破局重生-企业营销系统创新
破局重生-企业营销系统创新详细内容
破局重生-企业营销系统创新
【培训日期】2022年9月24-25日
【培训地点】杭州
【培训对象】老板、营销副总、总监
【课程收益】
1.4个课程模块,100个不为人知的理念,近30个国内国外企业营销案例解读,从无到有、从小到大背后的秘密
2.30条全面改善营销系统的计划,系统分析自己的企业,再造自己企业的能力与模型
3.系统设计企业的营销体系,通透掌握暴增业绩的方法论、模型、还有背后的原理
4.我们不仅给你答案,还给你找答案的能力
【课程大纲】
一、认知决定结果。拨云见日,什么是“新商业”
1.商业哲学:商业的本质是什么
2.营销是什么?营是什么?销是什么?
3.营销就是战争
1)战力
2)战地
3)战法
研讨:现场分析自己企业的力,选择战地与战法
二、WHO?你要赚谁的钱
为部分人服务已成商业常识,但为谁服务呢?为什么?
调研、细分市场已然过时,未来用什么君临天下?
1.今天的困境,未来的机会何在
1)痛点
2)场景
3)态度
4)行为
2.要赚谁的钱,为什么
1)目标市场的3个标准
2)服务一个小市场,不如创造一个大市场
3.发现机会的两大核武器
研讨:你的企业定位是什么
三、产品力:价值&价格
没有革命的能力,那就创新吧。
创新很简单,我给你几个万能公式
1.超越价格战,产品如何创新,把相同卖到不同
2.产品创新的几个方略
3.失价失全局,定价定乾坤,如何定价?如何卖个好价,卖得有品
4.你的产品(服务)定价方案
四、形象力:传播&品牌
我们把打仗的地方搞错了!买东西的是人,指挥人的是“心”,消费者说
其实你不懂我的心,他自己也不懂,但张伟奇让你懂!
1.消费者的大脑如何运行?如何摧毁、编程、影响消费者的认知
1)“人性”
2)消费者的心智历程
3)认知 > 事实
2.品牌如何演进,如何花小钱建大品牌
1)品牌是什么
2)品牌有什么作用
3.定位,定天下
1)定位的四大原则
2)定位的四大方向
4.传播,无所不能
5.几个容易忽略的点
现场研讨:你的品牌定位与传播方案
五、销售力:谁来卖&怎么卖
队伍,伟大的队伍!高绩效销售模式的设计思路
如何组建队伍?让客户买单
1.厂商关系
2.谁来卖
1)流量裂变
2)机制创新
3.怎么卖
1)信任
2)价值
3)需求
4)能力
5)情绪
六、Q&A:现场交流与实战问题研讨
【讲师介绍】
江源老师
暴增体系创始人、商正资本董事长、全球近40家企业智慧合伙人
1.企业系统设计导师
2.企业家私人教练
3.暴增体系创始人
4.商业模式、营销系统设计导师
授课风格
1.具有敏锐的洞察力,课程内容追求“前瞻—系统—通透—实用”,授课达到“现场炸+气氛热+内容爆”
2.抓住学员关注点与需求点,使学员在充满挑战性与趣味性的参与过程中深刻理解、融会贯通、举一反三,进而学以致用,带着目标来同,带着方案回
授课经验
北京大学、清华大学、上海交大、武汉大学、西南财经大学、西安交大、中山大学、浙江师范大学、山东大学、西北大学、中国银行、蔚深证券、AIA 保险、平安保险、TCL、联想、汉王科技、凌高科技、日飞电子、富士智能、正泰集团、美国大能科技、天安数码城等
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