产品推广演示技巧特训营
产品推广演示技巧特训营详细内容
第一天(重点训练市场推广人员的外部表达与产品内容呈现技巧)
导入:
敢讲,开启善讲之门
产品演示者的3大能力:表演、导演、编剧
演练:短片欣赏与《一分钟自我介绍》
精彩自我介绍要领:
1、who?是谁
2、where?来自哪里
3、what?要讲什么
4、how?怎么讲
5、worth?有什么价值
一、产品演示者职业化形象训练
(一)怯场压力的破解办法:
1、生理舒缓法
2、压力转换法
3、预演成功法
4、自我解脱法
5、身心投入法
(二)产品演示者外部形象规范:
站姿:重心平均分配双腿,双手放开
坐姿:头正身直,双脚平行, 手放桌面
走姿:动作舒缓,重心均衡,T字路线
(三)产品演示者语言运用技法五种:
1、吸引——高量、休止
2、明晰——减速、重音
3、强化——重音、高音
4、激动——加速、高音
5、感动——低音、减速
(四)肢体语运用技法十二种:
沟通、拒绝、致意、警示、区分、指明、组合、延伸、号召、否定、鼓舞、决断
(五)表情语言运用技法六种:
高度关注、一般注意、观察反馈、平等交流、表示尊重、显示权威
(六)演讲者的七大禁忌:
1、延时轻诺
2、与客户争执不休
3、自我陶醉
4、强以不知为知之
5、进行人身攻击
6、无原则取悦客户
7、牵涉政治、宗教、色情等敏感问题
综合演练:《手势、出场、语言》
二 → 如何精彩演示产品内容的呈现训练
(一)开场结尾八大问题:
1、偏离式开场
2、自杀式开场
3、自夸式开场
4、过热式开场
5、矛盾式结尾
6、迷失式结尾
7、仓促式结尾
8、冗长式结尾
(二)五种导入快速破冰:
1、悬念法
2、温故法
3、事件法
4、演示法
5、引言法
开场主题演练:1分钟命题演示开场呈现
(三)五种收结引发行动:
1、提炼法
2、呼应法
3、延伸法
4、演练法
5、赠言法
收结主题演练:1分钟命题演示结尾呈现
(四)五种组织主体段落的方法:
1、时空法
2、因果法
3、题解法
4、对比法
5、递进法
(五)颠峰体验四元素突出产品亮点:
1、新知元素呈现
2、哲理元素呈现
3、情感元素呈现
4、幽默元素呈现
综合演练:3分钟命题MINI演示呈现
第二天(重点训练市场推广人员的现场掌控能力与内容开发制作能力)
三、 临场能力与互动方法训练
(一)产品演示中提问技巧:
1、整体式
2、特定式
3、开放式
4、封闭式
5、修饰式
(二)产品演示中应答技巧:
1、直接式
2、描述式
3、符合式
4、拒绝式
5、反问式
(三)演示现场突发事件的应变技巧:
1、内容错漏怎么办
2、气愤沉闷怎么办
3、现场混乱怎么办
4、高手出场怎么办
5、遭遇挑衅怎么办
6、群体压力失灵怎么办
7、工具、硬件等辅助设备失灵怎么办
8、场上出丑怎么办
研讨:《人性热键的识别》
(四)说明-现场演示法:
1、操作设计简易
2、防止出现歧义
3、深刻揭示本质
案例:图形结构化说明《PPT制作第三代演示技巧》
(五)启发-案例分析法:
1、内容引导
2、划分小组
3、提供案例
4、宣布规则
5、讨论分析
6、激励引导
7、总结升华
现场辩论:Mini案例分析《人性化管理与制度化管理》
(六)趣味-游戏带动法:
1、破冰类游戏
2、启示类游戏
3、承载类游戏
4、游戏法四项原则
(七)游戏体验:
经典现场游戏〈同心顺〉
综合演练:3分钟命题Mini产品讲解
四、演示内容设计能力训练
(一)设计流程:
1、课题定位
2、课程价值点体现
3、课程结构与内在逻辑
4、课程课件呈现
(二)结构设计:
1、并列结构
2、偏正结构
3、递进结构
4、复合结构
(三)素材应用:
1、图形素材应用
演练:图形素材的分类与使用
2、案例素材应用
演练:案例的剪裁与应用
3、游戏素材挖掘与应用
演练:互动游戏设计
4、影音素材制作与应用
演练:培训音乐使用
(四)演示内容设计五线谱:
1、时间线
2、内容线
3、方法线
4、资源线
5、目的线
讨论设计+导师现场点评:自选主题五线谱制作
(五)演示开发4+1模式:
1、主课件
2、推荐包
3、教案包
4、演练包
5、测试包
综合演练:五分钟毕业作品呈现
(六)收结:从优秀业务员到卓越演示者的跨越:
1、经验层
2、技术层
3、艺术层
精彩授教:
刘大海老师 欧亚人力资源发展联盟中国区首席咨询师,亚洲咨询培训与发展协会秘书长,中国企管网资深顾问。2001年开始专职从事于培训与咨询工作,以访问学者身份多次出访过法国、德国、瑞士等国知名大学和大型企业,在企业中高层经理人领导素质提升、客户服务管理与创新及通用管理领域等方面拥有领先的视角和丰厚的实践经验。其授课特色是从国内企业所面临的实际问题出发,通过各种典型案例的讲解和分析,以及模拟现实环境的操作演练,系统提升企业解决问题的能力和实施操作水平。
指导过的企业有 :安利(中国)、百度、海尔集团、美的集团、联想集团、深发展、东风日产、上海比亚迪、深圳移动、广州移动、中山移动、中科智担保集团、航天科工集团、广东核电集团、华侨城物业、长城物业、北京信威通讯、厦门名姿集团、深圳人保财险、深圳天虹商场、深圳市经纬科技有限公司、中国人才热线、西部人力资源市场、泰昂电子、超华电子、梁子时装等百余家中外企业。
推荐课程
DeepSeek赋能办公,效率倍增 2025-04-03
《DeepSeek赋能办公,效率倍增》【课程时间】3月11日【培训地点】广州【培训费用】RMB2800 元/人,(含培训费、教材费、税费、茶点)【课程对象】对AI智能办公感兴趣,渴望提升办公效率、优化工作流程、增强职场竞争力的人群课程背景在人工智能深度融入办公场景的时代,本课程聚焦国产高性能职场AI工具DeepSeek,为学员带来一站式的办公软件智能化应用体...
讲师:赵保恒详情
《危机管理与公关技巧》 2025-04-05
《危机管理与公关技巧》(1天)(2025年4月5日,2280元/人)课程目标: 掌握危机的内涵与外延; 掌握危机意识的建立; 掌握危机的可能来源; 掌握管理中潜藏的危机; 掌握营销中坑呢的危机; 掌握生产中存在的危机; 掌握品质方面的危机; 掌握与媒体应对的策略;预应—— 反应一、危机意识1.比危机先行一步2.企业的十三种“死法”——天津大海食品有限公司3....
讲师:鲍爱中详情
《孙子兵法与现代管理》 2025-04-06
《孙子兵法与现代管理》(1天)(2025年4月6日,3380元/人)课程目标: 深度解读孙子思想; 将孙子思想运用到现代管理; 将孙子思想用到人生与生活; 将孙子思想用到个人发展;课程内容:一、孙子的重要影响² 孙子学的文化思考² 孙子学的经学模式² 孙子的用间思想² 孙子的军事哲学思想二、孙子与诸子的地位与融合² 孙子与儒家² 孙子与道家² 孙子与法家² ...
讲师:鲍爱中详情
金牌店长执行力落地班 2025-04-08
金牌店长执行力落地班——中国式人性+美国式PDCA圈,消灭30个执行力死角,快速突破门店业绩【课程对象】店长经理、储备店长、培训经理、总经理、运营总监、 区域经理等追求卓越门店管理技能人士。老板带队建立同频团队,落地效果最好。特别建议黄金团队组合:老板带队+5名核心店长!一、店长,给你一个门店,你会怎么管?店长强,门店就强!业绩是管理出来的!门店管理的核心就...
讲师:程姣详情
非财务经理的财务管理 2025-04-08
非财务经理的财务管理培训时间/地点:2025年4月89日(星期二 星期三)/上 海2025年11月1112日(星期二 星期三)/苏 州收费标准:¥4800/人含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程收益:通过学习,快速提炼财务报表的关键数据信息,并能通过老师案例讲解,透视数据背后传递的公...
讲师:安老师详情
中层经理管理能力提升 2025-04-09
《中层经理管理能力提升》讲师/Lecturer:姜老师费用/Price:¥4800元/人课程概述/Overview课程背景:中层经理是连接高层和基层的桥梁,起着承上启下的纽带作用,高层的理念、战略要靠中层执行落实到基层,方能落地生根实现企业目标。然而,中层经理半路出家的现象较多,他们缺少对管理角色、管理方法的认知,没有及时实现角色转换,也没有系统掌握系统管理...
讲师:姜老师详情
VDA6.5 产品审核培训 2025-04-09
课程解读课程背景面对您的顾客,是否经常接受他们的产品审核,且由此存在诸多顾客的不满意项?对您的供应商,如何提高新产品量产前的质量保证信心?或者降低质量风险?对新产品新项目或者工程变更的管理,怎样测试产品的设计开发满足要求?由此可见,产品审核的学习运用,无疑为质量管理体系和产品质量在评价符合性上起了决定性作用。课程目标对于学员,掌握产品审核的目的、意义、程序及...
讲师:踪老师详情
现场质量管理与突破性快速改善(质量问题分析与解决) 2025-04-09
现场质量管理与突破性快速改善(质量问题分析与解决)培训时间/地点:2025年3月1920日(星期三 星期四)/苏 州2025年4月2829日(星期一 星期二)/成 都2025年6月1112日(星期三 星期四)/嘉 兴2025年9月1718日(星期三 星期四)/苏 州2025年11月1920日(星期三 星期四)/嘉 兴2025年4月911日(星期三 星期五)/...
讲师:刘老师详情
供应链数字化转型及先进实践 2025-04-09
供应链数字化转型及先进实践课程安排2025年4月910日(星期三 星期四)/上 海2025年9月1718日(星期三 星期四)/上 海课程费用¥5,200/人(含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费)课程背景 随着信息技术的快速发展,数据的获取成本变得越来越低,采购与供应链管理也迎来了“大数据”时代。如何从海量的数据中洞悉供应市场的变化,找到最...
讲师:夏烨详情
以过程和风险为基础的ISO 9001 & ISO 14001 & 2025-04-09
以过程和风险为基础的ISO 9001 amp; ISO 14001 amp; ISO 45001 三标管理体系内审员培训培训时间/地点:2025年4月911日(星期三星期五)/嘉 兴2025年7月911日(星期三星期五)/嘉 兴2025年10月1517日(星期三星期五)/嘉 兴2025年5月2023日(星期二星期五)/苏 州2025年11月1114日(星期二...
讲师:羊老师详情
- [潘文富]薪资考核的初步改善措施
- [潘文富]新开门店的白板期要做些什
- [潘文富]经销商终端建设的基本推进
- [潘文富]中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富]优化考核方式,减少员工抵
- [王晓楠]辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最