训战时间：11月15-16日，两天（13h）

训战地点：广东深圳，深圳招商前海国际中心B座

一、训战背景

后疫情时代，绝大部分企业面临更大的业绩增长挑战。严峻的内外部环境，要求每个企业必须重新思考“降本增效、激活组织、提升人均效益”的课题。

绩效激励是企业激励员工、获取利润的重要管理手段。任正非说，钱分好了，管理的一大半问题就解决了。

但很多企业的绩效和激励工作总是没办法有效激发组织活力，导致公司的业绩很难增长，甚至出现业绩下滑。

如何破解绩效激励管理这个难题？企业应该如何解决在绩效管理和激励管理中遇到的困难和挑战，达成企业的战略目标？如何科学分钱激发火车头带领队伍打胜仗？如何激发全员斗志？

华为提出企业价值链循环理论：从价值创造，到价值评价，到价值分配。

围绕公司业务战略，通过绩效管理，将战略层层分解落地，利用绩效管理和激励管理牵引团队，让团队活跃起来，让各单元都成为“打得赢，攻不破”的经营堡垒。

 

二、绩效激励常见问题

1、目标层层博弈，老板只能拍脑袋强压目标，业绩实现遥遥无期；

2、提成制导致销售只干钱多的事，不敢挑战高目标；

3、盐碱地没人洗，新业务投资大，没人愿意干，三年了还没发展起来；

4、绩效结果都是算出来的，绩效管理等同于KPI和打分，考评流于形式，主管没有动力，员工没有感觉，导致绩效失效；

5、缺乏薪酬总包的概念，薪酬按人头管控，预算超包情况严重，人力部门管不了也控不住；

6、薪酬总包明显增长，人效却增长缓慢甚至降低；

7、现有激励方案不能激发火车头带头往前冲，优秀的人留不住，平庸的人赶不走；

8、固定工资占比高，奖金分配强调公平而非效率，拉不开差距，干好干差都一样，躺平严重；

9、实施了长期激励方案后，老员工躺平不奋斗，新老员工分配矛盾加剧；

10、产研部门激励方案没效果，团队没有动力，和业务前端扯皮打架，产品竞争力弱，市占率不断下降。

 

三、训战收益

1、识别激励的核心问题，共识实现集体奋斗的思想/语言/方法论；

2、掌握目标对齐、责任到人的考核方法，实现经营压力的无依赖传递；

3、掌握组织绩效、个人绩效管理的落地方法，掌握科学的薪酬管理办法：工资、奖金、股权激励；

4、构建自我驱动的激励机制，人人申请高目标，全员全力创造价值，支撑业绩大幅增长；

5、掌握薪酬总包的逻辑及管理办法，实现规模与人均效率双引擎持续高速增长；

6、识别火车头，构建火车头的高效激励机制，带队冲锋打胜战；

7、掌握合理的分钱方法，破除提成制的魔咒，激发销售部门与产研部门协同作战，激发组织活力，实现集体奋斗。

 

四、训战大纲

第一部分  方向大致正确，组织充满活力

1、华为的价值主张

2、华为对组织活力的基本假设

3、人力资源管理的价值贡献：让组织始终充满活力

4、构建“利出一孔、力出一孔”的利益共同体

第二部分  做大蛋糕：全力创造价值——企业的活力是经营和创造出来的

1、谁创造了价值？

2、激活各种价值创造的要素

3、聚焦价值创造的责任中心划分

4、华为责任中心类型及划分标准

5、华为责任中心样例

6、典型部门的责任中心定位及价值创造点

7、角色认知牵引个体创造价值

8、核心岗位角色模型建设：岗位职责、关键动作和关键输出

9、角色认知同心圆，明确岗位核心职责

华为国家总经理角色认知模型

华为铁三角的角色认知模型

华为某阶段HRD的角色认知模型

第三部分  切对蛋糕：正确评价价值——体现经营效率，让公司有质量的发展

1、如何做到从战略到执行不脱节？

2、重新认识“五看三定”模型

3、从战略到绩效五步法

4、“OGSM-动人协成”战略落地一页纸

5、以责任结果为导向的组织绩效管理

6、组织绩效考核要点及不同业务发展阶段的KPI设计

7、以目标为导向的个人绩效管理

8、绩效管理机制需要适配不同对象

9、不同层级之间结果指标和行为指标的权重亦不同

10、绩效管理也要业财融合，需要建立符合自己的经营考核口径逻辑的管理体系

11、预算认知误区与经营一本帐

第四部分  分好蛋糕：合理分配价值——牵引公司持续高增长

1、华为作战单元组织、岗位职责、运作、激励案例

2、构建一切为了胜利的激励体系

3、导向增长的多元化激励体系设计

4、企业不同发展阶段的薪酬分配形式

5、薪酬总包顶层设计：拉开差距，打破平衡，分灶吃饭

6、薪酬总包生成逻辑：找到企业核心激励因子，牵引自我激励

7、薪酬总包的约束与授予机制：E/R值和E/CGP的管理

8、华为工资管理的十六字方针：以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪

9、获取分享制的奖金包设计——获取分享，多劳多得，集体奋斗牵引增长

获取分享制奖金整体框架

奖金总量生成及分享

奖金分配到个人

10、非物质激励激发内在动力，让价值最大化

研讨：为什么企业的规模效益总上不去，薪酬成本总下不来？

研讨：四种薪酬包预算方案的利弊选择

研讨与分享：企业奖金包与薪酬包设计方案

五、专家介绍

总裁级顾问，资深变革管理专家、资深人力资源专家

工作经历：

1998年加入华为，18年华为管理经验，原华为特大变革项目负责人、南太平CFO，曾先后主导战略、人力资源、市场、财经、服务等多领域变革项目，现为华为大学返聘教授。

拥有多年的业务管理经验及公司级特大变革项目经验，深谙华为公司的战略、人力资源、流程建设和经营变革等项目的变革底层逻辑及实践落地。

项目经验：

培训企业数千家，辅导近30家行业头部企业完成战略、经营、人力资源、财经体系的变革项目；陪跑数十家千亿企业完成多模块的变革转型；现为多家百亿企业、专精特新企业的5-10年期陪跑顾问，业内顶级咨询专家，业绩倍增实战专家。

辅导客户（摘选）：

大疆创新、传化集团、汇川技术、明源云、富创集团、顾家家居、吉利集团、中广核集团、金蝶、豪森股份、富海集团、索菲亚家具、皮阿诺、欧派、上海汇众、上海回天、北京数字认证、临桂金地房地产、永锋集团、合肥热电、助火科技、比优特超市、华帝股份、维信诺等。

辅导客户大部分实现超预期增长，部分长期陪跑客户，五年内业绩实现10倍增长。

六、课程信息

1、学员类型：创始人/董事长、总经理、业务一把手、人力资源一把手、产研一把手、财经一把手，区域主管及其他一级部门主管、人力部门的相关骨干及绩效薪酬等专业人员。

2、参训方式及学习费用：

建议企业组队参加，每家企业原价88000元（限10人），限时优惠价68000元（限10人）；

单人参课原价：10800元/人，限时优惠价8800元/人。

注：优惠截止时间：10月15日。

 

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主题

上课时间

2024年11月15-16日 广州

参加人数

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先生 女士

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