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业绩逆势高增长

  培训讲师:张子凡

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  培训费用:4980

  赠送积分:4980

张子凡
    服务电话:010-82593357

业绩逆势高增长详细内容

 《业绩逆势高增长》

 

主讲老师:张子凡

企业类型:不限

时间安排:2024年9月20日9:30至17:00

          2024年9月21日9:30至16:30

地点安排:杭州市文一西路522号西溪科创园8幢

参课费用: 4980元/人

人数限制:60人


企业痛点

深扎一个行业一二十年,好不容易有点成绩和资金积累,没这场疫情之前还能维持,结果因为疫情持续太久导致资金消耗殆尽,传统行业在传统渠道举步维艰,而电商和新媒体又是认知缺陷,竞争高度激烈、市场一片红海、客户加速流失,而自己对其他行业又全然不知,不转型是等死、转型是找死,两难抉择骑虎难下,深陷泥潭跋涉人生。

一路创业至今却进退两难,原本思路清晰而今陷入迷茫。企业如何摆脱困境?经营难度加大、成本居高不下、人才极度匮乏、资金接近断裂,面对困局无计可施。内心焦灼而恐慌却没人能说,高人指点听着很兴奋却落不下去,传统思维已经走投无路,想重整河山却不知出路,知道自己缺太多东西却不知从何抓起。

很多事情其实都是四两拨千斤,找准那个关键点打透它,就会峰回路转。虽然很不容易,不过一旦找到,前程似锦

 

适用对象

老板、营销副总、营销总监

 

课程亮点

1. 讲营销:帮助企业老板前所未有地清晰了解产业互联时代提升企业成功率的12个要件

2. 捋思路:让老板看到很多自己都没意识到的问题,随后带着信心和答案逐步走出困境

3. 听案例:学习出色企业成功案例,触类旁通,找到适合自身企业的增长思路和方案

4. 给方法:引领老板思维突破,发现更多增长点,带着方法回去就落地,落地就受益


课程工具包

1. BP画布

2. 归纳整理法

3. 冰汽水

4. 融会贯通法

5. 象限分析法

6. 关键词贴标签

 

课程大纲  Outline

模块一、逆势高增长企业的成功奥秘是什么?

一、创始人团队必做的六件事

1. “四不”原则:不抱怨,不推卸,不气馁,不挂相

2. 捋思路:适合自己调整的战略方向以及配套策略

3. 融合:团结一切可以团结的力量打一场人民战争

4. 定心:看不起小事、赚不着大钱,稳扎稳打、步步为营

5. 用人:越是平时看不上眼的年轻人反而可能派上大用场

6. 激励:越是想翻盘,越承诺无悔;分钱是为更好地赚钱

二、成功逆袭的企业找到了六个答案

1. 不忘初心:使命、愿景、价值观

2. 评估市场机会,打磨战略定位

3. 规划盈利模式,明确目标客户

4. 把握市场需求,设计解决方案

5. 制定营销策略,打造狼性铁军

6. 用孵化思维降低团队运营成本

案例:樊登读书会,小米生态链,丹姿水密码

呈现方式:小组讨论,头脑风暴,观点碰撞

工具:BP画布

 

模块二、疫情背景下如何快速有效提升品牌?

一、成功案例研讨:品牌是怎样炼成的?

1. 死磕一个点打透它!(举例:哈利波特123)

2. 品质保证性广告策略

3. 情感公益型广告策略

4. 小产品+大渠道

5. 谁是你的大闸蟹?

6. 大家说好,才是真的好(举例:谁砸了蒙牛的广告牌?)

7. 让对手打前战,帮我们教育消费者

8. APP未动,社群先行

9. 不按常规出牌(举例:非奥运赞助商)

案例:今日油条,养生堂龟鳖丸,蒙牛,可口可乐,农夫山泉,逻辑思维

呈现形式:提问回答,观点碰撞

工具:归纳整理法

二、怎样加速品牌传播?

1. 基因:要么你有传媒基因,要么你能整合回来

2. 倒行逆施,转战下沉市场(五线城市易传播)

3. 跟标杆客户产生链接

4. 平时收集用户见证

5. 有没有可能不花钱做广告?

6. 要做“大蜘蛛”,不做“小蜘蛛”

7. 大家一起动手做品牌

8. 孵化思维:把别人变成一家人

9. 灵活应用“拼”:团结一切可以团结的力量

案例:大主播坑位费,机场光碟,拼多多

呈现形式:提问回答,观点碰撞

工具:冰汽水

 

模块三、怎样围绕变现深度挖掘老客户价值?

一、深挖老客户价值,必懂的几个关键点

1. “转移成本”的深层是什么?习惯和利益

2. 什么是客户价值的二次开发?

3. 客户应用价值以及价值最大化挖掘

4. 你的企业客户是谁?

5. 客户的偏好与忌讳

6. 怎么看待客户抱怨与投诉?

7. 客户分类与分级管理

8. 客户标签与客户画像

9. 客户的消费心理

10. 站在人性高度上做客户关系

11. 忌讳:发展新客户,伤害老客户

12. 唤醒沉睡客户,激活挂起客户

二、深挖老客户价值的若干要点

1. 四养青年:教养,素养,修养,涵养

2. 要客管理:不只是吸引,而是勾引

3. 学会欣赏,习惯赏识,不吝赞美

4. 学习不如整合、整合不如融合,刻意不如随意、随意但不随便

5. 无心插柳,无为而治

6. 给的思维:给的是TA想要的

7. 主动地、创造性地做一点事情

8. 投其周围人所好+雪中送炭

9. 才华横溢,共同语言,同频共振

10. 培养习惯,而后亲手打破

11. 三个维度:生存,生活,生命

12. 降维赋能,跨界帮扶

13. 探究人性,关注需求,甚解人意,不卑不亢

案例:<善解人意>

呈现方式:真实场景案例教学

工具:融会贯通法

三、借势老客户发展新客户的实用方法

 

模块四、用什么方法能实现低成本引流获客?

一、部门级整合优质流量的实用方法

1. 主业:无公害身份

2. 重点:整合老客户里的死忠粉

3. 策反:走访对手客户,“拯救大兵瑞恩”

4. 牙缝:牙缝订单

5. 借助供应商获客

6. 谁手里有你想要的客户?去找他!

7. 标杆客户:0-1的验证和试错

二、企业级整合优质流量的实用方法

1. 培训:感知价值高,交付成本低、难度小、周期短

2. 玩法:爱“拼”才会赢

3. 孵化:把企业变成创业平台

4. 你的“钉子尖产品”是什么?

5. 财散人聚:今年我的就是你的,明年你的就是我的

6. 协会下的专业委员会

7. 站位:跨产业融合整合资源

案例:主播带货,罗永浩的生命精神,拼多多,中国移动

呈现形式:提问回答,头脑风暴

工具:象限分析法

 

模块五、怎样借助新媒体加速推动业绩翻番?

1. 分析:你的产品适合放在新媒体上卖吗?

2. 既不会运营短视频、又不会直播,能卖货吗?

3. 短视频快速涨粉的五个必须知道的秘密

案例:观摩抖音大号

呈现方式:头脑风暴

工具:关键词贴标签

4. 不花钱也能请主播帮着带货?

5. 把粉丝引到社群就是私域流量?

6. 怎么玩能让社群逐步裂变?

案例:抖音玩法探秘

呈现方式:提问回答


 

张子凡

长城京东直播实训学院执行院长

资源整合研究院创院院长


资历背景

1. 纪互联网络科技 营销总监

2. 箭牌糖果(中国)有限公司 营销经理

 

授课经验

美的、圣象集团、老板电器、梦洁家纺、顾家家居、四季沐歌、马可波罗、鹰牌陶瓷、九牧卫浴、火星人集成灶、红星美凯龙、滕川布艺、TOTO、可口可乐、今麦郎、伊利集团、农夫山泉、酒鬼酒、古井集团、通用磨坊、汾酒集团、国窖 1573、泸州老窖、蒙牛、恰恰、劲酒、水井坊、青岛啤酒、中烟集团、大益普洱、昌泰普洱/康奈集团、普利司通、康恩贝药业、北控集团等

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