实体门店的集客引流
实体门店的集客引流详细内容
《实体门店的集客引流》
主讲老师：李治江
企业类型：不限
时间安排：2024年8月2日9:30至17:00
2024年8月3日9:30至16:30
地点安排：杭州市文一西路522号西溪科创园8幢
参课费用：3980元/人
人数限制：50人
企业痛点
新零售与传统门店的区别不仅仅是技术的进步，更是营销思维的颠覆。新零售门店营销三段：集客/引流/裂变，集客成为新零售门店的核心竞争力之一，《实体门店的集客引流》课程用大量实战、鲜活的营销案例，系统地讲解了小区推广、多渠道拓展、自媒体营销、老客户营销等店外集客的工具与方法，是传统门店转型的必修课程之一
适用对象
老板、店长
课程亮点
1. 引导学员主动营销全域拓客引流
2. 掌握零售门店集客引流六大系统
3. 培养线上线下一体的新零售思维
4. 整合资源打造区域市场最强势品牌
5. 创新营销打造门店业绩增长核动力
课程大纲 Outline
课程导入：新零售时代客户购买行为分析
1. 数字化时代的零售变化（四浪叠加）
2. 顾客购买决策七步骤
小组讨论：区分顾客/客户/用户关系
一、 集客引流第1剑：社群营销（3小时）
1. 基于目标客户的社群定位
1) 两种社群资源整合（小区+微信群）
2) 三种社群定位（拉新群、成交群、裂变群）
3) 四种社群类型（兴趣爱好、痛点交流、客户服务、身份认同）
实战案例：高端社群运营剖析
2. 社群运营与活动引爆
1) 社群运营的基本流程、工具
2) 打造线上线下联动的社群活动
实战案例： 某门店如何玩转社群营销
3. 六脉神剑社群营销之攻略篇
1) 如何让社群粉丝不退群
2) 如何引发话题激活僵尸粉
3) 微信群价值升级培训微课堂
4) 微信群价值升级粉丝福利群
5) 微信群价值升级粉丝生态圈
实战案例：经销商老周微信打赏客户
二、 集客引流第2剑：小区推广（1.5小时）
1．人员扫楼：“见什么人说什么话”话术
2．小区建店：小区建店五种模式分析
3．样板房：小区样板房四种推广形式
4．打包推广：买断推广将对手拒之门外
5．广告植入：15个低成本小区广告位
6．合纵连横: 联合家装公司深度推广
7．物业公关：物业公司情感关系营销
8．品牌联盟：利益联盟走向战略联盟
实战案例：马鞍山社区店运营模式
三、 集客引流第3剑：线上推广（3小时）
1．如何打造微信朋友圈营销
1) 微信朋友圈的人设（昵称、头像、签名、相册）
2) 微信朋友圈的四大文案内容模板
实战演练：现场辅导学员进行微信朋友圈包装
2．如何打造经销商抖音号
1) 抖音营销的四个原则
2) 打造抖音爆款作品八个内容
3) 如何做好直播带货
实战案例：某剃须刀品牌8000店直播
3．线上推广内容致胜
1) 讲故事：通过内容打造包装品牌
2) 立场景:还原消费者场景增加转化率
3) 造话题:通过话题增加新媒体曝光度
4) 借热点:借助热点实时话题完成新媒体推送
5) 做活动：通过线上的活动，增加粉丝活跃度
四、 集客引流第4剑：异业联盟（1.5小时）
1. 从活动联盟向战略联盟转型
1) 异业联盟合作的四种模式
2) 如何获得异业合作话语权
3) 从行业联盟到百业联盟
实战案例：新密市中小企业协会百业联盟
2. 不玩联盟也能实现异业带单
1) 如何用客户思维深挖异业带单？
2) 数字化时代如何打造个人IP
实战案例：杨总如何深挖联盟资源？
五、 集客引流第5剑：老客户裂变（1.5小时）
1. 老客户裂变的三种模式
1) 某门店消费全返利益裂变
2) 某门店吃年夜饭情感裂变
3) 某门店社群共创平台裂变
实战演练：设计一套本公司老客户裂变营销系统
2. 私域流量打造超级用户
1) 微信号的主权归属问题？
2) 触达用户：私聊、朋友圈营销、微信群、点赞评论
3) 私域流量转化的五个步骤
实战案例：宝岛眼镜的私域运营
六、 集客引流第6剑：生态圈营销（1.5小时）
1. 打造生态圈人脉圈子拓展渠道
1) 利益共享圈：跨界合作、私董会、联盟
2) 交情互动圈：同学会、商会、协会
3) 兴趣爱好圈：读书会、驴友、跑团、高尔夫俱乐部、游艇会
4) 线上社群圈：微信群
实战案例：某高端家装公司与二手房中介合作拓展客户
2. 打造个人IP生态圈营销方法
1) 已成交客户转介绍
2) 主动联络圈子关键人
3) 为社群提供活动支持
李治江
门店体验营销运营管理研究专家
资历背景
1. 上海华阅咨询高级咨询顾问
2. 上海圆石金融研究院产业研究员
3. 美国格理集团专家团成员
4. 红星美凯龙鲁班家居学院特聘教练
授课经验
圣元奶粉、纽贝滋奶粉、中国移动、方太电器、美的集团、TATA木门、马可波罗瓷砖、TOTO卫浴、圣象地板、德高防水、明堂红木、中信红木、亚振家具、全友家私、惠人原汁机、象印、邓禄普轮胎、弗列加滤清器、玛堡壁纸、柔然壁纸、商源集团、周大福珠宝、金伯利钻石、水星家纺等
推荐课程
库存管理与需求预测 2025-05-23
库存管理与需求预测 培训时间:25年5月23-24日北京培训费用: 4680元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等）培训对象：制造业有关库存管控和需求预测人员；来自企业各部门（市场、销售、研发、制造、采购等部门）的有志于了解预测与库存控制的人员；尽管课程中会有大量的案例和实战的演练，但无论库存还是预测，都需要一定的计算，因此最好有一点数理基础。本课程不适...
讲师：史文月详情
高情商跨部门沟通与协作 2025-05-23
高情商跨部门沟通与协作探索自己、洞悉他人、果敢表达、形成共识培训时间：三月五月七月九月十一月14 周五23 周五11 周五12 周五28 周五培训地点：深圳培训费用：3200元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费，一年内可免费复训）培训对象：中高层管理者、后备干部、骨干员工等，工作中需要频繁进行跨部门沟通人员课程背景：企业管理中70以上的问题是由于沟...
讲师：褚老师详情
领航-团队领导力沙盘 2025-05-23
领航-团队领导力沙盘培训时间：三月五月七月九月十一月14-15 周五、六 深圳23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六7-8 周五、六培训地点：深圳培训费用：4200元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费，一年内可免费复训）课程背景简介：领导力发展是一个没有终点的过程，也不是单个的孤立事件，必须吸纳组织各级人员的参与。领导力是短缺...
讲师：郑老师详情
AI新时代：中层/新任管理者 胜任力赋能与领导力重塑 2025-05-23
AI新时代：中层/新任管理者 胜任力赋能与领导力重塑培训时间：三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六18-19 周五、六12-13 周五、六28-29 周五、六培训地点：深圳培训费用：4200元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费，一年内可免费复训）【适用对象】：中高层管理者/新任经理中层/部门经理主管/储备干部/核心骨干【课程背...
讲师：曹老师详情
Excel—专业级商务数据分析和可视化综合应用 2025-05-23
《Excel—专业级商务数据分析和可视化综合应用》课程费用：2980元/人 （含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：所有需要使用Excel提高工作效率和数据分析的人员课程地点：上海课程时间：2天第一期第二期第三期1月10-11日5月23-24日10月29-30日课程特色：讲解与互动双管齐下，大量的案例练习，所有的知识点在课堂全部吸收；所有...
讲师：宋禹详情
SPC-统计过程控制的实施和运用 2025-05-23
SPC-统计过程控制的实施和运用培训时间：2025年05月23-24日 08月15-16日培训地点：深圳培训费用：4380元/人（含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费）培训对象：1、研发类工程人员（包括项目经理，DQE，结构工程师等）2、制造类工程人员（PQE，生产现场主管，PIE，PE，IE，QC等）3、供应链管理人员（SQE，采购，等）；管理层及对SPC...
讲师：徐志坚详情
新形势下成功投标策略规划和“一投即中”的实战技能提升 2025-05-23
《新形势下成功投标策略规划和“一投即中”的实战技能提升》培训时间地点：培训时间地点：深圳三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六21-22周 五、六课程对象：总经理、副总，招投标部门、财务部门、市场部门、项目管理部门、采购部及相关人员培训费用：4500元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等）...
讲师：南老师详情
结构化思维--逻辑思维与高效表达的技巧 2025-05-23
结构化思维--逻辑思维与高效表达的技巧培训时间：2025年05月23-24日 10月17-18日培训地点：深圳培训费用：4680元/人（含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费）培训对象：管理人员、办公室职员，以及其他希望成为高效能人员的职场人士备注：住宿可统一安排，费用自理课程背景：痛点1｜思考无头绪：思考问题抓不住要点，无法结合业务场景进行分析思考，毫无头绪...
讲师：张剑详情
DOE问题分析与解决模式 2025-05-23
DOE问题分析与解决模式培训时间：2024年12月20-21日深圳培训时间：2025年05月23-24日 09月26-27日 2026年01月16-17日培训地点：深圳培训费用：4380元/人（含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费）培训对象：本课程对企业的研发、工艺、质量等部门都适合备注：住宿可统一安排，费用自理课程背景：目前在企业应用中，DOE存在三类主要...
讲师：丁远详情
- [潘文富]连锁零售系统的打补丁
- [潘文富]销售业绩不好时的反思点
- [潘文富]烟酒店一定要靠卖酒赚钱吗
- [潘文富]薪资考核的初步改善措施
- [潘文富]新开门店的白板期要做些什
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
