谈判必赢
谈判必赢详细内容
内容介绍：
一、谈判注意事项
1.谈判的三种结果
输赢——零和游戏
双输
双赢
2.竞争式谈判的利弊
3.谈判的难题
只谈价格
4.谈判考虑事项：
可行的目标
不可能、情绪性的目标
渴望的特定结果
和对方的关系
二、谈判准备
1、谈判的明确而量化的目标
将目标量化
按重要度排列目标顺序
2、确定谈判的还价范围
起始点
目标
放弃点
3、研究对手的目标、策略
三、谈判策略
1、输/赢——竞争策略
2、双赢——合作策略
3、有输有赢——让步策略
4、折衷——妥协策略
5、双输——规避策略
选择谈判策略的依据
四、出奇制胜的谈判战术、技巧
课程形式 讲授 - 讨论 - 案例分析 - 练习 - 角色扮演 - 启发式、互动式教学
讲师简介：
张江涛
世界“生命管理工程学”创始人，著名管理大师。专业为企业提供降低成本、经营管理模式的咨询及培训。国际上首创“智慧型企业管理模式”，是具有卓越成效及影响力的著名管理专家。
从事近二十年的企业高层管理、成本控制方面的实践及研究工作，一直致力于潜心研发的企业降低成本、倍增效益、建立最佳管理模式的职业经理人系列培训课程，经过众多企业的实践取得卓越成果。
擅长咨询领域涉及企业战略规划、经营管理模式、降低成本、生产管理、战略采购及团队管理等项目。尤其在企业管理模式、降低成本方面，具有近二十年的企业高层管理实战经验，融合《管理学》《人类学》、《生命科学》等学科，革命性的独创世界上最前沿的管理理论及边缘学科——“生命管理工程学”。浓缩《生命管理工程学》之精华独创性地揭示出企业长盛不衰的真谛——人态智慧型管理模式。
张 老师培训课具有学者的睿智和大师的风范，内容新颖实用，具有独创性及很强的针对性，从根本上解决了企业管理中的难题；语言生动有趣，具有很高的艺术性；方法灵活多样，具有很好的实效性。因其秉承“合适、务实、科学”的咨询理念，得到客户一致好评。
主讲课程：
■ 世界生命管理工程学高级执行师授证班
■ 最佳管理模式——智慧型企业
■ 降低成本轻松十步
■ 高效率精益生产
■ 倍增利润100%
■ IE工业工程
■ 采购赢家
■ 谈判必赢
■ 团队管理
■ 超级行销策略
■ 高效管理的基础5S
■ 企业管理宪法——薪酬与奖惩制度
学员对象： CEO、采购、销售部门经理、业务员
课程费用： 1280.0元/人（含培训费、资料费）
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