降低采购成本与供应商谈判技巧
降低采购成本与供应商谈判技巧详细内容
《降低采购成本与供应商谈判技巧》
课程时长：2天-13小时：9：00-12:00;13:30-17:00
｛课程背景｝
后疫情时代，很多企业仍面临着巨大的考验，各类企业的生存环境也发生了一定的改变。在产能过剩，竞争压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。
作为一名采购人员，应该具备哪些专业技能，以胜任公司对采购“降本”的要求；作为采购人员，应该具备哪些谈判技能，以支撑公司对采购“增效”的要求。
｛课程逻辑思维导图｝
｛课程收益｝
l 掌握降低采购成本的五大方法。
l 学会如何编制采购成本的预算方法。
l 学会如何分析供应商们的报价。
l 提升采购谈判效率的要素有哪些？
l 如何正确把握库存与采购的关系？
l 如何实施民间招标运作？
｛值得学员参训的理由｝
l 豪仕版权课程是“产品说明书”式的培训。授课的重点在于现场听得懂、课后想得起、工作中能照着干。
l 授课内容经过十多年的提炼和升华。信息量大、干货多。授课过程中废话少。
l 授课讲师既有丰富的职场阅历，又有很强的逻辑思维能力。再加上风趣、幽默的语言魅力。学员享受听课的过程。
l 学员手册含金量高。豪仕版权课程的学员手册为填空式手册。老师讲授的核心内容，学员都能记录下来，或者必须记录下来。使得学员听课过程中无法走神。
l 讲师授课职业、严谨、守时。
l 同行交流机会难得。凡参加豪仕版权课程培训的学员，都可以加入豪仕学员交流群（群员满额为2000人）。与往届各地的同行分享交流职场经验和信息。
｛主要适宜对象｝
l 高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员
｛版权注册｝
｛讲师介绍｝张仲豪 Johnson Zhang
张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。三十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
｛张仲豪老师授课风格视频｝
l 富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强
l 采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具
l 课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性.
｛课程亮点｝
l 本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别？
l 采购成本降低1%，公司利润增加10%是怎么推算出来？
l 编制采购预算，需要哪些参考数据？
l 如何能在短时间内，向公司提交新物品的大概市场采购价位？
l 如何说服其他部门，不要乱提采购要求？
l 如何准确做好三种定价方法的成本分析？
l 如何分析供应商的报价明细表？
l 如何分析采购谈判双方的性格？
l 如何制定采购谈判的计划或预案？
l 采购方为弱势怎么谈判？
l 原材料的库存是多点好，还是少点好、
l 如何衡量原材料库存的多与少？
l 零库存管理的利与弊是什么？
l 民间采购与政府采购的区别在哪里？
l 综合评标法是怎么评的？
l 如何解决好采购招标过程中的三大挑战？
｛现场答疑｝
请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题，写在A4纸上，提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中，适时回答学员的问题，或组织学员相互交流与分享。
｛价格｝
4500元/人（包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等）
｛时间、地点｝
9月23-24日深圳 10月14-15日广州
10月28-29日上海 11月5-6日深圳 11月18-19日成都 12月2-3日广州 12月15-16日厦门 12月23-24日深圳
｛课程大纲｝
核心要点
案例分享与讨论
第一技能：如何设定采购管理的绩效目标？
l 采购管理的KPI指标有哪些？
l 采购管理有几大类别？
l 各种采购管理的目标差异。
l 采购成本的学习曲线。
l 采购实物与采购服务的顺序区别。
l 为什么采购成本越来越敏感？
l 采购成本管理的方法有哪些？
l 买入套期保值。
l 卖出套期保值。
l 如何做好采购供应商的管理？
l 完整的采购管理体系。
l A公司的采购成本学习曲线。
l 某公司的采购成本百分率。
l 套期保值 。
l B公司的采购管理体系。
第二技能：如何编制采购成本预算？
l 公司财务预算的五大内容。
l 费用预算的四套方法。
l 如何控制运作性采购的固定预算？
l 零基预算与增量预算。
l 什么是概率预算？
l 影响采购预算准确性的六大因素。
l 公司如何设定采购预算的考核目标？
l 什么是多品复合预算？
l 如何获取行情价格信息？
l 网络搜索的四大途径。
l 如何提高百度等搜索的效率？
l 什么是垂直搜索。
l 采购职场论坛。
l B to B 网站一览表。
l 综合性B to B网站。
l 有效利用价格预测的专业网站。
l 某公司原材料的概率预算。
l C公司某材料的年度采购预算。
l C公司的多品复合预算
l 微客网。
第三技能：如何避免不必要的采购成本？
l 采购的权力有多大？
l 如何让各部门配合？
l 如何避免不必要的采购成本？
l 如家经济型酒店如何降价。
第四技能：如何分析供应商的报价？
第一节：供应商们是如何定价？
l 产品价格是怎样定出来的？
l 什么是行情定价法?
l 什么是价值定价法？
l 价值定价法如何定价？
l 成本定价法如何定价？
l 什么是边际成本定价法？
l 什么是变动成本与固定成本？
l 什么是边际贡献？
l 什么是目标收益定价法？
l 目标收益定价法的采购启发。
l 企业类型不同对成本定价法的影响。
l 生产厂家的四种供应链类型。
l 四种供应链类型的定价。
l 代工企业的成本定价法。
l 代工企业成本定价法的采购要点。
l 商贸型企业的定价特点。
l 商贸型企业的定价。
l 不同分类的商品，其追求的目标利润各不相同。
l 商贸型商品的五大分类。
l 商贸产品分类的采购启发。
l 物流企业的定价。
l 星巴克的定价机理。
l D公司的边际成本定价法。
l E公司的目标收益定价法。
l 四种供应链厂家的定价。
l 某公司的 “按生产时间分摊成本”。
l 某经销商的产品报价。
l 某公司消耗性产品的报价分析案例。
l 某公司资产性产品成本明细表。
第二节：如何分析供应商的报价？
l 供应商的两种报价形式。
l 消耗性产品成本明细表。
l 资产性产品成本明细表。
l 资产型采购的三种形式。
l 为什么我们租而不买？
l 可租赁的领域。
l 为什么要外包？
l 服务性供应商如何报价？
第五技能：影响采购谈判效果的因素有哪些？
l 各种谈判的比较。
l 立场性谈判与利益性谈判的比较。
l 采购谈判的KPI指标有哪些？
l 采购谈判的基本流程。
l 哪些因素对我的谈判能力影响较大？
l 性格的四种类型。
l 性格的组合特征。
l 性格与职业。
l 性格的匹配性。
l 性格与谈判。
l 您最容易和最不容易相处的谈判对手。
l 四种谈判对手的特点有哪些？
l 如何克服自身的弱点？
l 何为 “公平”？
l 何为双赢？
l 什么是激情型？
l 什么是控制型？
l 什么分析型？
l 什么和谐型？
l 性格测试结果的分析。
第六技能：如何制定谈判的计划？
l 即兴性谈判与计划性谈判。
l 制定谈判计划的七大步骤。
l 第一步：双方意向的明确。
l 第二步：双方差异的分析。
l 第三步：各项分歧的重要性评分。
l 第四步：设定各项分歧的谈判目标。
l 第五步：各谈判目标的策略定性。
l 第六步：谈判方式的确定。
l 第七步：小组成员的分工。
l 某公司计算机采购案例。
l 采购谈判实战演练。
第七技能：如何实施有效的谈判？
l 开场开得如何？
l 开场的目的是什么？
l 开场的原则是什么？
l 整个谈判的掌控如何？
l 哪种砍价方式更好？
l 哪种谈判形式容易出问题？
l 如何做好电话谈判？
l 为什么我方会弱势？
l 我方为弱势怎么谈？
l 什么是分阶段蚕食？
l 分阶段蚕食的策略步骤。
l 如何提升说服力？
l 第三方的参考依据。
l 如何提高谈判时的沟通实效？
l 注意沟通时的禁忌。
l 我们会问问题吗？
l 问的目的是什么?
l 如何问问题吗？
l 反驳对方的几种方式？
l 沟通的禁忌。
l 对方忽悠我怎么谈？
l 如何挽回失误（失口）？
l 出现僵局怎么谈？
l 谈判结束时怎么办？
l 如何与不同的对象谈判？
l 采购谈判的‘降龙十九掌’
l 某公司谈判小组的开场。
l E公司分阶段蚕食谈判。
l 听的案例。
l 试探计。
l 声东击西计。
l 强人所难计。
l 换位思考计。
l 巧立名目计。
l 先轻后重计。
l 档箭牌计。
l 顺手牵羊计。
l 激将计。
l 限定选择计。
l 人情计。
l 小圈密谈计。
l 奉送选择权计。
l 以静制动计。
l 车轮计。
l 挤牙膏计。
l 欲擒故纵计。
l 告将计。
l 红脸与白脸。
第八技能：如何管好库存以降低采购成本？
l 适量库存对采购的帮助
l 库存过高的缺点有哪些
l 财务管理的三张表
l 占用大量资金的后果
l 企业老总对库存管理的要求有哪些？
l 衡量库存是否积压的指标有哪些
l 库存周转率的几种算法
l 如何计算某单品在单库的周转率
l 单库总体周转率
l 如何计算公司总库存的周转率
l 不同周转率的用途
l 造成公司总库存缓慢的因素有哪些
l 什么是安全库存?
l 员工午餐如何备货？
l 如何设定安全库存量
l 什么是“1.5倍补货原则”
l 如何降低安全库存的百分率
l 安全库存因子与库存服务水平的关系表
l 如何计算安全库存管理现状值?
l 如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
l 什么是标准差？
l 计算标准差的作用
l 标准差值的解读
l 标准差的计算
l 怎样推算不能缺货时的安全库存量
l 哪家公司会倒闭？
l F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.
l 某公司某单品在单库的周转率.
l 某公司总库存的周转率.
l G公司公司总库存缓慢的因素.
第九技能：如何通过招投标进行有效的“砍价”？
l 企业采购与政府采购的区别.
l 政府采购的管理对象.
l 政府采购的五种形式.
l 什么叫“邀标”？
l 什么情况下应该采用招投标？
l 哪些采购可以搞招投标？
l 不同采购的招标特点.
l 如何实施邀请招投标？
l 如何准备招标文件?
l 评标方法有哪些？
l 如何评定技术标？
l 招投标方式的分类.
l 暗标与明标的比较.
l 招标的几种形式.
l 什么是串通投标罪？特征有哪些？
l 如何破解参标者的‘不轨’？
l 如何保持投标商的积极性？
l 招标实践中的几个问题.
l 投标保证金与履约保证金.
l J公司的<< 投标人须知 >>.
l K公司的综合评标法.
l 某公司的电子采购.
推荐课程
数字化时代的市场营销研修班 2025-01-11
《数字化时代的市场营销研修班》培训时间：2025年1月11-12日上海、5月24-25上海、11月22-23日上海培训费用：5800元/人（含培训费、资料费）课程背景：科特勒市场营销主要涵盖了市场营销的核心概念、市场定位与分析、消费者行为研究、产品策划和管理、市场营销传播以及市场营销管理等多个方面。这一体系着重强调了市场导向理论，即企业应当根据市场需求和消费...
讲师：宫同昌详情
新任经理、部门主管全面管理技能提升训练 2025-01-11
新任经理、部门主管全面管理技能提升训练-- 培养实战的团队管理者培训时间: 6月22-23日 北京 2025年1月11-12日北京培训费用: 4680元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等）培训对象：新上任主管、经理，部门经理/主管，职能经理，技术经理，班组长，其他相关人员（希望对管理建立完整全面认识，掌握基本管理原则和方法的人士）。课程背景：l 企业...
讲师：曹礼明详情
高效的管理沟通技巧训练 2025-01-11
高效的管理沟通技巧训练主讲：田胜波老师培训费：2600元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等），食宿费用自理。备注：《中高层经理管理技能与领导力修炼》3天课程中的第二天课程目标充分认识沟通、管理沟通及其意义掌握基于管理者角色背景下的沟通能力提升方向重点掌握通过不同沟通形式、面对不同对象及其性格背景下的沟通技巧重点提升管理者在激励下属、塑造卓越团队环节...
讲师：田胜波详情
中高层经理卓越领导力修炼 2025-01-12
2024年01月07上海 2024年02月03上海2024年03月17上海 2024年03月31北京2024年04月21上海 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青岛2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年...
讲师：田胜波详情
克服团队协作的五大障碍（双语） 2025-01-13
克服团队协作的五大障碍课程时长：2天北京12月19-20 上海12月26-27 深圳1月13-14【课程背景】由美国著名咨询公司Table Group开发，是组织健康体系的核心模型，现今已被多种团队教练体系采用。为了在恒定并不断发展的团队基础上实现团队协作，以达到一个设定的目标或结果，就必须克服在团队中普遍存在的五种协作障碍。很多管理上的表象问题也是源于这五...
讲师：彭老师详情
消防安全管理 2025-01-13
消防安全管理培训时间：2025年01月13-14日 上海课程费用：4500元（含培训费、资料费）。【参加对象】企业中层管理者、车间主管、班组长、企业消防专职（兼职）人员、安全管理人员、重点部位人员、其他相关人员等【课程背景】为帮助企业加强危消防管理的工作，最大限度减少因火灾造成的人员伤亡和财产损失，企业消防安全知识培训课程，以火灾案例形式分析了当前火灾的频发...
讲师： 详情
企业全面安全管理实务 2025-01-13
企业全面安全管理实务课程时间：2025年01月13-14日上海2025年03月26-27日苏州课程费用：4200元（含培训费、资料费、午餐等）。培训对象：EHS经理、EHS主管、安全工程师、环境工程师、部门安全协调员、各部门经理、车间主任、生产主管；特别适合企业高管以及刚入行的EHS专职人员课程大纲第一篇 准备准备参加人员介绍/分组研讨会规则安全第一重要性认...
讲师：详情
EHS（环境，健康和安全）事故隐患排查 2025-01-14
培训时间/地点：2025年1月1416日（星期二 星期四）/苏 州2025年4月1416日（星期一星期三）/上 海2025年8月2729日（星期三星期五）/苏 州2025年12月1719日（星期三星期五）/上 海收费标准：￥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景：企...
讲师：李老师详情
中层的战略执行力与领导力提升 2025-01-14
2024年01月10-11上海 2024年03月13-14上海2024年05月15-16上海 2024年07月17-18上海2024年09月25-26上海 2024年11月13-14上海适合人员：企业的中层经营管理人员、业务骨干、企业后备人才等课程背景：◎中层执行力之关键在于参与战略管理、推进战略落实的能力。◎提起企业战略，人们大多会感到它似乎很玄虚与空泛。...
讲师：余老师详情
IATF 16949 汽车行业质量管理体系标准理解、实施及内审员培训 2025-01-14
培训时间/地点：2025年1月1416日（星期二星期四）/上 海2025年3月2628日（星期三星期五）/苏 州2025年5月2123日（星期三星期五）/嘉 兴2025年6月2527日（星期三星期五）/苏 州2025年7月2325日（星期三星期五）/上 海2025年8月1820日（星期一星期三）/嘉 兴2025年9月2426日（星期三星期五）/苏 州2025...
讲师：刘老师详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
