《增长思维：驱动企业营收十倍速增长》

【课程时间】9月14日

【培训地点】广州

【培训费用】RMB2800 元/人

【课程对象】企业中高管，创业者，营销、品牌、销售、运营等部门员工

课程背景

经济下行周期，企业转型变得迫在眉睫：必须改变在经济繁荣周期中的发展模式，不断探索更多降低成本、提升效率的增长路径。

随着增长理念以燎原之势被不断普及，无论是成长型企业还是上市企业，越来越多企业重视增长、渴望增长、探索增长。

但是，大量企业对于怎么做增长感到困惑——没有成熟的技术能力，能不能做增长？新玩法层出不穷，怎么才能快速跟上？有技术能力，但是怎么把碎片化经验，形成体系化打法？怎么持续产生创新打法，有效驱动营收倍速增长？……

事实上，做增长更重要的是挖掘现象背后的本质。本课程以增长八卦模型为底层逻辑，全面梳理用户全生命周期的八个环节，系统提供企业在各环节中可应用的增长方法论。从理论出发指导实践，既有底层方法论，又有具体实操技巧，将帮助企业系统化构建增长思维，掌握批量产生增长打法的新思路，重点解决企业面临的实际问题，让企业员工更快速掌握增长方法。

课程收益

01 企业收益

•转型期企业：厘清转型要点，改善业务结构

•增长滞缓期企业：突破认知瓶颈，找到系统打法

•行业红利期企业：提升实战能力，快速抓住风口

•初创期企业：建立增长框架，实现业务破局

02 个人收益

•掌握增长本质思考方式，厘清业绩增长的重点与难点

•掌握1个完整增长框架，可反复应用于实际业务场景

•学会54个增长思维模型，持续产生海量增长招数

•生成1套增长方案，贴合自身业务可落地实操

•学会1套简单高效的增长实验，突破企业增长瓶颈

•收获1套切实可行的机制流程，提升团队协作效能

课程大纲

第一模块 增长的本质

1、什么是增长？与营销有何区别？

- 案例拆解：可口可乐每天调整一点点，一年净赚50亿

2、增长八卦模型：企业增长的完整检核清单

3、北极星指标：驱动中长期增长的重要指标

-案例拆解：盒马鲜生如何制定与迭代北极星指标

4、啊哈时刻：无啊哈，不增长

- 案例拆解：猫王收音机，从小众到破圈

- 实战成果：找到自身企业的北极星指标

第二模块 认知环节

1、认知环节，如何让用户从不知道到知道你？

2、思维模型：极简品牌公式

3、品牌定位三封杀原则

- 案例拆解：蒙牛花了十几亿的广告费，为什么白砸了？

- 思维训练：看视频答题

第三模块 接触环节

1、接触环节，如何快速获取大量流量？

- 案例拆解：如何0成本获取30万精准用户

2、流量=自然流量+赢得流量+购买流量

3、思维模型：赢得流量四要素

- 案例拆解：女装跨境电商、网易、连咖啡等裂变玩法

4、私域流量为什么越来越重要？有哪些趋势和玩法？

- 案例拆解：孩子王如何全方位搭建私域流量池

- 实战成果：结合自身业务，设计裂变玩法的增长实验

第四模块 使用环节

1、使用环节，如何让用户与你产生链接？

2、思维模型：行为三角模型

3、动因角：7大增强用户动因的方法论

4、能力角：如何降低用户门槛

- 案例拆解：滴滴如何提升老年人打车比例？

5、触发物：如何临门一脚刺激用户使用

- 案例拆解：糖豆广场舞，一个小改动，效率30倍

第五模块 首单环节

1、首单环节，如何让用户愿意掏钱？

2、思维模型：顾虑排除模型

3、价格顾虑排除，如何让用户觉得不贵？5个心理效应

4、信任顾虑排除，如何让用户愿意信赖你？

- 案例拆解：水滴筹、戴森、星巴克、华帝、小红书等

学员练习

* 翻转课堂及小组PK

第六模块 复购环节 1、复购环节，如何让用户反复掏钱？

2、思维模型：替换成本

3、增加用户替换成本的六脉神剑

- 案例拆解：京东plus、唯品会、Costco、宜家等

实战成果：突破销售瓶颈，设计有效实现复购的增长实验

第七模块 习惯环节 1、习惯环节，如何让用户不假思索就选择你？

2、思维模型：习惯回路

3、培养新习惯：精妙设计完整的习惯回路

4、替换旧习惯：植入惯常行为

- 案例拆解：今日头条、Keep、饿了么等

第八模块 分享环节 1、分享环节，如何让用户愿意向他人推荐你？

2、NPS：正确评估老用户忠诚度的计算指标

3、思维模型：分享三场景

4、刺激用户主动分享三步骤

-案例拆解：VIPKID、支付宝、跨境女装电商Shein等

-实战成果：打造刷屏活动，设计用户主动分享的增长实验

第九模块 流失环节 1、流失环节，如何减缓用户流失？

2、思维模型：损失厌恶

3、损失厌恶应用要点：用户不希望被改变

- 案例拆解：宜家、百度等

第十模块 增长文化 1、增长文化≈实验文化

2、如何正确提出增长实验？

3、增长思维的基石假设和底层思维

4、增长型组织打造与日常运行机制

-实战成果：结合学员自身业务，形成可落地的企业增长方案

* 增长研习坊

讲师介绍

曾楠 老师

实战派增长专家·私域流量运营专家

Ÿ增长研习社合伙人

Ÿ《增长战略》作者，《增长思维》研究员

Ÿ阿里巴巴零售通特聘增长导师

Ÿ唯品会社群增长顾问

Ÿ安利（中国）社群增长导师

Ÿ平安保险私域增长导师

【专业资历】

Ø16年增长领域、中央媒体、品牌营销经验

历任人民日报、重庆卫视等多家媒体负责人；成立品牌咨询公司，为伊利、三星、国美、Etonkids等企业提供品牌与营销顾问咨询。

参与创立增长研习社，协同发起人李云龙老师系统性创立增长思维理论，并主创《增长思维》一书，在增长领域拥有深厚的理论积淀与操盘经验。  

《增长思维》荣获中信出版集团年度好书

蝉联京东管理类图书榜首

基于多年积淀的内容能力、实战经验与创新能力，萃取出快速开发实效性课程的“三级火箭”方法论，推出系列广受企业好评的产品矩阵。

Ø私域操盘变现5000万，为多家企业提供私域落地辅导

2015年起操盘本公司私域项目：以公众号+社群+微信好友为闭环矩阵，实现金融业务线营收5000万。2020年疫情期间，以直播+社群+微信好友为闭环矩阵，实现从0启动2个月内打造出全网爆款课程；与中国人民大学联合主办线上增长大会，单场引流3万人。

基于增长底层理论与私域操盘实践经验，研发《社群增长飞轮》课程：已为安利、唯品会、东阿阿胶等多家企业提供私域实战演练与落地辅导。课程既提供私域操盘的详细流程与SOP，更基于生意增长逻辑，厘清不同企业中私域社群的针对性打法。帮助企业学员习得私域运营实操步骤，并能产生自身造血能力。

曾操盘私域项目：

金融公众号主编，主导并操盘近200个增长实验，2年粉丝量增长近100万，营收5000万，用户规模与变现能力均为垂直领域头部大号；带领团队策划并开发小程序回赏，上线1天吸粉40万。

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