培训时间:

采购人员核心能力提升

  培训讲师:王老师

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:4200

  赠送积分:4200

    服务电话:010-82593357

采购人员核心能力提升详细内容

采购人员核心能力提升
【培训日期】
北京,2022年5月19-20日;苏州,2022年5月27-28日
南京,2022年8月5-6日;上海,2022年11月11-12日
【培训地点】北京、苏州、南京、上海
【培训对象】采购,订单管理,物料控制,供应商质量管理,工程及其它相关部门人员和管理人员。

【课程背景】
目前的市场对企业的要求越来越高:多品种小批量,交货周期越来越短,低成本高价值高服务等。企业面临压力越来越大,要在成本、服务、质量、交期等方面的有效达成客户满意,这都离不开一个好的供应商的支持,而采购是供应商管理的主要窗口,供应商的表现,不单影响生产成本,同时还影响到对客户的交付,以及企业生产产品的质量与过程的产出情况,而这一切都与采购的能力息息相关,提高采购人员的核心能力势在必行。
作为一名现代采购管理人员,不但要了解现代采购的先进理念、成本分析技能、采购合同管理,还要具备开发新的供应商以及管理供应商的能力以顺应这个瞬息万变的市场,那么掌握并提高采购的核心技能是获得好的效果的前提,本课程通过系统化的介绍以及案例分析,让学员能够在实践中提升核心能力。

【课程目标】
掌握采购管理的先进方法和理念
掌握产品价格结构组成,有效的控制成本
学会供应商开发及现场审核
学会完整的谈判流程并实施成功的谈判
学会采购计划制作的关键点
做好物料库存控制,提升现金流

【授课形式】
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

【课程大纲】
一、采购理念与采购定位
(一)先进采购理念和技能
■什么是真正的采购
■采购的职能与先进的采购理念
■传统采购到现代采购转变
■大数据如何为采购所用
(二)采购定位
■采购是一个什么样的职业
■采购的核心价值是什么
■采购人员的竞争力模型
(三)采购绩效
■是什么影响了采购的绩效
■采购要实现采购的自身价值增值
■采购与其它部门的协作关系
二、采购需求管理
(一)采购计划
■采购需求分析的关键点
■采购计划编制的注意事项
■采购计划的作用
■采购计划的依据,
■案例:物料需求计划准确性对采购的帮助
(二)库存管理
■库存管理的目标是什么
■库存周转率的意义
■定货批量的策略
■库存管理策略
■如何降低原料库存
■如何缩短采购周期
■Milk Run在企业中的运用
■呆料处理
三、采购成本控制
(一)采购环境分析技能
■通过具体特征来判断买方与卖方市场
■五分分析对市场的影响
■PEST分析
■SWOT分析
(二)供应价格分析
■影响供应价格的因素分析
■供应商市场定价的策略有哪些
■供应商的报价单分析
■如何处理相同报价
(三)采购成本构成
■公司采购成本分析通常遵循的步骤是什么
■各成本构成要素透板
■直接成本与间接成本
■固定成本与变动成本
■面对涨价,我们能怎么办
■采购总成本
(四)采购成本管理策略
■建立、完善采购制度
■采购砍价的依据是什么?
■不同产品的采购方法与问题解决
■降低采购成本的常用方法
■价格比较法、招标、盈亏平衡分析、套期保值……
■VAVE分析、价格折扣分析、学习曲线、供应商早期参与ESI
■标准化有效推进成本降低
■产品生产周期与成本管理(导入期、成长、、、、)
■自制与外购决策、购买与租赁
(五)质量成本
■正确的质量意识是管好质量的基础
■提高检验效率降低检验成本
■质量成本的内涵
■进料验收及免检注意事项
■提升供应商的质量
四、供应商开发及管理
(一) 供应商的选择准备
■选择新的供应商需要考虑哪些因素
■互联网时代的供应商寻源关注点
■供应商审核需具备的哪些知识
■供应商审核的程序为何
■审核前究竟要准备哪些
(二)供应商的审核
■现场审核的步骤及主要工作有哪些
■透过管理现场发现问题
■现场审核收集信息的方法和技巧
■不符合项及常见问题
■审核报告的技巧在哪
■案例:供应商评审案例1
■案例:供应商评审案例2
(三)供应商关系管理及策略
■采购眼中的供应商及供应商眼中的采购
■建立供应商考核模板
■强势供应商的应对策略
■供应商档案管理
■供应商绩效及扶持供应商共同成长
■部门联动-促进供应商改进
■案例:供应商年度大会,营造供应商合作关系
五、采购合同管理风险
(一)明确采购要求及规格
■非“合适的”规格可能导致怎样的后果
■有哪些规格类别
■如何制定有效的规格
■制定规格所需的信息
■不同职能部门对规格的贡献如何
(二)采购合同管理
■采购合同及效用
■合同构成要素有哪些
■常见采购合同条款
■在合同执行中常发生的逾期支付和逾期交付问题
■采购合同签订原则和注意事项
(三)采购风险识别及管理
■哪些环节容易出现采购风险以及对策
■采购工作过程有哪风险
■采购风险防范的关键是什么?
■风险管理策略
六、采购谈判技巧
(一)谈判需求理论
■谈判桌上的人性
■发现对方的显性和隐性需求
■最重要的利益是什么
■密切关注对方的肢体语言
■在非理性的世界里理性地谈判
■成功谈判自画像
(二)谈判前的准备
■谈判的筹码在哪里
■如何进行有效的谈判准备
■坚持谈判的首要原则准备
■谈判协议最佳备选方案
■谈判协议范围在哪
■不同的谈判风格
(三)驾驭采购谈判
■采购谈判的变量运用
■讨论:先报价好,还是后报价好?
■谈判让步技巧
■谈判开局—相互试探、知己知彼
■谈判中局—你来我往,进退有度
■谈判终局—一锤定音,绝对成交
七、结束语
■课程总结
八、行动计划

【讲师介绍】
   王老师
资历资质:
毕业于加拿大皇家大学 MBA
国家企业培训师资格认证及培训讲师
高级职业培训师资格认证及培训讲师
国家采购师物流师资格认证培训讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS课程讲师
西交利物浦大学校外导师
中国物流通关网讲师
多年培训经验,从理念到实践,不仅具备深厚的理论知识,而且以丰富的实践运作经验见长,有多年的培训和咨询指导经验。培训出了一批又一批企业培训师和优秀学员。
经验概述:
15年以上世界五百强外资企业综合供应链管理经验(包括客服、生产计划、物料计划、采购管理、进出口、仓库管理、库存控制、精益生产、价值流等),擅长于生产计划与物料控制,采购管理,仓库管理,库存控制,精益生产和价值流等模块的策划及管理,从战略到战术,从理念到实践,不仅具备深厚的理论知识,而且以丰富的实践运作经验见长,有多年的培训和咨询指导经验。曾涉及汽车零部件、消费电子、移动通讯、注塑、冲压、喷漆、组装、模具、化学品等行业。
授课风格和形式:
针对受众实际文化背景,行业特点和兴趣授课
能将自身的管理经验结合实际项目的需求,深入浅出地将供应链的知识有效传授
讲课生动,实用性强,课程内容贴切工作内容
讲究互动,目的明确,引导学员思考学习
鼓励参与者积极享受整个培训过程
知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与
服务过的部分客户公司:
江苏开德电气设备制造有限公司
欧胜高空升降平台设备制造(常州)有限公司
通用电气传感与检测(常州)有限公司
上海美蓓亚精密机电有公司
昆山麦格纳汽车系统有限公司
AMD Technologies (China) CO.LTD
太极半导体(苏州)有限公司
东风汽车集团股份有限公司

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求  发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张 看不清,请换一张

推荐课程

定制化产品价值流分析VSM——系统改善必修工具价格:4380元/人 导师:刘宝生老师课程日期:6月16-17日(周五周六、上海开课)、10月27-28日(周五周六、上海开课)参训对象:总经理、厂长、部门经理、生产经理、精益经理、精益主管、生产主管等中高层管理人;【课程背景】工厂企业的生产过程不流畅,过程中存在大量不增值的行为和过程。随着订单式生产(MTO)在...

 讲师:刘宝生详情


[课程背景]当前企业在成本管理上常常遇见这样的问题:现代企业缺乏成本管理的思路和方法,产品成本高,缺乏竞争力,失去了很多市场机会。 本次培训通过对华为1+8+6的成本管理模型的分析,详细的阐述华为降成本的“道和术”。周⽼师综合18年的H公司管理⼯作和咨询经验,结合H公司的成本管理体系最佳实践,采⽤案例教学和问题研讨的互动教学⽅式,和企业⼀起探讨,借鉴优秀企业...

 讲师:周凯详情


工艺安全管理-PSM   2024-04-08

工艺安全管理-PSM培训时间:2023年12月20-22日 (三天) 上海课程费用:6280元/人(含培训费、资料费、午餐等)。课程背景面临以下的困难、问题?工艺安全管理( PSM )体系的目的是确保工艺设施如化工厂、炼油厂、天然气加工厂和海上钻井平台等等高危行业得到安全的设计和运行。工艺安全管理(PSM)体系专注于预防重大工艺事故,如...

 讲师:详情


金牌店长执行力落地班——中国式人性+美国式PDCA圈,消灭30个执行力死角,快速突破门店业绩【课程对象】店长经理、储备店长、培训经理、总经理、运营总监、 区域经理等追求卓越门店管理技能人士。老板带队建立同频团队,落地效果最好。特别建议黄金团队组合:老板带队+5名核心店长!一、店长,给你一个门店,你会怎么管?店长强,门店就强!业绩是管理出来的!门店管理的核心就...

 讲师:马坚行详情


危险与可操作性分析-HAZOP培训时间:2023年04月24-25日苏州课程费用:4500元(含培训费、资料费、午餐等)。培训对象:学员需具备基本EHS专业知识;适合制造企业EHS现场及管理实际的EHS主管、安全主任、安全工程师、部门安全协调员、负责运用HAZOP工具人员及相关EHS管理人员等;培训收益:了解HAZOP分析基本理论;掌握HAZOP分析方法的分...

 讲师:详情


[课程背景]当前企业在干部管理中所面临的常见问题:缺干部:出现机会点时,选不出合适干部,错失战略机会;缺能力胜任的干部:干部不学习,观念固化,思想陈旧,管理能力滞后业务发展;缺持续奋斗的干部:占着位子、拿着票子、混着日子,躺在功劳簿上不愿接受新挑战;缺年轻高潜的干部:干部论资排辈,人才板结,年轻苗子无机会成长;缺“造血”的机制:干部管理工作不成体系,无法打造...

 讲师:林希详情


自运营系统机制班   2024-04-17

打造成为第一的自动运营系统,5步机制法引爆战斗力,让员工比老板努力10倍!一、12只业绩拦路虎,都是机制不给力!机制不会弄,业绩跑不动!!1、年度目标增加了,员工抗拒不签责任状。因为你机制中的责权利没有对等!2、店长看不到门店问题,不去分析销售数据,业绩提升困难。你缺少一个激励机制!3、薪酬制度3年没变,员工没办法形成源动力,业绩增长困难。你缺少组合激励机制...

 讲师:刘晓亮详情


企业节能与减碳管理实战培训时间:2023年12月20-21日 上海课程费用:4500元/人(含培训费、资料费、午餐等)。【课程描述】节能减排是经济和社会发展的一项长远战略方针,也是当前企业发展过程中一项极为紧迫的任务。本课程增强全员的节能意识,使大家认识节约能源的重要性;企业亦可根据培训内容,对所管项目设施设备的运行状况做科学调整,进而减少能源使用量,提高能...

 讲师:详情


[课程背景]消费者个体由于地域、文化、收入水平的不同而具有差异性,近年来全球经济、政治、技术的快速蜕变导致消费者的认知、行为模式、选择逻辑也在持续改变,消费业务始终在面对”快速改变的差异性“。最终消费者的改变驱动着营销、渠道、产品服务的变化和演进,这种变化和演进必须适应消费者的变化,而不是相反:对效率、性价比的需求驱动了电商平台的高速发展,疫情更是加速了这一...

 讲师:李军详情


EHS专业人员技能实战训练---从优秀到卓越培训时间:2024年04月22-23日 苏州课程费用:4500元/人(含培训费、资料费、午餐等)。培训对象:EHS经理、EHS主管、EHS专员及其他EHS管理人员等。课程目标:EHS卓越之路策划EHS领导力提升EHS管理人员12个最重要专业能力课程内容:第一篇:EHS卓越之路策划•EHS现状评估和找出目前企业EHS...

 讲师:详情


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有