培训时间:

销售团队的业绩管理

  培训讲师:欧阳丹

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:2400

  赠送积分:2400

    服务电话:010-82593357

销售团队的业绩管理详细内容

完善的营销计划为销售人员建立了良好的销售平台,让销售人员的推销才能得以充分发挥;同样,优秀的销售团队又是公司销售业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。因此,一套完满严谨的全程营销计划再加上一个高素质的专业销售团队,才是一个项目能够取得良好销售业绩的必备条件。

第一部分:在竞争的市场上进行营销
竞争市场的构成与概念
产品、产品的生命周期与定价策略
广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争

第二部分:销售平台:客户群管理的有效方法
销售平台的基础:时间差与成功概率
销售平台的概念:根据目标控制过程
建立销售目标、活动与能力之间的有机联系
根据业绩目标制定销售计划的方法

第三部分:渠道/大客户的选择标准
大客户选择标准:确保方向的正确
目前客户选择的成功与问题
小组讨论:大唐电信的客户选择准则
顾问咨询:制定大唐电信的销售工具

第四部分:创造竞争优势
SWORT 方法:分析竞争的形势
发现竞争中的差异
确定差异与可持续竞争优势
报盘的定义、组成和分析

第五部分:客户决策过程的控制
理解客户购买决策人员的组合
了解客户决策的过程
利用国际象棋原理对决策人员进行分析
最大限度地争取各方决策人的支持

第六部分:影响销售业绩的因素分析
分析和检查影响业绩的主要因素
建立对销售人员的长处与不足的衡量标准
掌握评估销售人员的工具
介绍将业绩、行为与能力相联系的销售管理方程式——RAC
介绍目标管理的概念以及达成的过程

精彩授教:
欧阳丹:
1989年开始先后在国营企业,合资企业 美资企业,民营企业,自创企业等不同性质的企业但任营销顾问,培训顾问,产品培训经理,市场销售部经理,市场推广部经理,连锁店经营管理公司总经理等中高层管理职位。曾多次创立行业全新的经营理念和营销方式,尤其在连锁经营的市场策划方面,在担任连锁店经营管理公司总经理的四年里,成功地策划“千家店的连锁网络”项目并且全面管理实施,在保健化妆消费品行业开创了连锁特许经营先河并在全国十九个省市建立了473个连锁店和四所连锁学校。被(FDS亚洲)评为1999年,2000年影响中国特许经营界的五十人之一,同时参加编写《中国特许连锁经营大全》并任顾问.

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求  发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张 看不清,请换一张

推荐课程

产品平台与CBB技术管理——加速产品研发速度的利器上课时间:2023年11月23日 - 2023年11月24日 上海 课程费用:3980讲 师:James■【课程背景】  随着产品生命周期越来越短,市场竞争日趋激烈,能否快速地推出客户/市场需要的产品将直接关系到一个企业能否保持持续赢利的能力。  作为企业的领导者及研发管理者,您一定面临着以下问题或挑战: ...

 讲师:James详情


《新形势下成功投标策略规划和“一投即中”的实战技能提升》培训时间地点:三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月22-23深圳9-10 深圳12-13 深圳27-28 深圳21-22 深圳培训时间地点:深圳三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六21-22周 五、六课程对象:总经理、副总,招投标部门...

 讲师:南老师详情


《管理赋能:新任经理amp;中层MTP全面管理思维核心技能提升(训练营1-3天版)》培训时间地点:三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月14-16深圳23-25深圳11-13深圳26-28深圳21-23深圳针对人群:l需要起步:刚上任的管理者或储备人员。l需要梳理:老中层,但凭经验直觉管理,知识需系统梳理和更新。l需要解惑:VUCA时代,工作中遇到新问...

 讲师:曹老师详情


培训时间/地点:2022年8月1819日(星期四 星期五)/上 海收费标准:¥4800/人Ø 含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø 不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用,早餐及晚餐课程介绍:企业中基层管理者经常面对来自上级的工作任务,在完成的同时,又肩负着指导和监督下级工作的职责,所以通常企业中基层管理者自嘲为“三明治夹心饼”那么...

 讲师:高老师详情


《国际贸易实务高级研修班》国际贸易术语、国际运输、国际结算、信用证、国际保险选择、单证合规、出口退税、海关新政【开课时间】2024年4月25-27日上海 5月23-25日北京 6月27-29日青岛 7月25-27日上海 8月22-24日成都 9月26-28日广州 10月24-26日上海 11月21-23日北京 【课程费用】5800元/人(包含:培训、教材、合...

 讲师: 刘希洪详情


《妙笔生花---实战公文写作提升班》培训时间地点:三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月29-30深圳25-26 深圳10-11深圳6-7 深圳19-20 深圳30-31 深圳13-14 深圳17-18 深圳21-22 深圳26-27 深圳课程对象:有无公文写作经验均可,经验越丰富提升越大。企事业单位、机关等涉及写作的相关人员培训费用:4600元/人(...

 讲师:杨老师详情


《SPIN顾问式销售精英强化训练》培训讲师:司老师培训时间地点:2024年03月21-22日 广州2024年04月18-19日 上海2024年06月20-21日 深圳2024年07月11-12日 上海2024年09月05-06日 广州2024年10月24-25日 上海2024年11月21-22日 深圳2024年12月19-20日 上海课程对象:技术性产品销售...

 讲师:司老师详情


《大客户开发与维护策略技巧》讲师/Lecturer:王老师费用/Price:¥4980元/人课程排期/Scheduling北京:2024年03月21日-22日深圳:2024年04月25日-26日上海:2024年05月24日-25日广州:2024年06月28日-29日北京:2024年07月19日-20日上海:2024年08月16日-17日深圳:2024年09月...

 讲师:王老师详情


《刨根工作效果的职场/商务演示升级术》培训时间地点:三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月28-30深圳18-20北京16-18 深圳13-15北京18-20 深圳22-24北京19-21深圳24-26北京21-23深圳19-21 北京课程对象:大客户拓展和维护人员,项目经理,各级管理人员,培训师/教师,秘书助理……一切日常需要制作和演示讲解PPT的人...

 讲师:孙老师详情


产品需求分析与需求管理【培训课时】2天(12课时)【参加对象】企业CEO/总经理、研发总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、产品规划专家等【培训费用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶点、证书,含午餐) 课程背景通过和众多国内科技企业接触,发现这些企业中普遍存在:1. 技术很牛,但最终倒闭的公司一大推;被技术人员嗤之以鼻的公司,反而活的...

 讲师:董老师详情


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有