区域经理目标推动升维班
区域经理目标推动升维班详细内容
1、对区域市场门店业绩突破没有思路与方法,怎么办?靠人!!
2、如何做好区域规划推动目标计划落地?靠人!!
3、如何严格执行制度提升多店管理区域执行力?靠人!!
4、如何做好时间管理提升巡店指导效率?靠人!!
5、如何打造区域门店狼性执行文化?靠人!!
… … …
中国著名门店管理专家、连锁企业执行力专家刘晓亮教授,20多年潜心研究王阳明知行合一哲学,研发了打造区域运营者破冰区域市场的王牌课程《区域经理目标推动升维班》,16个工作方法,28套落地工具。首次公开区域市场业务推动的管理模型“三七推动法”,即:三级“道法术”方法论,落实七项“知行合一”核心技能,帮助区域经理督导有效推动区域市场业绩持续增长。超值!!
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二、我们能带给您的培训收益:1、提升区经督导专业思维格局、知行合一方法论
2、学习推动计划、学会向不同门店提供业绩突破的解决方案
3、学习区域主管必备的IQ+EQ+AQ并用技能,提升主管最头痛的“协调”技术
4、为企业培养卓越的区经督导,更好发挥出领导“力”的作用
5、掌握引爆区域业务调动员工工作热情的方法
6、掌握打造狼性铁军系统愿景、纪律及赋能的有效方法
7、掌握教导短板店长能力,掌握老大难问题门店的教练技术
8、区域上下形成知行合一门店执行力文化信仰,快速破冰区域业绩
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我们提供的2天培训解决方案:
第一单元:如何向“自律能力”要目标推动力?
一、时刻牢记一条准则:市场上唯一不变的就是变化!
1、世上没有打遍天下的职业“必杀技”
2、只有你来适应工作,工作不可能来适应你
3、区经每天3件事:巡店,督导店长解决短板,提升区域市场业绩
二、良好的心理素质,强大的内心世界
1、作为区域主管,你的心情将直接影响你的属下
2、
第二单元:如何向“计划能力”要目标推动力
一、作为区域主管,你有多店管理的思路与方法吗?
1、你是游金鱼吗?你是消防队长吗?
2、管理模型:多店管理“五抓”模型
一抓门店分类,二抓巡店机制,三抓报表管理,四抓样板门店,五抓会员系统
二、制定工作计划,落实工作计划十分重要
1、做好20%的重要工作等于创造了80%的业绩
2、落地工具:制定工作计划四步法
3、如何让工作计划高效落地?
-公式:计划+不落实=0
-方程式:抓住没落实的事+追究不落实的人=落实
三、推进计划必须懂得整合资源的技术,你会吗?
1、牢记:完成目标的过程就是“找资源”的过程!
-只有得到领导认可,才能拿到资源推动目标
-领导与公司的资源你看得见吗?
-视频分享:赢得上级领导认可马上产生五大资源
2、开好“四把锁”,快速打开领导信任
3、使用什么工具,才能有效拿到领导与公司资源
4、渠道资源在哪里?你会整合加盟商资源快速达成目标吗?
-孙悟空是借资源的高手
-打开渠道的“资源扇形图”,你肯定没见过
四、
第三单元:如何向“沟通能力”要目标推动力?
一、牢记:区经是解决问题的终结者!
1、不懂与部属沟通,不是一个合格的区域主管
2、跨部门沟通协调、政府职能部门沟通为什么这么难?
二、对内对外沟通协调先从“五字原则”开始
1、部门协调五字真经 2、应用:公司内沟通策略,对外政府沟通策略
三、跨部门协调,打通“部门墙”。应用工具:动态项目组工作法
1、决心第一:没有打不通的“部门墙”,没有解决不了的“老大难”
2、风险担当:没有人愿意去主动承担责任与风险,问题就堆积在那里
3、应用工具:动态项目组工作法(协调机制+沟通平台+五个步骤)
四、没有EQ,就不懂得照顾别人的感受,员工工作意愿无法增加
1、一流的管理者=IQ+EQ+AQ,你的管理商数降低了吗?
2、高EQ的人的三个工具箱:马上变成EQ高手就六字真经
五、
第四单元:如何向“教导能力”要目标推动力?
一、巡店中发现短板不算本事,督导店长解决短板才是真本事!
1、不做警察长,要做教导员
2、教会店长看懂《影响门店业绩增长模型》,找对短板
落地工具:九宫格短板分析法
二、反思你的教练技术:修“路”而不是修“人”
1、与其责怪下属太笨,不如反思你的教练技术
2、区经必备的教练技术-改变“问题”店长的T6教练法
三、迫使“绩差”店长能力进化,改善团队短板
1、下属的问题多,不是你的错;不能改善下属的能力,是你的大错
2、应用工具:5R“绩差”店长辅导模型
四、
第五单元:如何向“激励体系”要目标推动力?
一、如何做好士气低迷门店队伍的信心建设?
1、他们需要四大赋能激励法:提携、指导、鼓劲、打气
2、小组研讨:业绩低谷信心受挫一线队伍激励方法有哪些?
二、有效引爆区域门店业绩达标的思路与方法是什么?
1、工具:区域目标推动七步法
2、现场演练
三、引爆业绩驱动员工工作热情的五项核心技术
1、如何召开一场“百日业绩冲刺会”?现场模拟
2、如何传达组织愿景激励团队?现场模拟
3、如何运用PK对赌模式激活人性?现场模拟
4、如何设定目标立下军令状?现场模拟
5、如何做每日过程任务复盘?现场模拟
◆《本单元管理工具》:引爆区域业绩七步法、月度目标启动会标准模板、驱动工作热情五项技术、领导能量演讲五部曲、四大赋能激励法
第六单元:如何向“铁军体系”要目标推动力?
一、你的区域市场是各自为政的“山头王”吗?
1、如何把你的区域打造成一心一体一方向的铁军体系?
2、小组讨论:门店位置分散,管理水平参差不齐,例会制度不健全,如何打造铁军体系?
二、从愿景、纪律、训练三驾马车出发打造铁军体系
马车一:吹响“为冠军而生”冲锋号!
1、培养“我是××人”的价值观!(如:我是华为人!)
2、建立力争第一的愿景、使命与价值观,怎么落地?
3、打造“号召型”领导的三大特质,如何掌握?
马车二:打造“三大纪律八项注意”
1、你知道多店管理的“三大纪律八项注意”吗?
2、三大管理纪律,构建区域多店健康的运营体系:
A、报表管理,执行了吗?
-日报表、周报表、月报表、月计划报表制度形同虚设吗?
-运营主管如何借助表格来了解门店的业务情况、员工动向呢?
B、制度管理,奖罚了吗?
-建立日常报告制度、巡店或暗访制度、例会制度,注意哪些呢?
C、财务管理,风控了吗?
-必须懂得分析财务报表,保证企业健康发展,注意哪些呢?
3、如何处理违纪干部?法与情的平衡艺术
落地工具:诸葛亮管理法
马车三:养成“一氛围二战场三例会”训战模式
1、天天拼业绩,员工心态疲惫了,怎么办?
2、为团队赋能,快速提升团队战斗力的三种“互联网+训战”模式
三、
第七单元:如何向“管理文化”要目标推动力
一、都是巡店惹的祸!为什么很多区域执行力差?
二、两种巡店类型的区域经理风格:挑毛病型与给成长型
三、一流区域执行文化由“赋能型区域经理+正能量店长”决定
1、区经很优秀,就看店长修为了。如何塑造一流巡店管理文化?
2、落地工具:巡店管理文化五步培育法
四、知行合一原理是区域管理文化的长效“发动机”
1、如何把知行合一文化变成区域业务推动的力量?
2、“致良知”让我们获得持续增长的力量!
五、
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