业务创新增长密码
业务创新增长密码详细内容
《业务创新增长密码》
主讲老师:俞培斌
企业类型:不限
时间安排:2024年8月9日9:30至17:00
2024年8月10日9:30至16:30
地点安排:杭州市文一西路522号西溪科创园8幢
参课费用:4980元/人
人数限制:60人
企业痛点
伴随着经济增长放缓,越来越多的企业家感受到:生意难做了,利润变得越来越薄了,竞争越来越激烈了。
一旦业绩停止增长或下降,企业就会面临着诸多问题:现金流紧张了,团队不稳定,公司发展受阻、竞争力下降了。那么,企业目前面临哪些业绩增长的难题呢?
1. 客流量越来越少,获客的成本越来越高;
2. 客户成交越来越难,成交率提升很困难;
3. 价格战越打越厉害,利润越来越低;
4. 客户流失越来越严重,客户复购率低下;
5. 渠道成本越来越高,不知道如何打开分销市场。
6. 员工成本在上涨,但是工作效率却越来越低下
适用对象
老板、营销总监、经理、业务负责人
课程亮点
1. 收获一套企业专属的业绩增长体系与增长模式;
2. 收获9 个实战的客流量增长方法与客户增长系统!
3. 收获一套快速出单的转化体系;
4. 收获一个合理的分销机制与新时代的分销模式。
5. 收获一个促进客户增值和锁定客户的会员模式!
课程大纲 Outline
一、 营销,就要抓住这6个关键穴位!
1. 影响业绩的第一件事:如何让更多的人来?
2. 影响业绩的第二件事:如何让更多的人买?
3. 影响业绩的第三件事:如何让买的人买得更多?
4. 影响业绩的第四件事:如何让买的人经常买?
5. 影响业绩的第五件事:如何让更多的人帮你卖?
6. 影响业绩的第六件事:如何让人们花更多的钱来买?
二、 业绩翻两倍,其实只需要简单地提升10%!
1. 6个关键穴位,提升10%,你会得到什么?
2. 对于你的企业,哪些是影响利润的变量?
3. 4个维度,找到利润倍增的黄金突破点!
三、 精准定位:谁是最想买单的人?
1. 业绩漏斗模型拆解
2. 营销上最大的错误是试图去取悦所有人!
3. 4个方法,找到最优质客户的黄金特征!
4. MANFU模型:用这个武器,找到最想买单的人!
四、 用最少的成本,找到最想买单的人!
1. 圈层化:优先满足一个圈层的黄金用户!
2. 标签化:运用标签可节省45%获客成本!
3. 场景化:让客户对号入座买你的产品!
五、 精准瞄准:如何锁定最想买单的人?
1. 轨迹拆解 横向拆解法
2. 轨迹分析:最想买单的人在哪里?
3. 消费轨迹:最想买单的人就是正在买单的人!
4. 社交轨迹:最想买单的人在哪里活跃?
5. 搜索轨迹:用数字化锁定最想买单的人!
六、 高效吸引:如何勾引最想买单的人?
1. 不变的真理:将欲取之,必先予之!
2. 用户角度:最想买单的人真正关心什么?
3. 痛点分析:最想买单的人想改变什么?
4. 痒点分析:最想买单的人想图什么方便?
5. 兴奋点分析:最想买单的人为什么而尖叫?
6. 设计勾引诱饵:如何打动最想买单的人?
七、 高效拓客:用这些策略,可以多出3倍客流量!
1. 高效拓客策略一:社交裂变传播
2. 高效拓客策略二:整合借力引流
3. 高效拓客策略三:互动活动引流
4. 高效拓客策略四:免费进阶引流
5. 高效拓客策略五:渠道分发引流
八、 价值塑造:如何让你的产品卖到爆?
1.人们买的不是产品,买的是更好的自己!
2.细化:为什么产品细节会吸引用户购买?
3.对比化:没有对比,就没有伤害!
4.数字化:绕地球两圈的香飘飘,你喝了吗?
5.产品的优点不重要,重要的是客户有什么收益!
九、 转化率高招:让最想买单的人占便宜!
1. 占便宜心理:人们买的不是便宜,人们买的是占便宜!
2. 超值主张:用小赠品拉动转化率!
3. 风险承诺:如何快速消除客户的购买疑虑?
4. 客户见证:为什么客户相信熟人转介绍?
5. 增值服务:小服务影响大生意!
6. 进阶效应:卖手机的为什么要亏本卖手机壳?
7. 首次转化率:为什么人们总喜欢逛曾经买过的店铺?
8. 产品匹配度:我要卖什么给住在五星级酒店的人?
十、 客单价:为什么别人轻松多赚2倍的钱?
1. 产品结构:为什么有些产品亏本也要卖?
2. 产品定价:为什么贵5%却多赚1.5倍的钱?
3. 为什么买二送一会让你赚得更多?
4. 第二杯半价,你续杯了吗?第二件8折,你买过吗?
5. 满减满赠:为了满减,你凑单过吗?
6. 产品解决方案:提升5倍客单价,就用这招!
7. 组合套餐:让客户买得更多,就要学会设计套餐!
8. 需求同心圆:客户还可能需要什么?
十一、 复购率:为什么客户喜欢到你这里买?
1. 为什么山姆店的会员卡如此受欢迎?会员卡,会员日活动
2. 为什么餐厅经常送客户50元的抵用券?
3. 高频带低频:我们要向兰州拉面学什么?
4. 客户消费周期:卖米大王的超级生意经!
5. 客户互动:一次回访居然可以带来百万业绩!
十二、 分销率:让更多的人帮你卖,才能轻松赚到钱!
1. 为什么近水楼台先得月?
2. 寄销:送热狗的小伙子,买了10套房!
3. 分销:让别人分大头,自己才能赚更多钱!
4. 合伙人机制为什么这么火?
俞培斌
数字化营销研究者
私域流量数字化运营专家
资历背景
1. 晨智信息科技 CEO
2. 成智营销创始人
3. 创业黑马学院营销创新讲师
授课经验
爱奇艺教育、创业黑马学院、360 商学院、蓝标大学、华为云、吴晓波频道、步步高集团、腾讯大湘网、盐子铺子、褚酒、胜田食品、澜东科技、紫一健康、伊佲仕 奢侈品精洗连锁等
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