第二期《家居建材行销系统建设》精品班
——基于实效的一线实战课程
2012年以来，市场环境持续恶化、行业竞争更加激烈，门店人气越来越淡，再不主动求变，业绩将加剧下滑……
同时，变化也意味着机遇，家居建材行业销售模式产生了根本转变：从以店面经营转到了以客户经营为导向，从店面守客转变到了主动营销。为此，建材营销研究院结合上百家门店辅导经验和标杆企业实战案例，特研发此精品实操课程，与行业精英共享。

◆课程目标：
 人气淡，店员无事可做，业绩越来越差：基于门店现有团队如何做好主动营销；
 行销天天喊，就是做不起来：行销思维突破和系统构建，学到从哪里下手；
 行销人员招的比走得快：改变门店管理思维，学会行销人员管控新方式；
 同样做行销，业绩没别人好：掌握行销开发成功标杆模式和高效运作技巧；
 行销好是好，门店和业务天天吵：借鉴行业标杆企业门店与业务共赢之道；
 行销要投入，到底要多少：行销结合门店运营规划，实现门店持续快速稳定提升！
系统营销思维指导、一线实战精髓提炼、标杆企业案例研究!
理论讲授+穿插现场实操与案例点评+36个经典工具表格!
长期实战操盘，销量倍增验证！
宁在课堂上流泪，不在战场上流血！
用心3天2夜，将一个价值百万的行销系统带回家！
◆课程模块：
模块一：行销系统思维突破
第一天
上午 核心内容 课程收益
 区域市场行销筹划与布局
1. 家居建材品牌属性与区域品牌
2. 区域行销比例筹划
3. 四种行销渠道的运作精髓
 公司行销系统建设
1． 家居建材销售模式的变化
2． 如何构建适合行销组织结构以及文化氛围
3． 行销人员来源
4． 行销人员管控方式的变化 ① 了解最新家居建材行业营销模式以及应对之策
② 掌握筹划渠道比例
③ 学习行销组织结构建设
④ 掌握行销人员的管理方式
⑤ 掌握如何在现有人员的基础上做好行销
模块二：四大行销渠道开发
第一天
下午 核心内容 课程收益
 小区业务概论与筹划
1. 小区操作形式的变化
2. 人员筹划以及与店面的关系
4. 小区选择、评估与模式的选择
5. 小区辅助工具的开发
 小区业务员操作要点
1. 业主信息来源；
2. 销售跟进与邀约；
3. 收单设计与操作技巧
 小区业务管理操作精髓
1. 人员的选择；
2. 人员的培养；
3. 小区人员的日常管理；
4. 小区操作表格化管理
① 了解标杆企业小区操作手法
② 处理好小区与公司业务关系
③ 借鉴开发小区操作工具技巧
④ 掌握小区业务员常见的工作难题以及处理方式
⑤ 掌握一套完整小区业务人员的选、育、用的方法
⑥ 借鉴完善小区表格化管理工具
晚上  小区沙盘模拟答疑 ① 借鉴他人小区操作优秀经验
② 深化所学内容，并就个性化难题进行解答
第二天
上午  家装设计师渠道拓展
1. 家装行业拓展方法
2. 家装行业点扣与政策的设计
3. 如何让家装公司更多宣传与签单
4. 设计师开发的技巧
5. 如何从公司层面以及个人层面维护设计师关系
6. 家装设计师人员管理
① 掌握家装渠道意义与合作模式
② 设计合理家装设计师渠道政策
③ 掌握从公司角度维护设计师的方法
④ 掌握从个人角度让设计师签单技巧
第二天
下午  网络渠道
1. 家居建材常见网络营销渠道
2. 如何做好百度等竞价搜索
3. 博客和微博营销技巧
4. 团购会与小区网络营销技巧
5. 如何进行线上与线下营销结合
6. 家居建材网络营销新趋势
 联盟开发
1、 联盟开发意义
2、 联盟开发的主要形式
3、 行业联盟操作形式
4、 异业联盟操作形式
5、 联盟合作成功的关键要素 ① 掌握网络常用渠道
② 学习家居建材常见网络营销方法
③ 掌握联盟合作常见操作形式
④ 借鉴优秀联盟的做法
⑤ 学习联盟成功的关键要素
晚上  家装与联盟沙盘模拟与答疑 ① 借鉴他人家装与联盟操作优秀经验
② 深化所学内容，并就个性化难题进行解答
模块三：成交推进技巧提升
第三天
上午
核心内容 课程收益
 电话与短信营销
1. 电话营销规范流程
2. 电话沟通技巧
3. 短信营销技巧
4. 电话短信营销的门店承接
 会销系统
1. 会销系统主要目的
2. 会销系统开发形式
3. 团购会操作要点
4. 侃价会操作要点
 签售
1. 签售活动成功关键
2. 签售活动规则
3. 签售操作要点 ① 掌握电话销售常用技巧
② 学习如何使用短信与电话销售的配合
③ 掌握团购会选择标准与操作技巧
④ 借鉴学习砍价会的操作要点
⑤ 掌握门店签售的主要技巧
模块四：门店行销系统建设
第三天
下午 核心内容 课程收益
 店面运营系统与主动营销
1. 门店运营提升思想
2. 门店运营系统模块
3. 门店主动营销系统建设
 门店促销系统
1. 门店促销意义
2. 促销关键性思维
3. 门店促销系统八大模块 ① 学习门面运营规范化系统
② 掌握如何让现有门店人员进行行销
③ 理解门店促销活动的流程与关键要点
◆主训导师： 

高乐平 实战派经销商培训专家、经销商盈利系统研究国内第一人、中国商海一线实战专家、全国20强优秀培训师、建材学院院长。
高老师倡导“做我所说，说我所做”的培训境界！深入研究中国营销型企业、经销商，同时不断借鉴优秀产业的管理经验，真正为客户提供实用有效的培训！
擅长领域有：高效实战营销策划与实施、经销商实战营销系统打造、经销商盈利系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商；建材行业经销商大会、年会、招商会。

张少卿    金牌店长培训专家、店面业绩提升训练导师、家居建材促销策划第一人、国内著名零售系统操盘手、中国百佳培训师、国际注册高级培训师。
    曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、集团培训师，国内集成电器行业某一线品牌营销总监，有丰富的经营管理经验。
擅长领域有：建材家居、家具、家电、服装等连锁经营行业的门店运营实务、零售店面销售技巧、销售管理、零售促销和宣传、零售团队建设。

石建鹏
2011年最佳网络营销讲师；广州2010年亚运营销特殊贡献奖；前沿金坛奖2010年度全国杰出贡献奖；
北京大学特邀讲师；上海交通大学特邀讲师；全球最大中文搜索引擎百度(网络营销学院)公司 培训师；B2B电子商务平台铭万网总部 培究院认证PTT导师；培训在线网络营销首席顾问、金牌讲师；东方鹏飞集团 董事长；建鹏网络营销CEO
服务客户：宝典相框、美加华卫浴、华玺国际、维新中国、北京建工集团、唐山移动、北京国宾大厦、铭万集团、百度公司

◆客户评价：
高老师的授课在时间把握上非常精准，在研发方向上与我们欧派的思路完全一致，以后要加大合作。
――欧派家居培训部总监 张劲松
高老师战略的角度、系统的课件，深入浅出、声容并茂和实战案例的讲解，给我们的启发很大。在搬椅子的游戏中和沙盘演练中，我很感动。愿以后多联系、多交流、多沟通。
――华鹤集团营销中心副总常远强
门店七月份的销售额是十七万，学了高老师的总裁班课程之后，八月份我们做到了100万，感谢高老师给我们的指导！！
                                       ――大唐照明总经理杨伟平
我们夫妻是带着问题来的，心里有很多迷惑、困惑，也不知道能不能解决。通过这几天的学习，了解到原来招聘也有这么多策略和方法，不同阶段的用人方法不一样。管理制度订了，执行很费劲，也没下力度去整改，高老师的策划给我们下一步工作指明了方向。在这个课堂上最主要的是，找到了企业的灵魂，那就是企业必须有自己的文化，在战略方法上也收获很多。真的很感激高老师。
                                       ――万豪楼梯总经理王海兰
◆课程对象：经销商老板、操盘手、业务经理、优秀店长，厂家营销总监、业务经理、培训负责人
（建议团队核心成员共修此课程）
◆培训时间：2012年7月18-20日（共3天2夜）北京
◆学习费用：11800元/人，优惠价4800元/人（含场地费、资料费和五个正餐费）

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