中国企业营销高管特训班
中国企业营销高管特训班详细内容
简介: 面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何进行科学化营销管理？如何运用现代营销战略提升企业竞争力？如何创建强势品牌？面对这一系列难题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，从企业经营战略、策略、到整个营销模式进行系统的变革与创新，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！
全新的培训体系，能够使管理者全面掌握现代营销战略与应用，提升管理者的营销素质和营销竞争力彻底突破传统的管理误区，建立简洁有效的品牌和营销的管理思维，运用最前沿的管理工具和方法，立足前沿与实战，打造新时代营销领袖，助力中国企业辉煌！
参加对象: 董事长、总裁、总经理、营销副总、营销总监、市场总监、品牌经理等中高层管理者。
时间: 2008年05月30-31日
地点: 北京
精彩授教: 马作宽
清华大学EMBA教授，著名营销战略专家，清华大学总裁俱乐部专家委员会主任。主讲的《市场营销战略》是清华大学经典课程之一。曾先后为联想集团、伊利集团、东阿阿胶、吉林通化钢铁集团、北京天鸿房地产集团、国药集团等50多家单位做过营销培训，受到广泛好评。著作：《现代营销战略与应用》。
王 建
曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国三贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务，王建先生有15年以上的企业管理运作经验，推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程，服务过的企业包括一汽集团、中国移动、中国石油、中国石化、美国APC、联想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、等600多家企业，取得了丰硕的实践成果。
课程内容: 《现代营销战略与应用》 主讲：马作宽
一、经销商激励与控制
1) 当前渠道管理存在的问题
2) 经销商激励
3) 情激激励与经销商培训
4) 对终端的销售促进与销售支持
5) 经销商控制
6) 小区域独家代理制
7) 广告费分摊制
8) 如何打击窜货
二、一体化扩张与终端制胜
1) 终端刺激理论
2) 终端促销支持
3) 零售业品牌必将反控企业品牌
4) 魅力无穷的零售业引领计划经济新时代的到来
三、魅力无限的同心多角化扩张
1) 透析海尔的同心多角化战略
2) 同心多角化战略的优点
四、提高竞争力的战略思维与具体办法
1) 提高竞争力的思维构架
1) 对竞争与同盟的认识
1) 渠道追杀令
2) 提高竞争力的有效方法
五、市场经济体制下的新定位理论
1) 对传统价格理论的研究
2) 现代营销战略定价的理论研究
3) 影响品牌价值大小的主要因素
4) 市场经济体制下的具体定价方法
六、如何做大产品附加值
1) 产品附加值的延伸思路
2) 企业方面承担的产品附加值的责任
3) 营销人员在哪些方面参与做大产品附加值
七、环境分析与战略设计
1）投资环境领域分析与营销商机
2）透析温州炒房热
3）政治法律环境变化
4）房地产政策分析及对营销战略的影响
5）图腾文化与市场营销禁忌
6）环境威胁与危机管理
八、如何实施有效的定位战略
1）定位的核心
2）否定品牌延伸、保持品牌纯洁
3）市场定位的常用策略
《基于品牌的渠道建设与品牌价值营销》 主讲： 王 建
一、渠道的整体规划
1）从品牌的角度看渠道
2）如何进行渠道规划
二、如何进行渠道成员的甄选
1）渠道成员与渠道的忠诚度
2）渠道成员的甄选过程及各项标准
三、渠道的管理和控制
1）渠道管理的过程
2）渠道如何赚钱
3）渠道冲突有哪些
4）如何进行经销商管理
四、渠道的服务
1) 渠道服务的重要性
2) 如何从程序上满足代理的服务需求
3) 有效实施售前、售中、售后服务需求的方法
4) 如何提高渠道竞争力
五、品牌、价值、营销
1) 价值”是中国企业与国外企业的最大差距
2) 中国更多的是“名牌”不是“品牌”
3) 中国品牌建设的三大误区
4) 品牌营销就是营销“价值”
六、品牌是做出来的，不是吹出来的
1) 什么是品牌的价值？
2) 品牌价值的核心是客户价值
3) 品牌的实现就是学会当农民！
七、如何进行品牌价值营销
1) 品牌价值的创新思维
2) 品牌的价值确认
3) 品牌的价值定位、传递、沟通
八、如何保证品牌价值营销的实现
1) 价值营销管理体系的基本理念
2) 建立价值营销管理体系的步骤
费用标准: ￥2980元 /人（含2天学费、教材费、会务费、午餐费、证书费）
推荐课程
VUCA环境变化模式下-供应链跨部门&供应商协同降本增效 2024-11-15
VUCA环境变化模式下供应链跨部门amp;供应商协同降本增效价格：4680元导师：刘宝生老师课程时间：7月14-15日（周五周六、无锡开课）、11月15-16日（周三周四、上海开课）参训对象：总经理、副总、总监，生产、运营、物流、供应链、计划、采购、财务等企业中高层管理人员；【课程背景】l降低成本，是企业经营永恒的话题，也是在竞争惨烈之下经理人最大的压力；l...
讲师：刘宝生详情
优质客户服务与客户投诉处理技能提升 2024-11-15
《优质客户服务与客户投诉处理技能提升》培训时间地点：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月16深圳27深圳31深圳22深圳12深圳31深圳27深圳18深圳15深圳28深圳课程对象：售前、售中、售后客户服务人员、销售、从事客户服务相关人员等培训费用：3800元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等）一年内可免费复训课程背景:客户服务已成为企业塑造...
讲师：褚老师详情
“人才驱动业务”—人才盘点与梯队建设 2024-11-15
“人才驱动业务”—人才盘点与梯队建设课程费用：4200元/人（包含课程资料、学习费、茶歇等，可统一安排午餐：30元/人/餐）举办单位：深圳市中企智汇企业管理咨询有限公司课程地点：深圳课程时间：11月15-16日认证费用：中级证书1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳) 备 注:1.高级证书申请须...
讲师：朱会友详情
职场压力与情绪管理 2024-11-15
《职场压力与情绪管理》讲师/Lecturer：王老师 费用/Price：¥2980元/人课程排期/Scheduling深圳：2024年 04 月 26 日上海：2024年 05 月 17 日北京：2024年 06 月 28 日深圳：2024年 07 月 26 日上海：2024年 11 月 01 日广州：2024年 11 月 15 日深圳：2024年 12 月...
讲师：王老师详情
TTT-内训师授课技巧与课程开发 2024-11-15
《TTT-内训师讲授技巧与课程开发》培训讲师：王老师培训时间地点：2024年03月15-16日 深圳2024年04月26-27日 深圳2024年05月17-18日 深圳2024年06月14-15日 深圳2024年07月05-06日 深圳2024年08月15-16日 深圳2024年09月13-14日 深圳2024年10月25-26日 深圳2024年11月15-...
讲师：王老师详情
完美客户关系——不同情境下的商务礼仪与高情商沟通 2024-11-15
《完美客户关系——不同情境下的商务礼仪与高情商沟通》培训讲师：胡老师培训时间地点：2024年03月29-30日 深圳2024年04月19-20日 深圳2024年05月09-10日 深圳2024年06月07-08日 深圳2024年07月26-27日 深圳2024年08月16-17日 深圳2024年09月13-14日 深圳2024年10月18-19日 深圳202...
讲师：胡老师详情
系统思考——跳出症状看全局 2024-11-15
《系统思考——跳出症状看全局》讲师/Lecturer：陈老师 费用/Price：¥4200元/人课程排期/Scheduling深圳：2024年11月15日-16日课程概述/Overview课程背景二十一世纪的企业，正面临着各种复杂多变的管理和发展的新课题，市场及客户的需求变化、竞争对手的压力，社会价值观的多元化、员工发展的新要求、组织和团队文化的建设等等，对...
讲师：陈老师 详情
职场压力与情绪管理 2024-11-15
职场压力与情绪管理课程排期/Scheduling深圳：2024年 04 月 26 日上海：2024年 05 月 17 日北京：2024年 06 月 28 日深圳：2024年 07 月 26 日上海：2024年 11 月 01 日广州：2024年 11 月 15 日深圳：2024年 12 月 13 日课程概述/Overview课程背景假如我们及我们的员工无法很...
讲师：王老师详情
销售素质模型和培训体系 2024-11-15
2024年01月26-27深圳2024年04月19-20深圳2024年08月23-24深圳2024年11月15-16深圳课程目标：1.提升销售的沟通能力说服能力2.艺术素养、表演的素养3.客户需求的了解和分析能力4.客户关系的建构能力5.制胜解决方案的策划组织能力6.项目分析博弈、运筹帷幄的能力7.团队协作能力8.保证销售人员素质提升并让其能力得到发挥的流程...
讲师：蒋建业 老师详情
新媒体时代的公关营销和舆情管理 2024-11-15
《新媒体时代的公关营销和舆情管理》培训时间地点：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月28深圳20深圳30深圳22深圳20深圳17深圳28深圳25深圳15深圳27深圳培训对象：企业创始人、总经理、中高层营销、品牌管理者、职业经理人等培训费用：3980元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等）一年内可免费复训课程背景：王力宏、吴亦凡、李云迪、汪小...
讲师：泊老师详情
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [潘文富] 00后员工的试用期工资怎
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
