《经销商管理实战》区域经理班
《经销商管理实战》区域经理班详细内容
【厂家的困惑】
厂家在实施经销商管理过程中，存在“头大、脚轻、腰痛”的通病，即销售总监有清晰的经销商管理战略，基层业务员天天在市场奔波，但公司的腰部——区域经理，一直处于一种茫然和痛苦的状况：要么越权考虑的销售总监的营销战略问题，要么扮演基层业务员的角色，造成队伍思想混乱，人才流失。
区域经理超过80%出自于业务冠军，他们对经销商的日常管理维护能力是一流的，但对指导销售团队如何管理好经销商的能力让人担忧，现在摆在公司老总面前的首要问题是：快速提高区域经理指导业务员管理好经销商的能力，让他们从真正的意义上成为能带团队获得更大销售业绩的区域经理！
【管理痛点】
◎ 无法对现有经销商进行重新规划布局；
◎ 经销商屡屡完不成任务不知从何下手；
◎ 开发的经销商不是资金不足就是设施不全；
◎ 面对经销商小富即安情绪低落束手无策；
◎ 与经销商沟通往往处于下风；
◎ 无法有效传达公司的销售政策；
◎ 面临经销商库存积压越来越多一筹莫展；
◎ 天天拜访经销商差旅费不少业绩难见提升；
◎ 面临经销商投诉窜货低价里外不是人；
◎ 骂也骂了道理也讲了可业务员还是不领情。
【深层原因 】
◎ 区域经理没有完整的经销商管理系统思路；
◎ 区域经理没有机会参加经销商管理系统学习。
【课程价值 】
◎ 对区域市场进行规划审计确保终端全覆盖；
◎ 掌握高效开发合格经销商的标准和实战方法；
◎ 快速激励经销商提高销售公司产品的积极性；
◎ 利用沟通技巧有效传达公司政策实现双赢沟通；
◎ 通过促销活动加快产品动销提高资金周转率；
◎ 搞好客情关系稳定市场秩序妥善处理投诉；
◎ 通过拜访及时解决经销商的问题满足需求；
◎ 做好领头人打造高执行力的业务团队。
【课程大纲】
第一模块 区域渠道设计与审计
★ 确定区域终端明细
★ 确定区域渠道结构
★ 划分经销商区域
★ 确定招商三大核心标准
★ 年复一年的经销商审计
第二模块 快速完成经销商开发
★ 前期准备
★ 收集信息
★ 商务谈判
★ 签订合同
第三模块 高效激发经销商潜能
★ 样板市场参观
★ 区域销售竞赛活动
第四模块 经销商双赢沟通诀窍
★ 四种人成沟通障碍
★ 移情聆听善解人意
★ 销售简报分享信息
★ 通过沟通体现自尊
★ 避免绝对进退自如
第五模块 精细化管理日常工作
★ 客情关系
★ 投诉处理
★ 窜货管理
★ 回款管理
★ 更换经销商
第六模块 勤拜访提高工作效率
★ 拜访前准备
★ 拜访内容
★ 确定拜访路线图
★ 月度拜访工作总结
第七模块 频促销抢占市场份额
★ 经典促销形式
★ 促销场景
★ 促销方案快速编制表
第八模块 管好员工助业绩倍增
★ 明确业务员工作职责
★ 制作业务员工作检查表
第九模块 总结、提问与行动计划
★对以上培训内容进行总结，对重点内容进行强化。同时，进入到与学员问与答的环节，解决学员在实际工作中的问题。并予以行动落地策略。
说明：※ 每个模块均有行动计划辅导落地；培训时间3天，具体内容以老师授课为准。
推荐课程
金牌面试官：高效招聘与面试技巧 2024-04-19
金牌面试官：高效招聘与面试技巧讲师/Lecturer：李老师 费用/Price：¥4800元/人课程排期/Scheduling深圳：2024年03月07日-08日北京：2024年03月28日-29日上海：2024年04月19日-20日广州：2024年06月18日-19日上海：2024年07月25日-26日北京：2024年08月21日-22日深圳：2024年0...
讲师：李老师详情
销售素质模型和培训体系 2024-04-19
2024年01月26-27深圳2024年04月19-20深圳2024年08月23-24深圳2024年11月15-16深圳课程目标：1.提升销售的沟通能力说服能力2.艺术素养、表演的素养3.客户需求的了解和分析能力4.客户关系的建构能力5.制胜解决方案的策划组织能力6.项目分析博弈、运筹帷幄的能力7.团队协作能力8.保证销售人员素质提升并让其能力得到发挥的流程...
讲师：蒋建业 老师详情
业务赋能型人才发展项目设计与落地 2024-04-19
《业务赋能型人才发展项目设计与落地》【报名详情】场次：2024年，北京深圳上海2024年04月19日 - 2024年04月20日 上海 2024年11月22日 - 2024年11月23日 广东深圳 费用：5980/元人（差旅费用请自理）【课程背景】赋能代表着管理的未来趋势，组织环境越来越复杂，业务骨干和管理者难以像过去那样运筹帷幄、决胜千里。战略创新探索往往...
讲师：元老师 详情
精益IE技术与现场改善效率提升培训 2024-04-19
【培训对象】企业领导、厂长、总监、生产经理、班组长、主管、企业PIE部人员、品管部/技术部/生产部/质量部等生产管理人员等【培训费用】公开课：￥4800元/人(包括讲师授课费、资料费、午茶、茶点、发票税费)【主讲老师】郭晓宁老师（富士康IE学院常年外聘主力IE讲师）【课程优势】优质实战课程，郑重承诺：公开课，第一天课毕不满意,可全额无理由退款！【课程优势】内...
讲师：郭晓宁详情
金牌面试官：高效招聘与面试技巧 2024-04-19
金牌面试官：高效招聘与面试技巧Top Interviewer: Efficient Recruitment and Interview Skills讲师/Lecturer：梁老师 费用/Price：¥4800元/人 课程排期/Scheduling北京：2024年03月28日-29日上海：2024年04月19日-20日广州：2024年06月18日-19日上海：...
讲师：梁老师详情
中高层经理管理技能与领导力研修（MTP） 2024-04-19
2024年01月05-07上海 2024年02月01-03上海2024年03月15-17上海 2024年03月29-31北京2024年04月19-21上海 2024年05月10-12上海2024年05月22-24北京 2024年06月14-16上海2024年07月11-13上海 2024年07月26-28青岛2024年08月08-10上海 2024年08月2...
讲师：田胜波 老师详情
精益生产实战IE现场改善效率提升培训 2024-04-19
精益生产实战IE现场改善效率提升培训2024年计划如下：2024年04月19-20日深圳2024年06月21-22日深圳2024年08月23-24日深圳2024年09月27-28日深圳2024年11月08-09日深圳2024年12月27-28日深圳【培训对象】企业领导、厂长、总监、生产经理、班组长、主管、企业PIE部人员、品管部/技术部/生产部/质量部等生产...
讲师：郭晓宁详情
VAVE价值工程研发 2024-04-19
VAVE价值工程研发降本10-90实战训练价格：4680元/人 导师：陈老师 课程日期：2023年12月21日 - 2023年12月22日 江苏无锡 2024年04月19日 - 2024年04月20日 上海 2024年09月20日 - 2024年09月21日 上海 2024年12月20日 - 2024年12月21日 江苏无锡 参训对象：总经理、副总经理、总...
讲师：陈老师详情
中层经理通用管理技能训练（MTP） 2024-04-19
2024年01月05-06上海 2024年02月01-02上海2024年03月15-16上海 2024年03月29-30北京2024年04月19-20上海 2024年05月10-11上海2024年05月22-23北京 2024年06月14-15上海2024年07月11-12上海 2024年07月26-27青岛2024年08月08-09上海 2024年08月...
讲师：田胜波 老师详情
科学注塑及缺陷分析与对策 2024-04-19
科学注塑及缺陷分析与对策培训时间：广州排期：2023年5月12-13日/9月22-23日/11月17-18日/2024年1月12-13日深圳排期：3月17-18日/8月11-12日培训费用：3980元/人（含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费）培训对象：技术总监、项目经理、注塑工程师、模具工程师、结构工程师、机械工程师、质量工程师，工艺和制造工程师，直接负责...
讲师：李老师详情
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [潘文富] 厂家赋能经销商，图的是什
- [潘文富] 酒的三种卖法
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
