,启发学员思考;
四种讲解:理论知识通俗讲、案例分析学员讲、角色演练对方讲、实战经验讲师讲。
课程收益
理解成本结构
学会成本分析的方法
掌握全面采购降本技巧(基本功)、8大采购降本技巧(偏方)、专项降本技巧
课程时间
2 天
课程对象
最佳:采购经理/主管、品类经理/主管、资深采购工程师
其次:供应链经理/主管、物料经理/主管、供应商管理经理/主管等
课程大纲/Outline
第一天
一、采购成本概述
1.价格与成本关系
2.直接成本与间接成本
3.变动成本与固定成本
理解盈亏平衡点
揭秘为什么采购量越大,供应商才愿意降价?
练习:计算变动成本与固定成本
4.专属成本、机会成本、沉没成本
5.质量成本、物流成本、库存成本
6.TCO(总拥有成本)
二、成本分析
1.成本分析的好处
2.成本分析3种方法
1)Should Cost(应该成本):定义、产品六大成本结构、PPDAR模型
思考:Should Cost 分析
2)LPP(线性性能定价法):新思路新方法,简单、实用、易操作
a.定义
b.应用场景
c.构建LPP模型五步骤
案例1:LPP用于比较A和B之间的电机定价
案例2:某公司在欧洲内陆运费的LPP 分析
实操:LPP(线性性能定价法)分析与判断
3)TCO(总拥有成本):定义、构成
练习:TCO分析与计算
三、采购询价与供应商报价
1.采购询价4种方式
1)RFI(信息邀请书)、RFQ(报价邀请书)、RFP(方案邀请书)、RFB(投标邀请书)
2)RFQ(报价邀请书)12个要点
3)报价分解作用
4)什么情况下适合招标?如何使用招标采购?
2.供应商报价
思考:请问您在供应商报价时,遇到最挑战的问题是什么? 您是如何处理?
1)供应商3种报价方式
2)供应商报价的水分在哪里
3)如何判断供应商是否恶意报价,砍价基准是什么
4)价格分析的6种方法
四、探索采购降本的目标(简要)
1.需求分析维度
2.支出分析维度
案例:按供应商做支出分析
第二天
五、基本功:全面采购降本技巧
1.基于TCO(总拥有成本)的降本方式
冰山图:商务降本、流程降本、战略降本
2.商务降本
1)竞争性比价
2)竞争性谈判
3)整合采购量
4)引入新供应商
3.流程降本
1)集中采购/联合采购
2)电子化采购
3)VMI(供应商管理库存)/JIT(即时供货)/寄售
4)自制与外购
ü案例:从成本角度,如何选择自制或外购?
5)采购外包
6)Broker elimination(去除中间商)
4.战略降本
1)VA(价值分析)/VE(价值工程)降本
2)LCC(低成本国家) 采购
3)品类采购战略
4)大宗物资购买策略
5)供应商早期介入
6)产品设计
7)工艺流程
六、偏方:8大采购降本技巧
1.最优供应地
2.税费降本
3.账期降本
实操:账期降本的收益量化
4.利率降本
5.创新降本
6.降低质量成本
7.降低库存成本
8.降低物流成本
七、专项降本:头脑风暴5步法
1.降本创意观点的产生
2.降本创意观点的分类合并
3.降本创意观点的投票
4.降本创意观点的优先级排序
5.降本创意观点的计划执行
小组练习:专项降本头脑风暴5步法的案例练习
问题环节 课程回顾
讲师介绍/Lecturer
刘老师
采购与供应链管理 三宝高管教练
8年 美资500强企业 亚洲采购中心 前总经理
15+个国家 海外供应商开发与多元文化管理 实践者
20+年世界五百强采购谈判与供应链管理 实战专家
埃里克森国际学院 认证教练
讲师经历
刘老师拥有20+年外企500强供应链高层管理的实战经验,服务并熟悉汽车、航空、通信、电子、电动工具等行业,专注领域为:采购管理系列、供应商管理系列。
刘老师曾就职过Schaeffler(德国舍弗勒), Safran(法国赛峰), Commscope(美国康普), Flex(美国伟创力), Oregon(美国奥力根) 等知名企业,担任供应商质量管理、亚太区供应商开发经理、亚太区采购经理,亚太采购中心总经理,具有丰富的采购谈判、采购项目转移、采购降本、海外供应商选择与管理的实战经验。
刘老师曾代表企业高层商业访问15+个国家与地区,与美国,欧洲,亚太的品牌供应商进行专业采购谈判,对不同国家与地区的采购文化与采购管理有深刻理解与应用。其中:
Safran(法国赛峰)2010-2012年空客350、波音787 新机量产需要,刘老师负责亚太区核心零部件供应商开发,期间刘老师组建国际专家团队,主导开发与认证亚太国家的核心供应商,如新加坡JEP、韩国现代。为Safran(法国赛峰)该项目缩减了高于30%的采购成本,获得法国总部高层的一致认可。
Oregon(美国奥力根)2015年被私募基金收购,总部要求20周降本2000万美金。后通过美国、欧洲、亚洲3次供应商峰会与后续谈判,超额完成降本目标。刘老师在其中负责亚洲供应商的主导谈判,以及欧美供应商,最佳备选方案主谈判者。为此,刘老师荣升为Oregon(美国奥力根)中国区采购总经理,负责亚太采购项目与供应商管理。
2020-2021年,大宗原材料价格猛涨,采购成本急剧上升。刘老师负责管控亚洲供应商涨价,延期涨价,将亚洲整体供应商采购成本涨幅控制在3%以内。
授课领域
采购管理系列
《共赢的采购谈判技巧》、《采购成本分析与成本控制》、《采购人员核心技能的提升》
供应商管理系列
《供应商开发与管理》、《供应商开发与质量管理》
授课风格
1个宗旨:教练式授课,以学员为主体,关注学员需求,聆听学员问题,启发学员思考。
2个特性:逻辑性,授课条理清晰、针对性强;
实战性,学员实战演练,讲师国际多元化实战管理经验分享。
4种讲解:理论知识通俗讲、案例分析学员讲、角色演练对方讲、实战经验讲师讲
服务客户(部分)
美国Oregon、 Honeywell霍尼韦尔、 Flex伟创力国际、梯梯电子、佰电科技、斯达克助听器、安波福电子、博格华纳、海众汽车、英纳法汽车天窗、库博、赫尔斯曼、斯托巴、宝韵精密、京瓷安施、康德瑞恩、东曜药业、荣昌生物制药、迈百瑞制药、医源医疗、睿创微纳、凌云吉恩斯、美国升旭液压系统、艾锐珐金属制品、挪拉通科技、华旃航天电器、泰莱电气、时代新安、维苏威、金唯智、冠韵威、咖博士、基美电子、杰士德、辅讯光电、上能电气、舒尔电子、晶湛半导体、斗山山猫、苏州工业园区培训管理中心、 苏州市工程师学会、 昆山市工业和信息化局……
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