战略解码与年度经营计划研修班
培训讲师:苏正
时间地点:
2024年07月19-20日 北京
培训费用:4980元
赠送积分:4980
战略解码与年度经营计划研修班详细内容
让战略变为现实:战略解码与年度经营计划研修班
讲师/Lecturer:苏正
费用/Price:¥4980元/人
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课程排期/Scheduling
北京:2024年07月19-20日
课程概述/Overview
课程背景:
战略到现实的四大鸿沟:
鸿沟1∣缺乏清晰的业务重点排序
鸿沟2∣缺乏必胜的战略路径共识
鸿沟3∣战略执行与规划脱钩
鸿沟4∣缺乏支撑战略落地的考核与激励机制
课程收益:
收益1∣统一思想:专家团队和训战团队运作,企业高管带领团队集体训战,共同作业,群策群力,在训战中统一方法、统一工具、统一语音、统一思想。
收益2∣绩效增长:洞察战略机会,清晰战略定位(客户、产品、竞争)和增长路径,共识增长战略和目标。通过战斗项目,经济成果三个月可见,通过胜利树立团队的信心。
收益3∣系统学习:掌握战略生成与澄清+年度经营计划的整套战略解码底层逻辑。
收益4∣掌握工具:掌握战略解码10个核心工具
①市场洞察工具②市场细分工具③客户定位工具④空间和时间定位工具⑤价值主张工具⑥五大增长杠杆工具⑦必胜战役工具⑧战略地图工具⑨年度经营会计报表⑩年度战斗落地表等
收益4∣方案输出:通过课程实战输出
①《市场洞察输出》②《三年战略地图》③《三年结构业绩增长表》【特色】④《三年必胜战役清单和章程》【特色】⑤《年度经营目标与计划》⑥《年度经营会计报表》⑦《年度战斗计划表》【特色】
课程特色:
特色1|实战性:华为、美的等标杆最佳实践深入系统研究+产品历经多年打磨+久经考验=百万级管理咨询项目融入实战落地,非常适合成长型企业。
特色2|系统性:带走一套完整的战略规划和年度经营计划方案。
特色3|实操性:课前作业准备,课中提供工具表单并落地指导,课后落地。班级采用团队化小组运作,打造互动的学习环境和氛围,学员之间群策群力、互相支持、互助互利。
课程对象:
HR负责人、绩效负责人、企业负责人、企业高管等
课程大纲/Outline
第一部分:6步战略生成、澄清与共识
第一步、差距分析和战略复盘
目的:从差距分析找改进之处,滚动刷新战略目标
1、业绩差距、机会差距、标杆差距分析
2、差距根因分析和对策
3、战略差距滚动刷新
实战演练输出:《差距回顾表》
第二步、战略洞察
目的:战略全面洞察,明确想做、可做和能做
1、想做:意图洞察-使命、愿景、战略目标
2、可做:PEST洞察-大事件、大趋势
3、可做:行业洞察-趋势、价值链、细分市场
4、可做:客户洞察-客户需求和定位
5、可做:竞争洞察-竞争战术
6、能做:自身洞察-核心能力
实战演练输出:《SPAN市场空间定位、客户定位、价值主张定位》
第三步、战略目标制定
目的:确定三年增长结构业绩目标
1、增长矩阵:运营增长、客户增长、渠道增长、产品增长、模式增长
2、三年目标:时间定位和经营结构(客户维度、产品维度)
实战演练输出:《三年战略结构目标》
第四步、3+1战术制定
目的:根据三年增长目标制定产销研+职能支撑战术
1、研发致胜战术:技术路线图、产品组合和矩阵、完整产品、解决方案
2、营销致胜战术:品牌战术、渠道战术、大客户战术、市场推广
3、供应致胜战术:低成本、高品质、快服务、工艺领先
4、组织致胜战术:组织规划、人才战略、预算制定
实战演练输出:《三年产销研和职能战术》
第五步、三年必胜战略制定
目的:输出战略关键任务
1、关键战役确定方法
2、必胜战役集体评审
实战演练输出:《战役清单和战役章程》
第六步、战略地图整理
目标:千言万语不及一张图,图示化的战略更加容易澄清和共识
1、企:战略意图和企图-2定:(要什么)定增长进攻方向+定战略目标
2、业:业务组合-2定:(卖给谁)定客户+(卖什么)定产品
3、战:价值竞争策略-1定:(拼什么)定竞争
4、略:战术支撑-4定:(如何拼)研发、营销、供应、组织战术
实战演练输出:《三年战略地图》
第二部分:年度经营计划制定
第一步、年度主题确定
目的:对齐三年战略主题
1、对齐三年战略主题、聚焦年度主题
实战演练输出:《年度经营主题》
第二步、差距回顾与分析
目的:明确差距和滚动刷新
1、年度差距回顾与分析
2、年度差距分析与滚动刷新
实战演练输出:《年度差距整理表》
第三步、战略洞察检视
目的:洞察年度机会
1、战略洞察年度检视
2、市场年度变化与应对
实战演练输出:《战略洞察年度整理表》
第四步、杀敌:年度经营目标
目的:明确年度经营目标
1、制定年度营收和利润目标
2、制定年度降本目标
实战演练输出:《年度销售结构业绩》《年度经营会计报表》
第五步、布阵:年度经营策略
目的:明确年度经营策略
1、客户价值主张运营协同
2、销售策略协同与制定
3、研发策略协同与制定
4、供应策略协同与制定
实战演练输出:《年度必胜战斗清单》
第六步、排兵:年度组织策略
目的:明确年度组织策略
1、年度人才规划
2、年度奖金包设计
3、年度高管考核合约
实战演练输出:《年度组织绩效与考核合约》
第七步:整理年度战略经营地图
整体:《年度目标管理卡》
销售:《销售结构业绩表》
财务:《年度经营会计表报》
关键任务:《年度战斗表》
结束:课程总结和复盘
1-课程总结和复盘
2-课后作业和说明
讲师介绍/Lecturer
苏正
• 华为管理经验研究和实践者
• 近15年管理和咨询经验
• 战略绩效管理咨询顾问
• 高绩效中高管团队教练
• 企业高管教练
• 工商管理硕士
• ICF国际认证专业教练
• EMCC 认证团队教练
• 国家高级人力资源管理师
• 国家心理咨询师
• 教练学习正规时数:832
• 团队教练和个人教练时数:1000+
职业经历:苏正老师自退伍以来,从事研发、人力资源、销售、经营管理、管理咨询和团队教练工作,在近15年的管理和咨询生涯中,陪伴企业1到N有着丰富的实战经验。例如:某民营上市公司,从上市3亿规模到12亿高速发展,5年全面陪跑,从战略到执行(DSTE)的体系建设、各部门深入辅导、人才梯队建设与培养。
擅长:从战略到执行-战略增长绩效、中高管团队打造和业绩提升、中高管团队领导力提升
版权产品:
《组织人效增长》、《战略增长绩效》、《全面有效分钱》、《团队全程五力激励》、《3×3组织增长
教练》、《3+2团队绩效教练》、《3×1增强回路教练领导力》
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