供应商考核开发与关系管理

˜ 培训费用: 4680元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等）

˜ 培训对象：采购部门，销售部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部

门，SQE 及其它相关部门人员和相关管理人员，以及相关人员

授课方式：

1、主题讲授，2、分组 PK，3、现场演练，4、案例研讨，5、视频欣赏

课程目标：

l 了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状

l 明确采购的相关职责和组织架构

l 学会并运用，供应商关系管理两大策略

l 懂得并掌握，供应商选择与认可,评估与开发的流程和方法

课程特色：

原则方法，体系制胜；大量案例，熔炼办法；

深入浅出，通俗易懂；实务探讨，领会技术。

课程大纲：

第一篇：为何要做供应商管理——采购与供应链思维的彻底颠覆

主题一：传统采购与供应链向敏捷供应链转型

1. 采购与供应链流程解读（SCOR模型）

2. 传统企业供应链与优化供应链的区别

3. 传统采购与策略采购的对比

主题二：互联网思维的前沿趋势对采购供应链的影响

1. 在大环保影响的情况采购所面临的问题

2. 供应链上下游的协调以及供应链内部的沟通和协调

3. 企业内部采购组织架构与人员合理化分工

4. 目前国内供应链发展现状，供应链相关专业和证书的情况

第二篇：怎么做——供应商关系管理

主题一：供应商关系管理的解读

1. 供应商管理中必须做到的六大范畴

2. 管好好供应商不得不做的四件事

3. 供应商自制,外包,分包决策的指定

4. 供应商关系的几种现象

主题二：供应商分类和分层管理办法

1. 供应商的四象限分类办法

2. 强势供应商管理八大技巧

3. 可控制供应商管理的十大办法

4. 采购产品的四分法---卡拉杰克矩阵模型

5. 四类供应商的管理目的，实现途径和具体做法

6. 集中认证，分散采购策略

7. 细分采购策略

8. 与核心供应商建立采购联盟

9. 采购早期介入研发

主题三：供应商生产类型的鉴别

1. 按订单组装型的特点和管理要点

2. 按库存生产型特点和管理要点

3. 按订单生产型特点和管理要点

4. 按订单研发制造型特点和管理要点

第三篇：怎么做——供应商寻源开发

主题一：供应商的寻源的流程

1. 寻找供应商的三大纬度

供应商的客户群体

供应商的供应商群体

供应商的竞争对手群体

2. 确定寻源目标

3. 锁定寻源范围

4. 初涉

5. 供应商评估

          财务评估

供应市场分析

需求分析

询价与报价分析

供应商方案评估

6. 供应商评选使用

7. 合格供方选任

主题二：供应商的寻源

1. 供应商管理中的加减乘除

2. 供应源搜寻的要点和办法

3. 供应源搜寻的决策与过程

4. 潜在供应源的识别和来源

5. 编制供应商调查表的要点供应商调查表:10 大项的解读

6. 供应商的减少和淘汰:定,删,保.策略与方法

7. 供应商的扶持的对象和策略

主题三：供应商的开发与管理流程

1. 供应商的准入机制的建立

2.   供应需求与情报的调研（PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC）

3. 供应商调查，书面审查 12 大项解读

4. 现场评审 3 步曲（审核规划，自评，他评，内部评估，首次会议，闭门会议，审核报告）

5. 现场审核的要点（看什么，如何看，问话技巧，记录要点，仓库看哪些）

6. 评审后的整改与评级

7. 合格供方名录

8. 产品导入和监管

9. 产品标准和要求

10. 产品认证五大项次解读

11. 试产和PPAP认证

12. 批量生产的监控

13. 考核与关系管理

14. 问题解决的方法

15. 供应商绩效考核

16. 供应商辅导和培养，联合互动

17. 供应商江城管理和退出

18. 关系维护与改进

第四篇：怎么做——供应商评估,选择

主题一：评估供应商

1. 供应商的初步筛选

初步联系，代理商与原厂的选择

面谈调研，基本信息筛查，产品，物流……

2. 如何进行供应商的访问

访问前的准备

实地访问

现场评估

主题二：供应商选择与认可的方法

1. 供应商分类后的针对性评估方法的确立

2. 供应商稽核小组团队的构建

3. 团队组员的基本任务，团队的分工与协作

4. 供应商主要审核指标的确立

5. 根据不同的供应商给出针对性的权重

6. 供应商选择模板的建立

7. 主因素的衡量指标的量化

8. 供应商开发认可十步走流程图，生手变熟手，熟手变老手

主题三 : 供应商激励与绩效评价

1. 供应商精神激励

2. 供应商物质激励

主题四 : 供应商的策略选择

1. 供应商数量的选择

2. 供应商距离的选择

3. 供应商规模的选择

4. 如何选择原材料供应商

5. 如何选择设备供应商

6. 如何选择服务性供应商

7. 如何选择MRO供应商

8. 如何选择包装类供应商

讲师介绍--陈小之 老师

采购与供应链管理培训

采购团队构建咨询专家

陈小之老师曾就职于Bosch、Acer、HP、等全球500强IT、通讯、电子、汽车零配件行业公司中高层管理职位，历任采购经理、全球供应总监，亚太地区高级运营总监等职务，拥有15年采购与供应管理实战经验，培训人数超过30000人次，走进过成百上千家民营，国企，外企 咨询和培训，从采购供应链基础操作到全球采购供应链 管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训风格。

精品课程：

《打造高效采购五把利剑》

《筹码制胜的优势采购双赢谈判技巧》

《不能不知的供应商管理与开发办法》

《采购成本分析与降低密码》

授课风格：陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练，注重理论与实际的融合，授课形式采取互动体验式，再加上众多亲身经历的案例，实用性强，通俗易懂，贴近实际工作。拥有极富感染力的演讲和风格，个性豪爽，让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。

长期培训辅导精彩案例：

英国高临

负责主导PCB 生产大项目，降低PCB成本的15%，交期提前至7天交货。(当业内平均12天)；并参与企业BYD手机项目的研究和开发，试产物料和BOM的建立，采购框架搭建；辅导苏州佳通VMI项目所有项目成员，顺利将公司所需关键元器件导入VMI模式。

宝山钢铁集团2013年7月—2014年11月

《卓有成效的供应商管理》3期

《采购谈判的方法和技巧》2期

《采购人员核心技能提升》2期

上海电气集团 2014年11月—2015年6月

《采购合同管理和风险防范》1期

《采购谈判与成本控制》2期

《高效供应商管理办法》3期

《采购谈判与合同管理》1期

天科股份2014年 9月—2015年10月

《采购成本控制与供应商管理》1期

《采购人员岗位培训》1期

中国航空航天(上海市政府重点扶持企业)2015年5月—2016年5月

《采购项目管理》 2期

《采购过程控制》 3期

中海油壳牌   2015年8-10月

《采购成本控制与降低》2期

美的集团 2015-至今

《采购谈判与成本控制》2期

《高效供应商管理办法》3期

《采购谈判与合同管理》1期

松下电器  2015-至今

《采购成本控制与供应商管理》2期

《供应商管理培训》3期

学员反馈：

内容安排很合理，案例设计的非常巧妙，给学员很多思考空间，给我的实际工作的改进带来很多启发!    

——苏州聚缘科技 肖总

非常感谢陈老师! 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识!我会很快把这些方法运用到工作中!谢谢                                     ——新朋科技 吴总

通过两天的培训，对供应商管理体系及供应商风险管理有了更深的认识，感谢老师这么精彩的实战经验分享!                                         ——上海电气 林总

幽默风趣，通俗易懂，是我们见到的讲专业课的小清新，并且内容实用，都是干货，现在就要返聘分公司的课程。                                  ——中国移动终端 宋总

听了陈老师的课，感觉收益匪浅。以前我们不知道如何管理供应商，如何维护供应商关系。陈老师不仅讲得非常深刻，也非常清晰，而且将制造业，如宏碁、USI的很多宝贵经验传授给我们了，让我们视野开阔了，思路明确了，大家一定要反复思考如何做。有问题，还要请陈老师给我们指导。再次感谢陈老师!  -----泰普深 丁总

采购的课程，我也听了很多。陈老师是我所听过的课程中，讲得易懂的，最特别的。他对采购业务非常精通!女老师讲的好很不容易啊。——杨帆集团  冯总

以往都是男老师讲课，现在来了个女老师，开始我们还觉得怀疑到底讲不讲得好，现在听下来，觉得值，不仅学到了专业知识，更多的学到了方法和态度，现在也是我们企业很缺少的，希望陈老师未来多来给我们讲课。                                ——宝山钢铁资材部 孟老师

您的课程真的非常棒，无论从内容设置还是课程启发性，给了我们颠覆性的思维，采购原来还可以这么做，供应商管理原来是供应商的自我管理，我们以前都是强压，太惭愧了，回来经过讨论后发现，对大家的触动非常大，再次感谢陈老师的精彩奉献，期待明年的课程。 -----唯品会吴总

我们太喜欢陈老师了，超有人格魅力，已经人课合一的境界了，听君一席话，胜读十年书，之前管理采购和供应链走了很多弯路，现在有豁然开朗的感觉。 -------永佳集团 孙总

2天的课程，远远超乎我们的预期，给到了我们的新的供应链视野，新的供应链知识点，好的工具，让我们受益匪浅，听过很多次培训，第一次觉得采购原来还可以这样玩，还可以这么有意思， 大赞陈小之老师，女老师可以更精彩，期待下一次的相见。-------常州恩纳博科技 吴经理

2015部分服务客户：

一汽大众、横店东磁集团、如新保健品、常州恩纳博科技、中国南北车、唯品会、黄山永佳集团、宝山钢铁集团、上海电气集团、大金空凋、湖北航天三江集团、杭州泰普森户外用品、上海新鹏股份、杨帆集团、全友家私、博世集团、方正集团、惠普电脑、宏碁电脑、云南怡美集团(花之城建造公司) 、青岛双瑞海洋环境、武汉药明康德、松下集团、天地壹号饮品、新昌皮尔斯轴承、江苏上骐集团、美的集团、中国移动终端公司、深圳电信、南京移动终端公司、山东恒邦股份、合肥彩虹蓝光、德国威尔斯集团、四川天科股份、苏州美山子制衣、常熟奇瑞捷豹路虎、上海大众、柳州五菱、上海如新保健品、中海油集团、普罗斯电器、 酷武物流、科江电子、可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、史泰博、美乐365、高创电子、苏州聚缘科技、深圳感知科技上海分部、龙旗通讯科技有限公司、昆山意尔达电子胶带有限公司、昆山联仁电脑科技有限公司、江苏殴达泰电子有限公司、江苏中达包装有限公司……

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2025年08月16-17日 北京

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