进出口操作技巧及国际运输、结算风险解析与应对策略 

【培训对象】企业总经理、副总经理、采购部、外销部、市场部、报关部、进出口部、国际贸易相
            关部门人士

【培训费用】3200元/人 ,（包括资料费、午餐、茶点、发票等）
【课程目标】

通过2天的严谨而轻松的案例教学以及紧密联系当前政治经济形势，受众学员将会从课程的学习中得
到以下提升：
√受众学员的国际贸易风险意识大大增强，在以后的工作中能够防患于未然。
√本课程紧密联系当前政治经济热点问题，受众学员的全局观和看问题的高度将会获得提升。
√受众学员将会获得知识背后的知识，大大增强处理问题的精准度和主动、提前纠错能力，避免问题
发生。
√受众学员的短板部分将会获得提升，拓宽职业生涯发展空间。大部分的公款培训初衷是好的，可是
有一部分学员认为这是公司让我学，是为了公司好，与我何干？此课程把学员技能提升和公司目标相
结合，从“要我学”，变成了“我要学”，主动积极性大大增加。
√增加各个部门的协同意识。不再仅仅专注于自己的工作范围，不给下一个环节造成麻烦也成为日常
关注的问题。促进整个供应链效率和效益的双提升。

【课程大纲】

一、重点讲解贸易术语与风险应对
⊙目标：通过大约10几个案例的讲解，对贸易术语有一个全面的灵活的真正的掌握！比方CIF对于卖
方是负责到岸的风险吗，还是离岸之前的风险，有些术语真的是以船舷为界吗？ 不出错不证明做得
对！——引用一位老外贸人员的多年心得。 通过本章学习，将会增强参会人员的风险意识、处理问
题能力，充实谈判场合的商务技术能力！

1、2010年国际贸易术语解释通则-的运用与风险防范
2、Incoterms2010的主要变化?
3、企业常用贸易术语分析？
4、十三种国际贸易术语使用及常见问题。
5、贸易术语的变型运用。
6、贸易术语在贸易各环节的应用。
案例分享：案例结合形式讲授

二、重点讲解国际运输及不可抗力、仲裁
⊙目标：通过本章的学习不但能够学习到国际运输中的流程、法律风险，更能了解到南海之争及美国
的中东战略：扶持以色列，在阿拉伯国家中心开花、挑唆阿拉伯国家的相互残杀等等跟经济贸易密切
相关的热点问题。
1、海洋运输方式及 海运提单法律含义？出现运费、运输延迟等等争议如何处理？               
2、航空运输方式，运费如何辨别真假虚实？信用证下的运单跟提单有什么不同？
3、如何选择与承运人或国际货运代理？
4、国际运费与国际航线；
5、单、证、船、货的管理；
6、国际运输风险防范技巧；  
7、仲裁   
  ⊙目标：出现合同争议如何处理提供了从始至终的解决方案！
    ★出现争议选择仲裁还是诉讼，孰优孰劣？
　　★中国或者世界有哪些仲裁机构？
　　★仲裁的条款如何做到天衣无缝？
　　★仲裁结果对方国家是否能执行还是属于打白条？
　　★仲裁的结果对方不服，提出上诉怎么办？
　　通过本章的学习，将会对争议的解决有一个全面的掌握！

三、重点讲解国际运输保险中的常见问题及应对技巧 及海关事务管理及应对
⊙目标：公开课及内训最受欢迎的课程，案例分析增加国际贸易人员的风险意识、解决问题的思路！
（一）保险
1、 ★保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧！
　　★别家的货物遭受损失，为何让我们承担损失？
　　★出险后，是否可以直接找承运人索赔？
　　★没有及时付保费，出险后，保险公司是否赔付？
　　★一系列风险如何规避？案例讲解，茅塞顿开！
    （1） 平安险是否平平安安？
    （2） 水渍险是否是海水浸泡的危险？
    （3） 一切险是否负责一切外来风险？
2、为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》？
3、陆、空、邮运货物保险
4、货物运输保险实务操作
（二）海关事务管理
  ⊙目标：通关对本课的学习了解海关争议的背后原因及应对方法？如：归类争议，估价争议。
1、海关归类、税费计算、海关估价、减免税、
2、争议与处理 、贸易管制措施； 
3、进出口报关流程海运出口流程及海关内部运作。
案例分享：《远华赖昌星走私案》

四、重点讲解国际结算及信用证使用
⊙目标：通关对国际结算各种方式的分享，使学员不但对各种结算了如指掌，灵活运用，而且增强风
险意识，知道对方提出要求的背后原因，还不会让自己公司损失利益，能够达到双赢的谈判目的。
（一）结算方式：
1、T/T是否是一种风险最大的结算方式?
   T/T双方如何把风险控制到最小、都满意？
2、 付款交单卖方如何风险控制到最小？
　　远期付款交单与承兑交单有何区别？
托收和信用证中间都有银行充当中间角色，有什么根本不同？
3、信用证是买方还是卖方申请开立？
4、远期与假远期信用证卖方如何实现融资？
5、信用证作用、特质、内容、种类、
6、延期信用证为何不让开汇票？有哪些危害？
7、可转让信用证如何操作？有哪些好处？
8、背对背信用证如何操作？有哪些好处？
9、循环信用证如何操作，有哪些好处？
10、银行保函与备用信用证如何使用？
案例分享：《中国首富——牟其中信用证大案》与《衡水“93.41”百亿美元大案》不得不说的故事！
（二）1、最新（UCP600）的主要修改之处？
　　  2、信用证软条款如何应对？
★课程最后：国际货物买卖合同签约风险及控制串讲总结，从而帮助每个人达成完整的国际贸易知识
体系！
【讲师介绍】 刘希洪

简介：
    国际贸易运作高级研修班长期专职培训师，国际著名企业实战派外贸专家教授、 杰出外贸企
业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理。
香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师， 英
国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格
认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、天津港、天狮等多家中外企业高管， 几十年
来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、 海关事
务、 国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级
培训师。 长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。

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