销售之“鹰”
销售之“鹰”详细内容
精彩授教:
刘凡先生：金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理
于1992年获得MIS(管理信息系统)工程学士学位，并在十二年的工作经历中参加了包括中欧、Ontarget等在内的国内外中短期培训班，爱代购网商学院特聘讲师。曾任金蝶国际软件集团有限公司一级培训师，2000年至2002年任金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻翻的佳绩。 加盟金蝶前曾经在美国系统软件联合公司(SSA)中国分公司任职七年，从销售代表做到高级销售管理人员，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘凡先生曾经为目前国内最大的企业管理软件供应商金蝶集团下属46家分支机构总经理以及近200家代理商的总经理做过高层战略销售及高绩效团队的培训，同时也应各地培训公司之邀举办公开课及企业内训。刘凡先生有着丰富的实战经验和坚实的理论基础，在其十几年的职业生涯中曾经效力于国企、外企、民企，从事了从技术到销售到高层管理的各个岗位。其讲课风格以亲和力强，提供实战启迪为特长。
课程内容:
自我修炼篇：成为合格的“鹰”队之长
第一单元：销售团队概述
选才篇：甄选销售之鹰
第二单元：认识销售
第三单元：招聘甄选
育才篇：训练销售之鹰
第四单元：授人以渔
让销售员工称你为“教练
用才篇：让鹰高飞
第六单元：销售团队冲突的处理
第七单元：发展和后备
帮助“鹰”规划好职业生涯
是销售人员与公司共同成长
留才篇：把鹰留住
第八单元：业绩管理与考核
第九单元：关注精英
激励理论与销售人员激励
如何面对销售人员士气低落？
留住销售人员的有效方法
费用标准: 1200元/人（含培训费、资料费、茶点、午餐）
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