销售谈判与专业回款技巧训练_报名电话：010-82593357_公开课

销售谈判与专业回款技巧训练

培训讲师：程广见

时间地点：
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

培训费用：4800元

赠送积分：4800

下载此课程报名表打印本课程在线报名在线咨询

服务电话：010-82593357

销售谈判与专业回款技巧训练详细内容

销售谈判与专业回款技巧训练（广州，11月12-13日）
【培训日期】2020年11月12-13日
【培训地点】广州
【培训对象】营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表

【课程收获】
1、提升销售人员签单成功的概率，为企业增加业绩；
2、掌握与难以应付及要求很高的客户成功交往的技能；
3、设计并实施有效的销售谈判流程，增加谈判成功几率；
4、掌握左右脑谈判技巧，解决谈判中的危机；
5、利用POWER法则，提高销售人员的收款技巧，帮助企业快速回款。

【课程特色】
1、老师幽默风趣，让学员能在轻松的学习氛围中，掌握销售谈判和回款技巧，提升企业的业绩和利润；
2、模拟实战：课堂设置案例练习环节，让学员直接实战训练课堂内容，让学员快速掌握知识点；
3、实用性强：课程提供实用工具，课后即可应用于实际工作中，落地性强。

【课程大纲】
第一单元销售谈判的流程
1、谈判是什么？
2、为什么学习谈判技巧？
3、销售谈判流程详解
4、谈判中决定客户采购的五个因素
5、谈判是一种投资
第二单元销售谈判心理学：知己知彼
1、谈判前的几种实用心态调整技巧
2、工具一：了解四种谈判对手
3、4种谈判对手特征、谈判能力与应对方法
4、工具二：精准定位4种谈判对手并从容应对的宝典：“全脑优势图”
5、找到自己的”全脑优势图“并判断客户的
6、详解”全脑优势图“在实战中的使用
7、案例讨论：销售谈判结果判断
第三单元高阶层谈判技巧—左右脑谈判技巧训练
1、什么是全脑谈判？
2、左脑与右脑的转换
3、案例练习：如何在谈判危局中破局
4、如何松动对方立场
5、谈判中的人际关系把握
6、逻辑技术解决客户谈判借口
第四单元信用管理：为什么一定要研究收款技巧
1、应收账款管理-下一个利润增长点
2、中国目前的信用环境
3、营销战略：赊销？不赊销？
4、各部门职责如何划分
5、赊销的十大好处
6、你真的给公司赚到钱了吗?-坏账需要额外销售额弥补
7、爱德华法则：我们都是在给银行打工吗?-货款拖延对利润的吞噬
第五单元专业回款技巧
1、收款人的种类
2、债务人的种类
3、债务人怎么想
4、常见客户拖延借口及建议解决办法
5、客户拖延的征兆
6、聆听客户反馈
7、收款中的POWER法则
8、若干收款案例分析
9、角色演练：收款过程综合练习

【讲师介绍】
程广见老师
曾供职于拜耳公司（世界500强德国）、 America Asian Sun Seeds Co.（中美合资）、光彩国际，历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位，拥有十五年海内外公司销售管理工作经验，具有丰富的市场营销及管理经历。
拥有近十年的职业讲师授课经验，擅长营销领域，曾为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，善于就企业实际案例，结合个人实战经验和扎实的理论功底，帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。
授课经验与影响力
十一年职业培训师生涯，课时超过10000小时，拥有十万名学员，授课企业逾千家，课程满意率达100%，被誉为无差评高颜值明星讲师；受训过的企业复购率达95%，凭借优质口碑获得超高客户转介绍率。
授课特点
激情幽默，具有出色的驾驭现场与学员互动的能力。课程实用性极强，广受学员好评。
主讲课程
销售谈判与专业回款技巧、大客户销售技巧与客户关系管理、高绩效销售团队的建设与管理、商务谈判、面对面销售“七剑”技巧实务。
服务客户
西门子、惠普、ABB、PHILIPS、联想、新浪、国家电网、建设银行、工商银行、七匹狼、太平洋保险、中国人寿、三一重工、中化化肥……

【费用及报名】
1、费用：培训费4800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

中高层经理卓越领导力修炼 2025-08-31

中高层经理卓越领导力修炼主讲：田胜波老师培训时间：2025年08月31青岛 2025年08月24西安2025年09月14上海 2025年10月19上海2025年11月08上海 2025年11月23北京2025年12月21上海培训费：2800元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等），食宿费用自理。备注：《中高层经理管理技能与领导力修炼》3天课程中的...

讲师：田胜波详情

国家软考高级网络规划设计师 2025-09-01

国家软考高级网络规划设计师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长99课时（随报随学）发证单位：人力资源和社会保障部 amp; 工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长128课时（录播104课时，直播2H12晚）直播时间下半年：9-10月学习平台PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值服务本课程有效期为自开...

详情

国家软考中级系统集成项目管理工程师 2025-09-01

国家软考中级系统集成项目管理工程师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长86课时（随报随学）发证单位：人力资源和社会保障部 amp; 工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长86课时（录播62课时，直播2H12晚）直播时间下半年：9-10月学习平台PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值服务本课程有效期为...

详情

国家软考中级信息系统管理工程师 2025-09-01

国家软考中级-信息系统管理工程师培训通知各有关单位：为了有效规划信息系统的升级与拓展，提升企业的核心竞争力，打造出专业高效的信息系统管理团队。同时帮助学员系统学习信息系统规划、建设、运维、安全等全方位知识体系，拓宽职业晋升渠道。提升考生的应试能力，帮助考生顺利通过考试。中培伟业联合多位国内资深软考培训专家，精心打造了“国家软考中级-信息系统管理工程师”培训课...

讲师：王老师详情

产品市场管理――产品战略与路标规划 2025-09-01

产品市场管理――产品战略与路标规划【培训课时】2天（12小时）【【培训费用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶点、证书，含午餐）【参加对象】企业CEO/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、行销总监等。【课程背景】　　我们咨询顾问在为企业提供研发管理咨询服务的过程中，发现企业在产品管理上都存在许多共同的...

讲师：曾老师详情

国家软考中级信息安全工程师 2025-09-01

国家软考中级信息安全工程师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长78课时（随报随学）发证单位：人力资源和社会保障部 amp; 工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长 78课时（录播54课时，直播2H12晚）直播时间下半年：9-10月学习平台 PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值服务本课...

详情

国家软考中级软件设计师 2025-09-01

国家软考中级软件设计师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长57课时（随报随学）发证单位：人力资源和社会保障部 amp; 工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长57课时（录播33课时，直播2H12晚）直播时间上半年：3-4月下半年：9-10月学习平台PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值服务本课程有效...

详情

PMP国际项目管理专业人士认证 2025-09-01

PMP国际项目管理专业人士认证培训通知各有关单位：在当今竞争激烈的商业环境中，项目管理能力已成为企业成功的关键因素之一。为提升企业项目管理水平，提高项目成功率，增强团队在国际项目管理领域的竞争力。帮助学员掌握系统的项目管理知识体系，提高在职场中的竞争力。中培伟业特组织“ PMP项目管理国际认证”课程培训。于2025年举办公开课，诚邀您的参与，相关事宜如下：一...

详情

国家软考高级系统规划与管理师 2025-09-01

国家软考高级系统规划与管理师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长58课时（随报随学）发证单位：中华人民共和国人力资源和社会保障部amp;中华人民共和国工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长58课时（录播34课时，直播2H12晚）直播时间下半年：9-10月学习平台PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值...

详情

国家软考中级网络工程师 2025-09-01

国家软考中级网络工程师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长55课时（随报随学）发证单位：人力资源和社会保障部 amp; 工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长55课时（录播31课时，直播2H12晚）直播时间上半年：3-4月下半年：9-10月学习平台PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值服务本课程有效...