销售团队管理的五项核心工具

【开课时间】2025年1月10-11日  青岛

【课程费用】特价：6800元/3人，10000元/5人，含培训费， 资料费。

【企业内训】此课程可以邀请我们的培训师到企业开展内训服务，欢迎来电咨询

课程背景

《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变，真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责（转变角色、制定市场策略、重点客户管理策略、培养销售人员、销售人员日常管控）提升管理效能，促进团队发展，实现快速提升销售团队业绩的目标。

课程收益

1.加速销售管理者的角色转变；  

2.掌握区域市场管理的工具和方法；

3.掌握有效的客户分析与管理的方法；

4.掌握销售团队能力发展的方法；

5.掌握销售团队管理的工具和方法；

课程内容

模块一：销售经理自我管理

1、销售管理者的两项核心职责

2、发展业务

3、发展组织

4、科学管理原理

5、销售管理者的领导力

6、销售管理者常犯的12个错误

 

模块二：制定区域市场策略

1.销售目标与市场策略

2.进入市场的第一步：分析市场SWOT

3.第二步：区域市场角色定位与市场布局

4.第三步：区域市场整体策略规划

地域策略   渠道策略

客户策略   产品策略

终端策略   推广策略

 

模块三：制定客户管理策略

1、区域客户渗透三个路径

客户下沉

客户深挖

客户攻坚

2、区域客户管理策略之一：标签管理

3、区域客户管理策略之二：价值管理

模块四：发展销售人员业务能力

1、销售人员技能培训的四个误区

2、成功销售技能培训的五个建议

3、导致销售技能培训效果不佳的因素

4、销售人员训练的三个层次

5、销售人员的任留策略

6、销售人员的达标

7、销售人员核心技能训练

模块五：销售团队日常行为管控

1、销售团队管理的五大“病根”

2、销售团队日常管理的方向和要点

3、销售人员日常管控的“3E”模式

4、销售团队管理的两大陷阱

5、销售团队管控的五个工具

1)薪酬绩效方案

2)销售报表管理

3)销售例会

4)协同拜访

5)绩效面谈

专家介绍

王老师

《精准销售》训练营课程开发者、版权所有者。

多次受邀为北大、清华、人大、浙大、上海交大、西安交大、湖南大学等高校EMBA班进行授课

国内为数不多拥有大客户销售和渠道分销双领域跨界工作背景，能根据销售模式进行针对性授课。

曾任伊利集团商学院高级培训师，负责冷饮事业部全国销售系统人才发展，实现伊利销售人才培养体系从0到1的突破。

拥有大客户销售团队八年实战经验，熟知政企客户采购特点和大客户销售流程及标准化动作。

独立自主研发出版权课程《销售人才培养·发展高效团队》

《销售团队管理的五项核心工具》《精准销售-销售过程分解训练》《销售渠道重建与重点客户管理》《卓越销售管理者的七项修理》《十步赢单》《有效管理》八门课程，专注于版权课的迭代与传授。

版权课程《销售团队管理的五项核心工具》被王老吉、东风商用车、延长石油、斗山工程机械、四季沐歌、怡宝饮用水、元气森林、圣奥家具、依爱消防、佳贝艾特、界界乐、聚慧食品等50多家企业引为内训。

版权课程《销售渠道重建与重点客户管理》被茅台、怡宝、三元食品、苏盐、利亚德、长康食品、安兴实业、香驰粮油、三诺生物、银桥乳业、和氏乳业等30多家企业引入内训。

版权课程《精准销售-销售过程分解训练》被中视传媒、中石化、清华同方、新兴铸管、中国人寿、越秀集团、中国卫星、中国铁塔、顺丰快递、飞鹤奶粉、北京建工、微康益生菌、今翔科技、杉树科技、艾瑞科等40多家企业引为内训。

最受欢迎的大客户销售课：

《精准销售—销售过程分解训练》

《大客户销售流程与核心技能训练》

最受欢迎的渠道销售课：

《销售渠道重构与客户管理策略》

《区域市场生意规划与精细化管理》

《终端市场生意规划与精细化管理》

最受欢迎的销售管理课：

《销售团队管理的五项核心工具》

《年度营销规划与执行》

《销售人员的留任、核心技能训练及团队日常管控》

最受欢迎的合作伙伴（经销商）赋能课：

《生意规划与销售团队管理》

部分乳制品企业及培训课题：

蒙牛集团《终端市场发展瓶颈与业绩提升》

晨光乳业《顶尖导购技能训练》

湖北友芝友乳业《大客户关系维护与管理策略》

兰州庄园牧业《销售团队薪酬绩效设计》

陕西银桥乳业《销售渠道重建与重点客户管理》

飞鹤奶粉《导购员核心技能训练与激励》

河南花花牛乳业《精细化市场与客户管理策略》

皇氏甲天下乳业《终端市场开发与单店业绩提升》

西宁小西牛乳业《销售团队管理的五项核心工具》

重庆光大乳业《销售渠道重建与重点客户管理》

《精准销售-销售过程分解训练》

北京三元常温奶《销售渠道重建与重点客户管理》

甘肃三元《销售渠道重建与重点客户管理》

三元食品（低温奶）《精准销售-销售过程分解训练》

……

部分快消品企业及培训课题：

怡宝饮用水《销售目标管理》

怡宝饮用水《从销售精英到卓越管理者》

怡宝海南区域《“只争第一”的市场策略与领导力提升》

华润怡宝《精细化市场与客户管理策略》

美味鲜（厨邦酱油）食品公司《销售团队管理的五项核心工具》

怡宝饮用水《销售团队管理的五项核心工具》

泸州老窖秦皇岛《精准销售—销售过程分解训练》

茅台集团赖茅酒业《销售渠道重建与重点客户管理》

江苏盐业集团《销售渠道与经销商管理》

中盐集团《精准销售—管理版》

正大集团北方九省《快消品销售渠道建设与经销商管理》

阴山优麦《以销售目标为导向的市场开发技术与客户管理策略》

首农华都食品《以销售目标为导向的市场开发技术与客户管理策略》

上海界界乐《销售团队管理的五项核心工具》

武汉仟吉《精准销售-销售过程分解训练》

王老吉云贵区域《高绩效销售团队建设与管理》

维布络安舍《顶尖导购核心技能训练》

天津盛世永业（十月天使品牌）《销售团队管理的五项核心工具》

中粮福临门北京分公司《区域生意规划》

中粮粮谷面粉《大客户销售与管理》

晨光文具13个省合作伙伴赋能《大客户开发与管理》

得力办公《终端市场生意规划与精细化管理》

……

部分工业及制造企业培训课题：

东风商用车《销售团队管理的五项核心工具》

延长集团橡胶公司《销售团队管理的五项核心工具》

延长石油《销售团队目标管理与市场策略》

凯傲宝骊叉车（德资）《塑造高效管理者》

上海耀皮集团江门中心《精准销售-销售过程分解训练》

深圳深缆集团《精准销售-销售过程分解训练》

东莞银泰玻璃《精准销售—销售过程分解训练》

唐山亚特重工《精准销售—销售过程分解训练》

福田戴姆勒汽车《大客户销售与管理》

斗山工程机械《销售团队管理的五项核心工具》

长沙山河智能《打造高绩效销售管理团队》

山东南山集团《销售人才培养·发展高效团队》

新兴铸管《精准销售-销售过程分解训练》

中国电子集团第十四所国睿科技《大客户销售核心技能训练》

河南心连心深冷能源《精细化市场与客户管理策略》

浙江圣奥家具《销售团队管理的五项核心工具》

清华同方《精准销售—销售过程分解训练》

四季沐歌《销售团队管理的五项核心工具》

中石化催化剂公司《精准销售—销售过程分解训练》

中石化天然气处长培训班《大客户关系开发与管理》

内蒙古天奇中蒙制药集团《销售团队管理的五项核心工具》

……

部分商业服务、教育企业及培训课题：

北京大学EMBA班《销售团队管理的五项核心工具》

中国人民大学培训学院《销售人才培养·发展高效团队》

清华大学职业经理训练中心《大客户销售过程控制与管理》

河南邮政培训中心《精准销售—销售过程分解训练》共四期

中国电力科学研究院《精准销售—销售过程分解训练》

东软熙康健康管理中心《销售团队管理的五项核心工具》

国家电网《大客户销售核心技能训练》

河工大EMBA班福州基地《销售团队管理的五项核心工具》

湖南大学GR学院《销售团队管理的五项核心工具》

SMEI（美国营销国际协会）注册销售总监办《大客户销售流程与核心技能提升》

智联招聘北京《销售团队管理的五项核心工具》

BOSS商学院成都、重庆《销售人才培养·发展高效团队》

中视传媒《精准销售-销售过程分解训练》

世纪文旅《精准销售-销售过程分解训练》

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