培训时间:

营销制胜、勇拔头筹--市场营销管理沙盘模拟实战课

  培训讲师:张老师

  时间地点:
2024年08月23-24日 成都
2024年09月25-26日 深圳
2024年10月30-31日 上海
2024年11月22-23日 成都
2024年12月19-20日 深圳

  培训费用:4690

  赠送积分:4690

    服务电话:010-82593357

营销制胜、勇拔头筹--市场营销管理沙盘模拟实战课详细内容

课程排期:2024年

03月29-30日 上海   04月12-13日 深圳    05月16-17日 成都

06月27-28日 深圳   07月13-14日 上海    08月23-24日 成都

09月25-26日 深圳   10月30-31日 上海    11月22-23日 成都

12月19-20日 深圳

课程费用:4690元/位,含授课费、教材、午餐、茶点、发票

认证费用:凡希望参加认证考试之学员,在培训结束后参加认证考试并合格者,颁发与所参加培训课程专业领域相同之职业资格证书。(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳)

l 证书1:(HKTCC香港培训认证中心证书)

1. 国际中级证书1000元/人;国际高级证书1200元/人,在申报学员资料提交后的10个工作日内出证快递。

l 证书2:(中管院专业人才技能证书)

1.中级、高级证书800元/人,在申报学员资料提交后的7个工作日内出证快递。

课程对象:总经理、营销副总、营销总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理、营销骨干等销售工作者或者销售相关管理人员

课程背景:

将营销人员及管理人员置身于复杂多变的营销市场环境之中,必须站在企业的高度分析市场和制订决策,规划营销战略、制定营销战术与高层战略保持一致,综合运用丰富的营销知识与营销经验,才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验市场调研、市场定位、营销战略规划、营销战术制定,甚至具体到产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败,在体验中感悟营销实战技能的真谛,提高资深的营销综合素质与技能。

 

课程收益:

对于普通营销人员:

● 了解市场的竞争的激烈性和残酷性

● 掌握科学的市场环境分析和市场预测工具

● 学会制作营销前期的调研和产品的预测

● 掌握产品、价格、渠道、促销的综合战略决策

● 学会建立市场营销计划、组织和控制为一体的管理

对于营销管理者的收益:

● 掌握评估内外部环境,制定营销部的中、短期经营策略

● 理解公司全面经营管理,认识各种营销中决策与投资的风险控制

● 培养统观公司全局的能力,掌握系统管理与运营企业的系统管理

● 掌握从研发产品、市场定位、营销计划、生产计划一体的营销战略管理

● 学会针对一项营销项目进行科学理性的制定预算计划,进行营销成本控制

 

课程时间:2天,6小时/天

课程方式:角色扮演+小组讨论+沙盘模拟+团队决策+业绩分析+点评

 

课程大纲

课程导入:组建新公司、名称、成立新团队、口号决战市场沙盘热身演练

 

第一讲:市场趋势、开拓市场

一、市场分析

1. 市场趋势数据分析

2. 了解市场机会风向

3. 分析市场关键机会

4. 洞察市场关键商机

5. 制定市场销售目标

二、企业经营的本质

1. 企业经营所涉及的因素

2. 企业经营的本质:利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素

3. 影响企业利润的因素:扩大销售与成本控制

4. 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析

 

第二讲:客户需求、开拓市场

一、互联网+时代对买方购买行为的影响

二、客户需求分析

1. 分析客户需求数据

1)学习了解研发和市场需求之间的关系

2)从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用

2. 评估客户质量收益

3. 精准关键客户人群

4. 制定捕捉客户计划

——学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策

5 主动积极开发客户

——脑力激荡----产品组合决策 、新产品研发规划决策

 

第三讲:销售计划、预测商机

一、确定销售目标

——市场战略和产品、市场的定位

1)差异化竞争、快速致胜策略

2)产品销售价位、销售毛利分析

3)市场开拓与品牌建设对企业经营的影响

二、制定销售计划

三、监控销售过程

1. 市场投入的效益分析

2. 产品盈亏平衡点预测

练习:销售计划的制定

 

第四讲:激情销售、高效销售

一、主动积极开发市场

1. 充满激情开拓客户

2. 高效快速销售产品

二、高效快速达成目的

1. 企业如何制定财务预算-现金流控制策略

2. 如何根据市场分析,制定销售计划安排生产计划

3. 如何进行高效益的融资管理树立成本意识,提高预算的制定与控制能力

4. 从财务角度透视企业整体运营,增强企业盈利能力

三、开拓营销思路、提高实际操作技能

练习:高效成交的关键

 

第五讲:业绩第一、业绩导向

一、业绩分析

1. 小组销售业绩分析

2. 小组销售过程解析

3. 小组业绩复盘总结

4. 小组销售业绩评估

二、复盘总结

小组讨论:业绩导向复盘总结

——讲师复盘总结

1)理解并学会沟通与协作,摒弃部门本位主义

2)培养团队精神,熔炼团队气氛、增强全局意识

3)建立企业统一语言,打造共同愿景

4)企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执行

 

沙盘模拟整体演练流程:

 

沙盘模拟演练地图:

 

课程目标:

您和您的团队将在10个经营周期内采购五颜六色的雪花片原材料

生产雪花片组合产品销售到市场上获得最多的营销收入和现金收入

团队起始资金:

相对应颜色圆孔雪花片:500元


相对应颜色字母雪花片:2000元


课程规则:

课程规则1:一共经营10个经营周期

课程规则2:每一个小组有一张产品图

课程规则3:每一个小组有一张趋势图

课程规则4:每一个小组有一张价格图

课程规则5:整个过程可以谈判、交易、销售

课程规则6:助教扮演厂商原料、市场产品交易

公司两大收入来源:

收入规则1:将我们采购的原材料:相对应的雪花片卖给市场中的其他公司获取收入

收入规则2:生产市场中雪花片组合产品:快速将雪花片组合产品高价销售到市场中,并快速的获取收入

关键规则:

1. 我们可以参考市场中雪花片组合产品来决定生产那一种产品

2. 我们可以在任何时间生产任何数量的雪花片组合产品销售到市场

3. 我们可在商业环境中从其他的雪花片公司采购额外的原料

重要规则:只要我们佩戴公司相对应颜色的LOGO标志,我们就可以到供应商那购买对应颜色的雪花片原材料

5种市场核心的组合产品图:根据市场的需求趋势、价格浮动,决策购买哪些雪花片,组合哪些产品进行销售到市场上

小组采购清单:

用途:每周期订购雪花片需要填写采购清单

团队成绩单:

10周期的经营与销售,填写总销售收入(资金)

结语:全新的开始

练习:制定你的行动计划

 

课程回顾、结业、填写赴岗承诺书、祝福、合影

 

老师简介:张老师   实战销售管理专家

中、英、日三语授课

日本大阪大学国际公共政策硕士

松下集团日本关西总部董事会特邀讲师

LIFO心理测评国际培训师/哈里逊心理测评国际培训师

行动教练认证

曾任:美国通用电气(世界500强)丨中国区培训经理

曾任:法国索迪斯(世界500强)丨中国区日本企业业务拓展总监

擅长领域:大客户销售、销售团队建设与管理、销售谈判、销售礼仪

→成功签下连续15年的千万级战略性合同,创造索迪斯全球最长合同记录,至今无人打破

→入职半年签订建武音响600万、康奈可300多万2个百万级别项目,成功打开索迪斯集团华东、华南区日企市场,创下索迪斯集团销售传奇。

→打造索迪斯对日企销售团队,带领团队第一年实现3000万业绩,且第二年业绩增长到4500万,从而使陷入困境5年的日本市场扭亏为盈,企业利润提升40%。

实战经验:

► 销售团队管理与谈判王者:带领团队连续2年获得销冠,每年业绩保持在全公司前三

曾为索迪斯(中国区)从“0”搭建日企事业部,积极扩大国内日企客户群,突破企业中国区5年无日企客户的局面,并将日企签约年限1年平均升至3.5年,保证运营团队的稳定性,降低人才和运营成本15%。使所带领团队连续2年成为公司销冠,后续每年业绩保持在全公司前三名。

 


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