《经营力——企业全面经营沙盘模拟》

讲师/Lecturer：史老师

费用/Price：¥6800元/人

课程排期/Scheduling

深圳：2024年09月21日-22日

 

课程概述/Overview

课程介绍

沙盘模拟培训课程旨在通过运用沙盘教学方法，树立管理者的战略管理思想和理性决策意识。就如现代管理者之父德鲁克先生所说：“组织的创立和管理的假设决定了任何组织的行为，规定了组织就做什么和不做什么所达成的决策，确定了组织认为什么结果才是有意义的结果。这些假设涉及市场、确定客户和竞争对手、他们的价值观和行为。它们涉及技术和技术动态、涉及公司的优势与劣势。这些假设涉及公司获得什么样的回报。它们就是我所谓的公司的经营之道。”

 

模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业3-5年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与经营决策水平。

 

• 战略的迷失往往不是因为机会太少而背水一战，恰恰是因为机会太多而无从选择。如何在错综复杂的商业环境中做出正确决策，这是一种经营智慧。

• 高层管理者必须站在整体立场上思考企业问题，必须建立起全局意识，努力改善企业经营各个环节间的配合与协作，而这需要彼此的深入了解与融洽沟通。

• 集团公司决策者常常苦恼经营战略无法被正确的理解、贯彻与执行，而战略实施中往往孤立无援，缺少和集团公司的密切配合、相互支持与有效协同。

• 企业全部的经营决策最终需要付诸实施，需要执行力作为根本保障，然而，如何兼顾战略的长远性与执行的现实性，这是企业经营人员面临的共同挑战。

•各级管理者必须时刻关注经营成果，必须学会通过可量化的考核指标来评价工作的价值，这需要对公司内部财务相关性的理解。

•企业的成功不仅仅是依靠企业家一个人，而是依靠团队的力量，公司各级管理者都需要不断提高企业家精神，以支撑企业未来的发展。

 

课程收益

经过2~3天的学习，学员对战略管理认识更加全面和清晰。通过3~5轮持续的演练和调整，学员将获得企业战略管理与经营决策的宝贵实践经验。

1.通过沙盘推演与模拟市场竞争，检验决策思路，认识企业全局经营的思考要素。

2.培养统观全局的系统思考能力，不断提高决策水平和管理效率。

3.通过总结与反思，把握经营活动的全局及各环节间的关联性与相互影响。

4.学会用财务指标、量化指标来评价经营成果，建立理性决策能力。

5.树立全局观念，重视增进沟通交流，培养协作精神。

6.将课程体验转化为实际的管理工具和方法，有效提升经营业绩。

 

 

课程大纲/Outline

一、战略管理

1.战略不是研究未来做什么，而是研究现在做什么才有未来

2.练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会与威胁

3.制定、实施模拟企业的中、长期发展战略

4.设计适合模拟企业战略需要的业务结构与运作流程

5.学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略

6.根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略

7.根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略

 

二、经营决策

1.决策是管理者最重要的工作之一

2.演练每一个模拟经营环节的管理决策

3.学习制定、实施一系列企业经营计划

4.利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解

5.在不断实践和运用中解析理性决策程序，深刻理解理性决策的四项基本原则

6.总结模拟公司频繁发生的重大决策误区

7.现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势

8.针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害

9.通过模拟经营，检验、调整经营决策

 

三、财务筹划

1.学习财务管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全

2.练习融资、运营、扩张等环节的成本控制

3.学习资源配置，协调融资、经营、发展的能力匹配

4.运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略

 

四、市场竞争与开拓

1.进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略

2.练习使用竞争者辨识与分析技术

3.策划战略进攻与防御

4.运用营销组合策略谋求市场竞争优势

5.根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略

 

五、跨部门沟通与组织融合

1.外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享

2.演练不同的沟通方式，体验不同沟通方式的特点

3.通过现场案例分析常见的沟通障碍，解除沟通的误区

4.模拟同级沟通与上下级沟通的情景，解析传统沟通的“代沟”

 

六、经营绩效

1.通过模拟团队协作，认识团队的实质

2.在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源

3.绩效是企业经营的核心，是组织存在的根本目的

4.利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑

5.体验沟通对团队的意义

6.学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识

7.基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效

 

七、低成本优势战略

1.三个典型竞争战略——差异化、低成本、聚焦

2.低成本优势获得的途径和方法

3.低成本优势的作用和意义

4.何时适合选择低成本战略

5.低成本在差异化战略中的必要性

6.聚焦战略——资源约束下的成本控制

 

讲授流程 

第一天上午9:00-12:00

一、课程导入

1.组建公司，进行人员分工，总经理，副总经理，财务总监，人事总监，生产总监，销售总监，选择公司名称，公司愿景，进行市场宣言。

2.理解企业生命

3.企业经营的本质

二、讲师带领进行第0年沙盘推演，讲解规则

1.盘面点评，知识点讲解

2.解读资产负债表与损益表

3.了解ROA的概念，分析周转率和利润率对公司的价值和平衡运作

4.每个岗位的考核标准；以及各考核指标间的关系

 

第一天下午 14:00-17:00

三、学员第1年推演

1.市场竞标：六家公司的销售总监在最初的本地市场竞争，根据各自的市场费用决定获取多少订单

2.企业运营：各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，原料采购，生产运营，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，进行第一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等；

3.讲师进行盘面点评，知识点讲解

4.学员代表发言，战略如何，怎样解释亏损

5.损益表详解

6.六大关键经营指标

7.企业定位决策

四、学员第2年推演

1.市场竞标：六家公司有的已经开发出区域市场，研发出B产品，所以进行不同市场、不同产品竞争，由去年的盈利状况决定出市场老大的地位，市场老大拥有优先挑单权，然后根据各自的市场费用决定获取多少订单；

2.企业运营：各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道、原料采购、生产运营、人员招聘与培养、市场开拓、产品研发等，进行第一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等；

3.盘面点评，知识点讲解

4.盈亏平衡点——保本销售额

5.盈亏平衡曲线、保本销售额

6.损益预算

 

第二天上午9:00-12:00

五、学员进行第3年市场竞标

1.市场竞标：六家公司根据自己的运营和战略，决定出不同市场的领先地位，市场老大拥有优先挑单权，在不同的市场，不同的产品进行竞标，根据各自的市场费用决定获取多少订单

2.企业运营：各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道、原料采购、生产运营、人员招聘与培养、市场开拓、产品研发等，进行第一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等；

3.盘面点评，知识点讲解：

4.战略目标分解 —> 经营策略

5.统筹资源，分工协作

六、学员第4年推演

1.市场竞标：六家公司根据自己的运营和战略，决定出不同市场的领先地位，市场老大拥有优先挑单权，在不同的市场，不同的产品进行竞标，根据各自的市场费用决定获取多少订单；

2.企业运营：本年会开放OEM代工，各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道、原料采购、生产运营、人员招聘与培养、市场开拓、产品研发等，进行第一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等；

3.盘面点评，知识点讲解

4.战略运营分析——如何增加底线利润

5.微利时代的赢利

6.“三个百分之一”

7.小组讨论：我们自己的企业如何做大做强？

 

第二天下午14:00-17:00

七、学员进行市场竞标学员企业运营

1.市场竞标：六家公司根据自己的运营和战略，决定出不同市场的领先地位，市场老大拥有优先挑单权，在不同的市场，不同的产品进行竞标，根据各自的市场费用决定获取多少订单；

2.企业运营：各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道、原料采购、生产运营、人员招聘与培养、市场开拓、产品研发等，进行第一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等；

3.盘面点评，知识点讲解

4.市场竞争与企业能力的演变：“均好性”

5.如何锻造企业核心竞争力

6.未来发展决策

八、学员总结、讲师点评

1.本年不允许变卖公司资产和随意开除员工

2.课程知识点总结

3.运营推演：展示各组经营业绩并点评

4.分享学习体会与收获，制定自身行动方案

5.优胜团队颁奖

 

 

讲师介绍/Lecturer

史老师

企业高级培训师、中国沙盘设计与研发专家

十六年企业高层管理背景，跨越大型房地产、乳业和教育集团等实战经验

中央电视台CCTV《赢在中国》商战特训营创业导师、特约裁判

英国商务部PRINCE2项目管理认证资质、惠普金融集团高级培训师

清华大学、北京大学、中国人民大学、西安交大、浙江大学、上海交通大学、复旦大学、中山大学、中南财经政法大学、哈工大、山东大学等房地产、MBA、EMBA和EDP多所高校特聘讲师

 

工作经历：

十六年在不同领域企业实战经历（历经上市教育集团、著名房地产10强企业、食品100强（乳业10强）三类企业），曾在教育集团分公司总经理；大型房地产公司人力资源经理、前期房地产项目负责人、城市公司总监；上市乳业集团营销处长、渠道总经理等，丰富的人力资源管理、市场营销、销售及管理经历，大型国企、上市乳业和教育集团等多元化的管理经验，使其对企业各部门的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培养经历。

 

授课风格：

八年的企业授课经历，培养了其严谨的逻辑推理能力和非凡的感染力；是难得一见的既有理论基础又有实操经验的沙盘专家。史老师的课程结构清晰、逻辑严密，有效解决了企业的实际问题，赢得了业界良好口碑和赞誉。其精练的文字和现场训练的针对性点评，获得众多培训机构等伙伴的高度肯定。

他讲课生动幽默、充满激情、言辞犀利，能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力，带给学员最真实的经营体验与感悟收获，有效帮助企业的稳定和发展。

 

主讲课程：

《企业全面经营管理沙盘模拟》、《战略管理与经营决策》沙盘课程、                 《项目管理》沙盘课程等。

 

沙盘定制开发经典案例：

1.2012年（8个月）中国工商银行，《银行营销管理沙盘》

2.2013年（7个月）----苏宁集团，《全流程销售沙盘》

3.2013年（4个月）----国家电网，《电力企业精细运营沙盘》

4.2014年（8个月）----美的集团，《生产经营沙盘》

5.2016年（3个月）----神州数码，《项目管理沙盘》

6.2017年（1个月）----创客学院，《互联网企业创业沙盘》

7.2017年（2个月）----欧普照明，《门店运营管理沙盘》

8.2018年（1个月）----阳光城地产《房地产代建开发沙盘》

 

服务过的客户：

北京大学（民营经济研究院、培训中心、EMBA班）、清华大学（继教学院和研究院、中国人民大学EMBA总裁班、万科地产、龙湖地产、中航地产、中建六局、保利地产、中国兵器、中国船舶、中国钢研、创维集团、美菱股份、青岛海信、武汉钢铁、北汽福田、吉利汽车、成都铁路局、日立电梯、长春一汽、松下电器、美的电器、中石油、中海油、中石化、南方电网、国网能源、华润制药、华北制药、、三九医药、腾讯控股、TCL、小米、百度、IBM、京东、中国银行、中国建设银行、中国工商银行、麦当劳、可口可乐、青岛啤酒、统一集团等。

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