中国企业营销高管特训班
中国企业营销高管特训班详细内容
相约清华 营销为王!
创新营销、智慧共享的饕餮盛宴 突破瓶颈、共赢2008的巅峰展望
拓展资源、终身受用的顶级人脉 共襄盛举、再造辉煌的清华峰会
营销是企业经营管理的核心环节,企业如何科学化营销管理?如何制定正确的营销战略?如何创建强势品牌?如何打造金牌销售团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列难题,中国企业要想突出重围,唯有变革与创新,从企业经营战略、策略、到整个营销模式进行系统的变革与创新,谋定而动,才能出奇制胜,挺立潮头!
中国企业营销高管特训班,旨在帮助企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力,将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合,将本土化与国际化相结合,强调系统与创新,立足前沿与实战,打造新时代营销领袖,助力中国企业辉煌!
【学员对象】企业领导、营销副总、市场总监、销售总监、分公司经理、大区经理
【课程特色】
最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动解决营销困惑
最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、著名企业高管领衔执教
最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土共赢商战舞台
最大化的课程收益——创新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用
【学 费】¥4980元 (含课程、证书、资料、课件、午餐、合影等)
【特别赠送】5月16日前报名学员,将获赠价值500元学习资料(营销书籍、光盘)
【结业证书】颁发中国企业营销高管特训班结业证书
【核心课程】
营销策划与营销实战(授课专家:刘永炬)
1.实战营销的理解
☆营销中的工作配合关系 ☆市场和产品的距离决定推广的策略改变
☆产品的属性不同决定推广策略的不同 ☆推广和销售的推拉互动节奏
☆销售方式 ☆推广方式 ☆销售和推广的接口
2.过程设计
☆消费者购买产品的条件分析 ☆产品定位 ☆产品概念的设计方式
☆卖点设计 ☆诉求设计 ☆品牌概念设计 ☆案例演绎
3.策略方式
☆产品各阶段的定位方式 ☆各阶段的概念改变 ☆各阶段的诉求改变
☆消费者如何被引导 ☆市场如何接受 ☆案例演绎
4.执行方法
☆确定传播方式 ☆媒体组合 ☆销售及渠道利用
☆深度分销的推广 ☆终端推广 ☆年度计划的把控
5.控制技巧
☆展示与技巧 ☆概念运用技巧 ☆促销应用技巧
☆媒体发布技巧 ☆公关配合技巧 ☆营销组织配合与控制
大客户营销与客户关系管理(授课专家:丁兴良)
1.大客户营销---六步法
☆行业分析 ☆竞争分析 ☆个性化需求分析
☆定制化方案分析 ☆服务支持能力分析 ☆客户规划分析
2.大客户管理---天龙八部
☆大客户内部流程的管理系统 ☆大客户的销售管理六大系统
☆大客户销售推进的天龙八部 ☆大客户销售的成交管理系统
3.大客户销售---九字诀
☆三种大客户的销售策略 ☆找对人的五项法则
☆搞定大客户关系三段法 ☆促进大项目成交的战术应用
☆如何利用SPIN引导客户 ☆怎样向最高决策者销售
4.大客户服务---五个台阶
☆大客户服务的五步曲 ☆建立大客户的满意服务体系
☆大客户的个性化服务 ☆维持大客户的忠诚度
☆如何服务创新 ☆案例研讨:华为、上海大众
5.卓越的客户关系管理
☆帕累托的20/80法则 ☆如何做好360度的“客户关系管理”
☆潜在客户销售控制法 ☆四类用户的发展策略与技巧
☆全面提升客户满意度的奥秘 ☆案例分析
卓越营销团队建设与管理(授课专家:王文良)
1.营销管理者的领导力打造
☆优秀营销管理者的素质体现 ☆优秀营销管理者的角色定位
☆如何做职业性的营销团队领导者 ☆案例分析
☆领导者四种领导风格解析---指挥式、教练式、支持式、授权式
2.营销团队系统规划
☆销售队伍现存问题及原因 ☆分析有效的系统规划
☆关键业务流程的梳理 ☆销售组织与职能界定
3.营销团队组织的日常管理
☆如何防范诚信危机 ☆如何消除团队成员之间的沟通障碍
☆如何让营销团队成员参与决策 ☆授权的原则、效用、步骤
4.销售人员控制
☆慧眼识鹰--如何选用育留销售人才 ☆打造营销执行力
☆如何通过报表发现销售人员工作中的问题
☆如何消除营销团队发展过程中产生的“多种矛盾”---全程案例解析
5.营销团队的有效培训与合理激励
☆营销管理人员的培训 ☆市场部人员的培训
☆制定营销激励政策 ☆案例分享--提成的悲剧
市场研究与营销战略(授课专家:李永平)
1.理念创新与蓝海战略
☆消费者洞察、市场竞争分析 ☆市场营销战略与竞争优势建立
☆深度营销 ☆打造营销竞争力的10大法则
2.市场调研
☆影响市场的不可控因素 ☆市场容量及发展趋势
☆消费实态与关注点 ☆调研方法
3.目标市场选择与市场定位策略
☆市场细分 ☆目标市场的选择:无差异营销、差异营销、集中营销
☆营销差异化定位 ☆产品组合策略
4.品牌与促销策略
☆品牌策略和品牌经营 ☆广告设计与创意原则
☆公共关系 ☆人员推销 ☆价格策略的战术运用
【师资介绍】
刘永炬:著名营销专家,清华、北大、复旦等多所大学EMBA班特聘教授,世界500强在中国的80多位总裁曾接受过刘老师培训,其多本著作被北大、复旦等著名学府列为MBA参考教材。 刘老师从事营销企划和市场推广20余年,积累了丰富的实战经验,成功地主持了近80家大型企业的企划及咨询工作,被誉为“中国实战营销领袖”。 出版《实战在中国》、《推广》、《渠道》、《新产品上市》、《活化终端》等23部营销实战专著。
丁兴良:中国大客户营销培训第一人,著名客户关系管理专家。曾先后任:全球自动化及控制器领域最大跨国公司—英维思集团销售总监、销售副总职务。并为朗讯科技、美的空调、三一重工、大众汽车、ABB集团等众多知名企业提供培训服务。专著:《大客户营销》、《大客户服务》、《客户关系管理》等。
王文良:著名营销专家,清华大学客座教授。曾先后任:顶新国际集团销售总监、日本大志电器营销副总、华泰汽车集团营销总经理等职务。并为海尔集团、联想集团、上汽集团、蒙牛集团、TCL集团等上百家著名企业提供营销咨询。专著:《销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《老板如何管销售》、《北大毕业等于零》。
李永平:中国人民大学教授,著名营销战略专家。主持参与菲亚特汽车公司、霍尼韦尔公司、工商银行、中外运公司、伊莱克斯、可口可乐、摩托罗拉、实达公司、科龙空调、海南航空公司等多家中外著名企业的营销管理咨询工作,具有丰富经验。出版《市场营销战略》、《国际市场营销》、《市场调查与预测》等著作。
【学员评价】
这是我参加过的最有价值的培训,非常实战,振奋人心!—— 贵州茅台酒集团副总 陈强
理论具体、案例生动,学员层次高, 受益匪浅,一定还会来。—— 清华同方事业部副总 平原
【部分参训企业】徐矿集团、蓝星清洗股份、TOTO、江苏牧羊集团、许继集团、石家庄钢铁股份有限公司、山东润华集团、曙光信息产业有限公司、京煤集团、山东海科化工集团、中国航天科技集团、三鹿集团、白沙集团、双鹤药业、河北建工集团、清华同方、柯诺木业、贵州茅台酒股份有限公司、玉柴集团、中联重科、中国金币总公司、美国凯创系统公司、特变电工股份有限公司、天津泰达国际会馆、宇通集团、千喜鹤集团、山东奔腾漆业有限公司、华北制药集团、德力西集团、中国一拖集团公司、德国埃斯倍传动系统、中粮可口可乐饮料有限公司、莲花味精股份有限公司、美国孟山都远东有限公司等。
推荐课程
《劳动合同法》《民法典》背景下人力资源法律风险防范与有效调岗调薪、裁员解 2025-05-22
课程时间:2024年03月21--22日-------广州(A单元)2024年04月11--12日-------广州(B单元)2024年05月23--24日-------深圳(A单元)2024年06月27--28日-------深圳(B单元)2024年07月25--26日--------广州(A单元)2024年08月22--23日--------广州(B单元...
讲师:钟永棣详情
研发人员的考核与激励 2025-05-22
研发人员的考核与激励上课时间:2025年05月19日 - 2025年05月20日 广东深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日 上海2025年05月26日 - 2025年05月27日 北京2025年12月22日 - 2025年12月23日 广东深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日 上海 讲 师:曾老师参训对象:企业CEO/总...
讲师:曾老师详情
高效的管理沟通技巧训练 2025-05-22
高效的管理沟通技巧训练主讲:田胜波老师培训费:2600元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等),食宿费用自理。备注:《中高层经理管理技能与领导力修炼》3天课程中的第二天课程目标充分认识沟通、管理沟通及其意义掌握基于管理者角色背景下的沟通能力提升方向重点掌握通过不同沟通形式、面对不同对象及其性格背景下的沟通技巧重点提升管理者在激励下属、塑造卓越团队环节...
讲师:田胜波详情
产品需求分析与需求管理 2025-05-22
产品需求分析与需求管理【培训课时】2天(12课时)【参加对象】企业CEO/总经理、研发总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、产品规划专家等【培训费用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶点、证书,含午餐) 课程背景通过和众多国内科技企业接触,发现这些企业中普遍存在:1. 技术很牛,但最终倒闭的公司一大推;被技术人员嗤之以鼻的公司,反而活的...
讲师:董老师详情
成功的产品经理——产品经理的野蛮成长 2025-05-22
成功的产品经理——产品经理的野蛮成长【2024年度计划时间地点安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老师(新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【参加对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、公司人力资源总监、产品线总监、产品经理/项...
讲师:Charles曹详情
降本增效:共创式OKR目标管理工作坊 2025-05-22
降本增效:共创式OKR目标管理工作坊费用:4980/元人(学费包含:导师课酬、助教辅导费、教材、资料、课间茶歇等培训相关费用。不包含学员的食、宿、行及其他个人费用)【课程背景】OKR让很多企业成功实现管理升级,获得了指数级增长,然而更多企业实践的结果却差强人意,与当初学习和导入时的热情形成了鲜明的反差。OKR陷入僵局,员工怨声载道,管理进退两难。如果您:1、...
讲师:泰和详情
职场高效沟通心理学 2025-05-22
《职场高效沟通心理学》讲师/Lecturer:许老师费用/Price:¥4580元/人课程排期/Scheduling上海:2024年05月30日-31日课程概述/Overview课程背景:良好的职场沟通不但能够有效表达工作意愿,提升沟通的效率,还有助于建立良好的人际关系网络,发展人际关系中的支持系统。相反,失败的职场沟通会导致更多的误解、冲突、工作低效率、决...
讲师:许老师详情
金字塔原理:逻辑思维与高效表达 2025-05-22
金字塔原理:逻辑思维与高效表达课程概述/Overview课程介绍《金字塔原理》课程的基本原则和思想来源于芭芭拉•明托女士经久不衰的经典畅销商业管理书籍——《金字塔原理》。本课程通过对文章结构性特点的讲解,强化学员表达与思考时的逻辑思维方式,大量的实战体验式演练,从而提高学员表达与思考的能力。基于此,它受到全球众多跨国公司的推崇,也受到广大职场人士和诸多学习者...
讲师:姜老师详情
项目全过程管理控制与实践 2025-05-22
项目全过程管理控制与实践Control and Practice of Project Process Management讲师/Lecturer:杨老师费用/Price:¥4800元/人课程排期/Scheduling2025年03月21-22日 上海2025年04月24-25日 深圳2025年05月22-23日 北京2025年06月26-27日 广州202...
讲师:杨老师详情
- [潘文富]连锁零售系统的打补丁
- [潘文富]销售业绩不好时的反思点
- [潘文富]烟酒店一定要靠卖酒赚钱吗
- [潘文富]薪资考核的初步改善措施
- [潘文富]新开门店的白板期要做些什
- [王晓楠]辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最