阿里铁军管理实战高研班
阿里铁军管理实战高研班详细内容
阿里铁军管理实战高研班
课程背景
以下企业痛点您是否感同身受？
带兵打仗没有章法；业绩增长没有抓手；团队成员没有激情；培养人才没有方法。
“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的团队，在阿里早期，用汗水磕下每一位客户，为阿里的发展奠定了坚厚的基础，被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。6年时间，从零开始，一年做到每天营收100万，两年做到每天利润100万，三年做到每天纳税100万。培养出了滴滴创始人程维、美团前COO干嘉伟、同程旅游创始人吴志祥等超级人才。
那么，阿里巴巴是如何打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎样的秘密？
课程亮点
>>组织基因
参观阿里巴巴，学习组织、业务一体之道
· 阿里巴巴发展里程碑大屏
· 阿里日、战袍文化
· 阿里公益、ESG理念
· 同学文化、武侠文化、年陈文化
· 阿里的人才体系：百年阿里
>>阿里老兵亲授
宋海老师
原阿里巴巴中国事业部大区总经理
原阿里巴巴渠道事业部全国总政委
销售管理实战20年
企业跨度：台企-统一企业、外企-可口可乐、国企-中国移动、民企-阿里巴巴。
行业跨度：传统快消、移动通讯、互联网、互联网+。
模式跨度：地面直销、电话营销、会议营销、渠道管理。
>>原汁原味阿里铁军精髓
课程排期
4月11-12日 8月15-16日 11月21-22日
适合学员
1、扎根于业务的企业CEO、总经理、合伙人
2、销售团队各层级的管理人员
3、有考核指标的非销售管理人员（业务部门负责人、高管）
4、销冠、销售精英、销售管理者预备役
建议企业CEO带领中高层，打造属于本企业的“销售铁军团队”
课程安排
第一天：基本面--赢得战争 | ||
时间 | 内容 | 备注 |
09:00-09:40 | 参访阿里巴巴西溪园区，学习组织、文化、业务三位一体之道 阿里特色破冰-团队秀：队名-队长-队呼-队姿 | |
09:50-11:30 | 主题分享：组织建设 Ø 选兵：顶尖销售长什么样？征兵入伍。 Ø 练兵：从新兵到兵王的成长路径，特种兵是这样炼成的。 Ø 选将：优秀十夫长/百夫长的核心特质，如何发掘和培养？ Ø 练将：练将三部曲，从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。 | 宋老师 |
11:30-13:30 | 阿里员工食堂午餐 | |
13:30-17:00 | 主题分享：制度建设 Ø 核心制度：薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度。 Ø 制度建设：设计三大原则，案例分析制度建设五大要点。 Ø 制度执行：制度落地前中后的执行操作。 主题分享：文化建设 Ø 文化提炼：文化是怎样出来的，文化提炼的原则。 Ø 文化落地：软硬兼施，文化落地的硬植入与软渗透。 Ø 铁军文化：企业文化下的铁军文化，打造铁军三力。 | 宋老师 |
17:00-20:30 | 晚餐+项目共创 | |
第二天：技术面--如何打赢每场战役 | ||
09:00-12:00 | 主题分享：目标管理与战术管理 课题1：目标管理 Ø 目标制定：什么是好目标？制定目标的五大原则与方法。 Ø 目标分解：目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解。 Ø 目标执行：做空调不做温度计，十夫长与百夫长的目标执行方法； 课题2：战术管理 Ø 战前分析：定性分析与定量分析，分析出增长策略 Ø 战术制定：战术制定的误区，战术制定的要点 Ø 战术执行：怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。 | 宋老师 |
12:00-13:30 | 阿里员工食堂午餐 | |
13:30-17:00 | 主题分享：士气管理 Ø 激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓。 Ø 激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤。 Ø 激励执行：激励执行的五个步骤，让团队自始至终热血沸腾。 | 宋老师 |
备注：具体行程以当天实际安排为准
两天一晚阿里西溪园区封闭式实战
识人心、懂人性，从心出发带团队
追过程、拿结果，以始为终出业绩
报名申请
1、申请方式：完整填写《报名申请表》，并加盖公司公章。
2、录取：经资格审查后，合格者方可被录取。
3、缴纳学费（被录取学员应在开课前规定时间内缴纳全部费用）
报名费用：5980元/人
● 费用包括讲义、参考资料、课程用餐、茶歇费用；其他食宿及交通费用请学员自理。
● 住宿酒店：提供住宿酒店推荐，以培训指南为准。
● 如需代订酒店请咨询课程&销售顾问。
● 课程顾问
项目费用 | |
费用包含 | 用餐：2天午餐+第1天晚餐； 包含企业参观交流、讲师课程分享、培训场地及服务； 提供班主任一名。 |
费用不含 | 酒店：住宿费用由学员自行承担（我方可推荐合适酒店）； 一切个人消费（如酒店内洗衣，电话及未提到的其他服务）； 学员异地往返的机票大交通费用； 因交通延误、取消等意外事件或战争、罢工、自然灾害等不可抗力导致的其他费用； 因学员违约、自身过错、自身残疾导致的人身财产损失而额外支付的费用。 |
推荐课程
中高层经理卓越领导力修炼 2025-01-12
2024年01月07上海 2024年02月03上海2024年03月17上海 2024年03月31北京2024年04月21上海 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青岛2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年...
讲师：田胜波详情
消防安全管理 2025-01-13
消防安全管理培训时间：2025年01月13-14日 上海课程费用：4500元（含培训费、资料费）。【参加对象】企业中层管理者、车间主管、班组长、企业消防专职（兼职）人员、安全管理人员、重点部位人员、其他相关人员等【课程背景】为帮助企业加强危消防管理的工作，最大限度减少因火灾造成的人员伤亡和财产损失，企业消防安全知识培训课程，以火灾案例形式分析了当前火灾的频发...
讲师： 详情
克服团队协作的五大障碍（双语） 2025-01-13
克服团队协作的五大障碍课程时长：2天北京12月19-20 上海12月26-27 深圳1月13-14【课程背景】由美国著名咨询公司Table Group开发，是组织健康体系的核心模型，现今已被多种团队教练体系采用。为了在恒定并不断发展的团队基础上实现团队协作，以达到一个设定的目标或结果，就必须克服在团队中普遍存在的五种协作障碍。很多管理上的表象问题也是源于这五...
讲师：彭老师详情
企业全面安全管理实务 2025-01-13
企业全面安全管理实务课程时间：2025年01月13-14日上海2025年03月26-27日苏州课程费用：4200元（含培训费、资料费、午餐等）。培训对象：EHS经理、EHS主管、安全工程师、环境工程师、部门安全协调员、各部门经理、车间主任、生产主管；特别适合企业高管以及刚入行的EHS专职人员课程大纲第一篇 准备准备参加人员介绍/分组研讨会规则安全第一重要性认...
讲师：详情
中层经理的战略执行力 2025-01-14
课程背景：◎中层执行力之关键在于参与战略管理、推进战略落实的能力。◎提起企业战略，人们大多会感到它似乎很玄虚与空泛。中层管理者普遍认为那是企业高层领导的事，与自己没有什么太大的关系，自己没必要操那份心，只要按计划行事或将上头交办的事情完成即可，甚至有些企业高层领导自己也认为是如此。◎战略决策与战略实施由此脱节，导致了企业战略管理在实践中难以奏效或事与愿违。◎...
讲师：余老师详情
实用性公文写作与AI精准赋能暨办公室综合管理能力提升 2025-01-14
实用性公文写作与AI精准赋能暨办公室综合管理能力提升时间地点：2024年12月04-06日北京12月13-15日深圳12月18-20日南宁2025年1月8-10日哈尔滨2025年1月14-16日昆明注：第一天为报到时间。学员对象：各党政机关、高等院校、企事业单位负责办公室管理工作的人员。综合办公室、董事会办公室、总经理工作部、经理办、综合管理部、行政部、党群...
讲师：资深讲师详情
IATF 16949 汽车行业质量管理体系标准理解、实施及内审员培训 2025-01-14
培训时间/地点：2025年1月1416日（星期二星期四）/上 海2025年3月2628日（星期三星期五）/苏 州2025年5月2123日（星期三星期五）/嘉 兴2025年6月2527日（星期三星期五）/苏 州2025年7月2325日（星期三星期五）/上 海2025年8月1820日（星期一星期三）/嘉 兴2025年9月2426日（星期三星期五）/苏 州2025...
讲师：刘老师详情
中层的战略执行力与领导力提升 2025-01-14
2024年01月10-11上海 2024年03月13-14上海2024年05月15-16上海 2024年07月17-18上海2024年09月25-26上海 2024年11月13-14上海适合人员：企业的中层经营管理人员、业务骨干、企业后备人才等课程背景：◎中层执行力之关键在于参与战略管理、推进战略落实的能力。◎提起企业战略，人们大多会感到它似乎很玄虚与空泛。...
讲师：余老师详情
EHS（环境，健康和安全）事故隐患排查 2025-01-14
培训时间/地点：2025年1月1416日（星期二 星期四）/苏 州2025年4月1416日（星期一星期三）/上 海2025年8月2729日（星期三星期五）/苏 州2025年12月1719日（星期三星期五）/上 海收费标准：￥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景：企...
讲师：李老师详情
金字塔原理：逻辑思维与高效表达 2025-01-14
金字塔原理：逻辑思维与高效表达课程概述/Overview课程介绍《金字塔原理》课程的基本原则和思想来源于芭芭拉•明托女士经久不衰的经典畅销商业管理书籍——《金字塔原理》。本课程通过对文章结构性特点的讲解，强化学员表达与思考时的逻辑思维方式，大量的实战体验式演练，从而提高学员表达与思考的能力。基于此，它受到全球众多跨国公司的推崇，也受到广大职场人士和诸多学习者...
讲师：姜老师详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
