房企操盘手业绩破局实战营

地产创新营销海陆空海量精准获客+超级案场打造+极致转化力+私域营销打法

【课程背景】

后疫情时代一切都在变化，地产行业大调控带来的白热化冲击波！

房地产行业常规化营销效果越来越无力

难以在黑铁时代逆势破局！

一二线房企被迫布局新媒体，三四五线房企五招应敌，传播没效果、售楼处没来访，销售周期长……，

为了打赢新时代的战役，一禅老师20年地产一线实战营销管理经验，7年新媒体、抖音获客深度研究实践，提炼出独具一格的双IP抖音营销模式，结合一线实战打造难点项目逆势破局之道！

【课程说明】

时间地点：2024年9月12-13日·济南（具体地点开课前一周发送报到通知）

培训费用：4800元/人，（费用包含讲师费、场地费、茶歇、印刷费、咨询费等；午餐自理。）

【课程收益】

房地产公司的命脉是现金流，而现金流的核心是获取更多精准客户，

如何开发客户是各个企业主的头疼的问题。

大环境不佳的情况下如何海量获客？

传统客户开发方法如何深耕？

如何借助地产新赛道快速卖爆项目？

如何运用抖音短视频进行进准客户导流？ 同城客源如何0成本打爆

Top房企已经开始线上布局，这些问题如果不能够解决，那么未来将会在竞争中，悄无声息地被淘汰。

本课程经过一禅老师不断打磨和大量实战总结，已经帮助众多地产从业者拿到成果，让地产从业者尽快抓住地产新赛道与线上新媒体、抖音、短视频获客的风口，引爆业绩。

1、本次课程不讲大道理，只讲实操方法

2天时间学会：当下市场如何精准海量获客+如何有效提升成交率，让下半年能够快速销售、快速回款。

2、本课程区别于市面课程内容，听完课还要想怎么结合项目，怎么落地！

3、本课程直接给你解决问题的工具，项目当下缺什么就拿什么回去落地，落地就保证有效果！先生存再发展，上半年度日如年，下半场收官之战。

4、2天课程“培训+落地实操工具+项目实操案例” 为房地产行业从业人员揭示未来发展的新路径，提供创新的解题思路与方法，引导从业人员穿越复杂的市场环境，洞察行业发展趋势。

5、为每个学员提供解决思路及可行性建议，带着疑惑来，带着落地方案回。

【讲师简介】

王一禅：

难点项目核爆快销实战导师

中国管理科学院客座教授

北大、浙大总裁班特聘导师

房地产新媒体实战创新教练

中国商业地产操盘创新操盘手

房地产会销操盘第一人

导师经历：

20年地产营销策划经验，开创房地产精细化操盘模式，是房地产社群营销跨界整合和会销实战导师。

指导项目近1200多个，亲自操盘近百个；培训学员超50万+；辅导项目超500+；

擅长房地产难点项目、滞销盘的闭环营销实战落地与核爆快销。

专注滞销项目逆势翻盘！亲自操盘过普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产等各类项目。对于项目定位、案场管理、狼性拓客、新媒体营销、社群营销、跨界整合、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解。在企业培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。

培训学员来自：

万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等6000余家企业；

李卓健：

销售价值观：卖得更快更贵！

2017年-至今 广州旺家易购科技有限公司总经理

专注资本赋能房地产去库

专注健康美丽地产模式——广州云嘉公寓——爱马仕女士公寓，首创健康美丽地产模式！比周边项目公寓溢价50%以上；

为广州奥园集团完成健康地产模式战略转型方案；

为恒大文旅集团完成恒大文旅总体策划报告

2016年 天橙中国副总裁 广州天橙主动营销策划有限公司

2011年丽舍香颂软装公司——专注高端物业的软装，公司定位为在销售中最懂软装的！软装中最懂销售的！

2007年7月-2012年3月创办广州至道地产代理有限公司，任职副总经理

2000年－2007年 星河湾地产集团营销中心总监

2000-2004年广州星河湾销售副总监

2004-2007年北京星河湾销售副总监

1998年－2000年 广东碧桂园集团销售核心管理人员

1998-2000年，直接参与广州碧桂园及华南碧桂园的现场销售管理工作，曾经在广州碧桂园创下个人年销售逾300套房纪录

自1998年起二十多年来专攻大盘快速营销和高端物业高价值营销这两大领域，对“价值营销”与“速度营销”积累了丰富的实战经验，善于以务实的精神、创新的思维及到位的执行贯穿在项目营销推广工作中，实现郊区大盘引爆市场快速销售，实现高端物业在追求最大的销售利润与最快的销售速度之间取得和谐与平衡；

2000年10月－2007年4月，任星河湾地产销售中心总监，直接负责广州及北京星河湾项目的推广及销售工作；

广州及北京星河湾六年时间累计销售逾4千套，销售金额近80亿。北京星河湾更是在2006年获得北京市住宅销售金额的第一，年销售额达21亿元。

典型案例：

广州云嘉公寓——爱马仕女士公寓，首创健康美丽地产模式！比周边项目公寓溢价50%以上；

广州高层豪宅——爱群荟景湾，单价65000元，平均售价1800万高层洋房，比周边项目溢价近100%；

天津星耀五洲项目——11000亩，该项目全国招标销售顾问公司，广州至道中标，负责前期的营销顾问。

西安第一豪宅——曲池东岸项目

西宁第一豪宅——卢浮公馆

柬埔寨第一豪宅——金边丽薇雅广场

个人总结：

个人擅长——跨公司、跨部门、跨专业等整合资源，并实践着“营销设计化、设计营销化”，最终帮助企业跨越式的成长！

个人定位：“在设计中最懂营销，在营销中最懂设计”

销售的价值观：卖得更贵及更快！

【课程大纲】

第一章：下半场收官之战，地产人两大难关

地产人下半年两大难关：销量和回款

地产变局与未来走向

房地产营销变革与互联网+

回归营销本质助力地产破局

如何破局到访难题：21天保底200万曝光，3000组到访！

如何提高成交率：五维接待流程，营造旺人旺场旺销的销售现场！

凝心聚力打赢下半场收官之战

第二章：地产新媒体海量精准获客实操

新媒体楼盘价值点打造

房地产企业做线上营销的痛点

短视频4大底层逻辑

如何打造差异化标签的5大方法

锁定精准客户的3大技巧

流量标签打造的6大模式

置业顾问做短视频的5大爆款标题创作公式

置业顾问线上营销的10大误区

玩转短视频的10大要素

房地产抖音拍摄的6大创作方向，让播放量提升3倍

口播和探盘即学即用文案创作５大模型

地产短视频9大钩子开头

房地产短视频4步成交闭环打造

打爆流量的7大方法技巧

0成本抖音精准获客5大秘籍

单人月销3-5套是如何做到的

第三章：超级转化力-案场销售终极密码揭秘

1、房地产销售的超级地位

2、信心的力量超越一切

3、案场超级销售力秘籍剖析

4、价格策略与心理博弈的论道

5、三板斧强化信心加速成交

6、超级转化力的艺术与秘诀

第四章：地产操盘新赛道

一、单盘高利润模式

健康美丽产业+房地产结合=实现单项目高利润模式

从房屋买卖弱关系到社群运营强关系

市场新形势——炒家时代&用家时代

中国楼市告别全民炒房时代，再次回归以使用者为中心的用家时代。

改变一：习惯于在楼价不涨甚至下滑的情况下卖楼

用家置业——关注生活方式

买家高度关注构成生活方式的核心要素，引导发展商回归使用价值

改变二：习惯于关注高敏感刚需

如何能实现项目卖得更贵更快？

项目突围一：重塑购买逻辑，
重塑一种目标人群渴望的生活方式！

目标客户—高净值客户，高净值客户更关注什么？健康美丽！

我们卖的不是房子——而是健康美丽！

卖得更贵更快的逻辑——除地段决定价值以外，品质决定价值，模式决定价值，稀缺决定价值

地段有价 生活方式无价，

交标有价 设计心思无价，

服务有价 健康美丽无价

健康美丽产业+地产模式

1、客户最终得到：

获得品质豪宅+获得无价健康美丽+业主同时获得事业——健康美丽事业=遇见更好的自己

2、开发商得到：

单项高溢价

从房屋买卖的一生一次到成为健康美丽中心合伙人一生一世

从房屋买卖弱关系到社区运营强关系

从买卖的博弈到共赢共生共创！

二、资本赋能房地产去库存

香港上市公司+房产商+购房客户三方共赢的模式！

发展商作为商家需要做市场促销，通过香港上市公司将甲方促销让利金额放大3倍后，以股票形式赠送给购房客户。

购房客户按正常价格购买房产，得到发展商赠送的股票，购房客户每天卖出股票实现补贴月供或理财收益。

上市公司通过这个模式增加股票开户数量和长线持股人数，实现市值管理。

第五章：超级转化-地产销售力精细化打造

1、如何在案场传递有效价值

2、超级销售道具提升现场转化率

3、面对竞品包围单兵破局核武器

4、超级案场接待动线打造

5、超级案场打造12章经的标准化

6、老带新50-70%转化率的超级私域打法

第六章 地产私域创新打法

1、每个红娘背后都用一群求偶的孤男寡女

2、如何引爆私域变现

3、老带新50-70%的超级私域打法

4、私域标准化营销模式

5、一个IP就是一个兵团

6、超级IP变现创新玩法：私域+会销

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