《演讲致胜-做精彩的商务演讲与工作汇报》

 

【课程时间】7月19日

【培训地点】佛山

【培训费用】RMB2800 元/人（含培训费、教材费、税费、茶点）

【课程对象】1. 高层管理者：向政府机构、商业合作伙伴、公众媒体进行汇报或演讲

2. 职场白领：工作汇报、产品和方案的演示、专题内容的呈现和沟通说服

3. 市场营销团队：向客户做营销型演示、方案呈现、沟通研讨、会议营销

 

课程背景

在许多场合，职场人士都需要做演讲和呈现，比如会议发言、工作汇报、产品推介、方案介绍。但在此时，许多人却表现得紧张怯场、思路混乱。你是否曾经历以下场景：

[场景1] 花了整整一周时间，精心准备了过往一年的工作总结，终于轮到你上场了，不过刚过5分钟，老板就让你简单点，直接说重点。

[场景2] 向跨部门同事滔滔不绝介绍了30分钟项目方案，可是下面的同事聊天、玩手机、看电脑，把你完全当成透明人。

[场景3] 给客户介绍产品方案，可是刚开始就双腿发抖、声音颤抖、大脑一片空白，好不容易稳定下来，却忘记要说什么了。

本课程结合具体的商务情境、糅合心理学和传播学知识，从表达策略、内容组织、结构设计、舞台表现四个方向着手，全面提升职场人在商务场景下的表达能力，是一门广受赞誉的课程！

 

课程收益

1.策略选择--根据场景和目标，选择合适演讲策略，确保结果有效

2.内容策划—有效地组织演讲素材，内容简洁生动，直击听众需求

3.结构设计—逻辑清晰、有理有据地表达观点，结构完整有说服力

4.舞台呈现—大方得体的舞台风范，体现专业素养并赢得观众赞赏

 

课程大纲

第一讲：情境力—如何避开演讲汇报常见的误区？ （1.5小时）

方向比方法更重要。真正的高手从不追逐炫目的技巧，而是对基本的原理有更深的理解。超越浅见、避开误区、深入原理，你就是演讲的高手。

一、案例分析与拆解

1.视频分析：表达高手采用了哪些策略？

2.现状梳理：如何避开演示中常见的误区？

二、演示汇报的四大基本策略（分析与举例）

1．内容策略：二八法则、直击重点

目标：如何提炼核心重点，做到简洁高效？

案例：15分钟讲标你要说什么

2. 结构策略：听众思维，换位思考

目标：如何换位思考，站在对方角度表达？

案例：如何表达才能吸引听众

3. 说服策略：利他原则，提炼价值

目标：如何聚焦对方痛点，做到说服有力？

案例：FAB法则在表达中的体现

4. 影响策略：人是主角、自信大方

目标：如何塑造自信状态，赢得听众信任？

案例：乔布斯如何塑造舞台风范

目标：超越浅见，跨越商务呈现的障碍和误区

案例：一次失败的竞标提案、营销提案四大障碍实例

工具：演示汇报四大原则矩阵图

 

第二讲：思考力—如何提炼精准简明的汇报内容？（1.5小时）

精彩的提案汇报一定不是沉浸在自我逻辑里自说自话。你要转换听众视角进行内容思考和陈述设计，思考的角度、深度和广度，决定内容能否切中要害、引发共鸣。

一、分析情境——先想清楚这些问题、以终为始

1.听众想从你的演讲里面听到什么？

2.你想通过这次演讲达到什么目的？

二、组织内容——确保内容要点突出、打动人心

1. 如何用思维导图来整理你的想法，获得老鹰视角？

2. 如何规划内容，找到此次演讲的发力点？

三、搭建结构——确保结构清晰流畅、易讲易记

1. 运用传播学的“双重漏斗”过滤汇报重点

2. 内容过滤漏斗：去掉冗余信息，确保内容简洁

3. 结构过滤漏斗：检查逻辑脉络，确保结构清晰

四、明确主题—一句话总结演讲要点、直击目标

1. 通过电梯测试，确保内容清晰有力

2. 如何准备演讲的不同版本以应对突发情况？

目标：有针对性的选择素材，并整理成打动听众的内容

工具：内容萃取漏斗、思维导图、电梯法则、

案例：投资总监的项目汇报之路

演练：思维导图应用演练

 

第三讲：结构力—如何设计吸引听众的演讲结构？（2小时）

清晰的逻辑与结构，是汇报成功的关键。你不能强硬推送信息，而是要设计一个有吸引力的结构，你需要理解观众会为什么内容付出兴致和情绪。

一、开场一鸣惊人——好的开场是演讲成功的一半

1. 首因效应——开场90秒快速抓住听众注意力

2. A\B\C主题聚焦法，快速聚焦主题和说明要点

3. 案例观摩：演讲中开场技巧的观摩与学习

二、中间井井有条——典型汇报场景的表达框架

1.销售演示场景：巧妙介绍产品方案，争取客户的认可与共鸣？

1)视频案例：乔布斯—如何巧妙进行产品的优势对比

2)演绎5步法：发现空白+描述要求+方案对比+介绍我的方案

3)SCAA+结构：应用场景+案例示范

2.工作汇报场景：如何清晰阐述核心观点，让内容重点突出？

1）视频案例：朱元璋—胡惟庸如何说明方案分析利弊

2）说服4步法：提出问题-提出方案-分析利弊-个人建议

3）SCQA结构：应用场景+案例示范

3.主题演讲场景：面向媒体和公众，分享自己的经验与感悟？

1）视频案例：柴静—如何快速分享感受赢得听众共鸣

2）共鸣3步法：讲述故事+分享感受+总结观点

3）SFP结构：应用场景+案例示范

三、结尾铿锵有力——总结观点，让观众印象深刻

1. 后因效应——结尾是整个演讲中最重要的部分

2. S/P/A要点回顾法，让你的演讲重点突出

3. 案例观摩：经典演讲中结尾技巧的观摩与学习

目标：让听众感觉演讲结构清晰，始终被演讲内容所吸引。

工具：演讲结构画布／3-step演讲法

案例：乔布斯iPad发布会中结构呈现的观摩与解析

演练：5分钟演讲结构搭建

 

第四讲：舞台力——如何在登台演讲时自信表达？（1小时）

高手从不期待临场发挥。为保证汇报的质量和准备的效率，你需要一套高效的方法和工具。并且学会在现场自如表达，这样才能不辱使命，进退有度。

一、如何塑造自信大方的舞台风范？

1.眼神：灯塔般的眼神，有效配合信息传递

2.手势：切西瓜的手势、要点手势、必须避免的错误手势

3.站姿：演讲中的三种身体姿势

二、世界500强CEO演讲视频观摩与分析

目标：通过自信得体的表现，强化信息效力并获得听众的好感与信任

工具：眼、音、手技巧／互动技巧

演练：乔布斯及全球知名CEO演讲观察、点评、分析

 

特别备注：课后训练支持计划

演讲能力的提升来自持续训练，课后将提供以下工具表格帮助学员进行自我训练：

1.知识地图：包含课堂所有知识点总结和归纳，方便课后复习；

2.内容思考模版：帮助学员快速准确、结构化整理表达内容；

3.表达结构模版：帮助学员一步一步规划清晰流畅的表达流程：

4.自我演练指南：帮助学员在演练时进行对照和调整，进步更快；

 

讲师介绍

占力冲  跨国咨询公司 咨询顾问&项目总监

美国管理培训协会 AMA认证讲师

兴业银行特聘演讲教练/评委

连续3年担任中广核大学《白鹭助跑》演讲导师/评委

Toastmasters （国际演讲会）资深会员

曾任：科特勒营销咨询集团（外企）  咨询顾问/项目总监

曾任：某食品营销集团（世界500强）  市场经理

擅长领域：商务演示与呈现、汇报表达、结构化表达

 

占力冲老师拥有12年商务演讲一线实战经验，（6年一线提案陈述和项目汇报，4年专业营销公司操盘经验，6年商务演讲教练和辅导）。教学内容来自跨国咨询公司的科学方法和千锤百炼的实战经验。

→6年跨国咨询公司项目总监——代表公司向客户营销提案、陈述讲标、项目总结汇报累计超过300次，服务过近100家“财富500强”企业（阿里、宝钢、海尔、中航国际集团等）和超15个各级地方政府（深圳市罗湖区、东莞松山湖高新区、天津滨海特区、成都天府区等），其丰富的商务演讲实战经验涵盖世界500强、大型国企央企、政府部门。

→4年世界500强市场经理——为集团120多次营销路演、产品宣传、品牌宣讲活动担任演讲教练，为公司高层管理者、各部门总监、销售经理等各级管理人员提供一对一辅导。同时，为集团26家分公司的市场和营销部门讲授《商务演讲与演示呈现》系列课程累计达140+天。

→6年商务演讲授课辅导——老师曾为阿里巴巴、微众银行、金蝶软件、金证股份、文思海辉、华侨城地产、阳光城地产、万科地产、平安证劵、招商信诺、招商银行、中信银行、兴业银行、中广核集团、宝钢集团等超过200家财富500强企业提供定制化的《商务演讲与演示呈现》系列课程。老师至今累计授课超600天，学员近20000人。

授课风格：

针对真实的场景：课程以最具代表性的经理人和职场人为原型，针对他们最真实的『商务演讲』任务：演示和发布产品、业务推介、技术交流、解决方案呈现、项目汇报、述职汇报进行内容提炼、案例萃取、工具设计和教学规划

全流程能力提升：课程糅合专业咨询公司的科学方法和一线实战经验，兼具科学与灵感。六个模块，从内容思考到舞台呈现，涵盖商务演讲所需的各项能力，帮助学员从零开始完成一次次精彩的演讲汇报

具有时尚的风格：避开口才学的华而不实和成功学的夸张，课程结合专业咨询公司的思考方法、演讲技巧，把前沿的理念、创意的工具、500强的优秀做法融入案例和课堂教学，为学员开阔视野、激活灵感，促进思考和行动

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