培训时间:

基于客户心理的高品质服务技巧与客户投诉处理

  培训讲师:宋金华

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:3200

  赠送积分:3200

宋金华
    服务电话:010-82593357

基于客户心理的高品质服务技巧与客户投诉处理详细内容

基于客户心理的高品质服务技巧与客户投诉处理
【参课费用】:3200/人(含培训费、资料费、午餐等)。
【授课时间】:2012年3月29-30日
【授课地点】:上海

【课程目标】
帮助服务管理者树立高品质服务意识,提升服务管理力和应变力;
了解高品质客户服务过程控制的三个关键,实现服务的专业化;
了解客户心理,掌握针对不同行为类型客户的应对策略;
通过对客户心理层面的分析,了解实现高品质客户沟通的方法与技巧;
了解客户心理,实现对客户的有效引导;
通过对客户投诉的有效管理,减少客户流失,提升客户忠诚度;
了解投诉的原则,掌握投诉处理的技巧和方向控制投诉升级;
通过客户有效分类管理,通过服务营销有效提升服务能力。
【适合对象】
企业中高级管理人员,服务总监,客户经理,客服人员,销售人员,谈判人员,以及直接处理客户问题的相关人士.
【授课方式】
丰富的案例分析与讨论,使学员在模拟的环境下学习,从而提高学员的实战能力。
学员将进行小组讨论、游戏、角色扮演,并有机会亲自体验、演练其所学的知识和技能。
【课程大纲】
一、如何打造高品质客户服务
什么是高品质服务
高品质服务的特点
如何高品质处理客户问题
高品质客户服务怎样推动与执行
高品质客户服务过程控制的3个关键点
 服务影像:什么是高品质服务
二、高品质服务,源于高品质了解客户心理与沟通
不了解客户心理就没有真正的沟通
沟通就是对客户的感性激发
与客户达成共识的决定性因素
客户做决策心路历程
 案例练习:服务过程控制—是表演还是服务
三、了解客户心理,高品质锁定客户服务需求
把握客户的需求没那么简单
客户的心理需求是制胜的关键
客户的心理诉求如何导引
沟通中客户的行为类型与心理需求
不同行为类型客户的针对性沟通策略
 游戏与练习-客户行为速画像
四、了解客户心理,高品质运用沟通技术
问题的重要性
用问题影响客户心理的技巧
用问题澄清客户需求的方法
倾听客户心声,如何引导客户把需求讲出来
 学员练习—客户引导能力的训练
五、高品质客户投诉管理与投诉处理技术
建立投诉管理制度
设定专业的部门和专人进行管理
投诉处理的第一原则
投诉处理的技术性技巧与应用
3F法则的良好运用
三公平原则与投诉处理结果
 案例练习— 投诉案例 1、投诉案例2
 六、高品质客户服务管理,提升企业服务价值
客户关系的建立与维系
对客户进行分类管理
不同类别客户的服务战略与营销手段
高品质客户识别和维护
高品质客户对企业的价值
高品质服务打造企业品牌
 总结
【讲师介绍】
宋金华 James .Song
美国Raytheon公司资深售后服务管理培训师
美国SPX集团公司高级讲师
上海AUTOLEAN公司资深培训师和咨询顾问
德国AUDI中国区专职外聘培训师
上海交大海外教育学院,益策咨询,冠卓咨询,上海竞驰等多家培训公司合作讲师
高端品牌汽车管理类资深讲师和资深顾问
宋金华先生,先后担任政府机关管理人员,通用汽车,上海通用、一汽大众、一汽奥迪等汽车合资企业担任服务总监、总经理职位。华联商务公司总经理,负责市场推广和服务推广工作。宋老师,具有15年的企业管理工作经验和7年专业讲师的培训工作经验,先后通过美国Raytheon培训机构和德国Audi培训机构的资格认证,成为以上机构在中国大陆的专职培训讲师,至今已成功实施培训900余天,获得了培训学员的广泛认可。
培训方面:宋老师授课风格注重结合实战,学员参与性强,课堂气氛轻松活跃,在培训当中,宋老师能够把丰富的实战经验与课程内容有机的结合起来,会让学员倍感实用。
咨询方面:宋老师主导参与了几十家客户的服务咨询项目,从项目调研到项目改进和成功实施都积累了比较丰富的现场经验,获得了客户的一致好评。
宋老师主讲的服务类和沟通类课程:
《如何打造金牌服务》《客户心理与服务沟通》《服务管理与服务营销》《客户满意度管理》
《客户投诉处理技巧》《五星客户服务》《服务价值呈现技巧》《如何有效提升客户满意度》
《基于客户心理的高品质服务》《服务价值呈现与服务营销》《提升服务水准,高品质处理客户投诉》《卓越服务能力提升训练营》《MOT-关键时刻与尊享服务》《金牌服务团队构建与服务流程管理》《客户关系与客户分类管理》《企业内部与商务合作中的有效沟通》《跨部门沟通》《基于客户需求的服务创新管理》《服务目标管理》《卓越客户服务的流程化标准化》《关键客户服务策略》
《服务主管核心技能提升训练》《服务人员核心技能提升训练》等
宋老师服务的主要客户:
奥迪中国、上海通用、上汽集团、捷豹路虎(中国)、长安汽车、中国海尔、复地集团、斯普瑞喷雾系统、大唐移动、雅马哈、丹尼斯克中国、剪刀石头布、盖茨优尼塔、超人集团、亲和源股份、德佑地产、上海理想产业集团、奥的斯电梯、福斯润滑油、联芯科技、上海机场爱立特、策源房地产、西子集团、钱江摩托、林德叉车、三菱电机空调影象设备、阿法拉伐流体设备、老板电器、美的集团、飞利浦、恩布拉科压缩机、华润涂料、日立建机、京山轻机、林德叉车、西门子电器、大金空调、宝理工程塑料、伊利集团、杭州味全食品等等。

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求  发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张 看不清,请换一张

推荐课程

2024年01月07上海 2024年02月03上海2024年03月17上海 2024年03月31北京2024年04月21上海 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青岛2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年...

 讲师:田胜波详情


消防安全管理   2025-01-13

消防安全管理培训时间:2025年01月13-14日 上海课程费用:4500元(含培训费、资料费)。【参加对象】企业中层管理者、车间主管、班组长、企业消防专职(兼职)人员、安全管理人员、重点部位人员、其他相关人员等【课程背景】为帮助企业加强危消防管理的工作,最大限度减少因火灾造成的人员伤亡和财产损失,企业消防安全知识培训课程,以火灾案例形式分析了当前火灾的频发...

 讲师: 详情


克服团队协作的五大障碍课程时长:2天北京12月19-20 上海12月26-27 深圳1月13-14【课程背景】由美国著名咨询公司Table Group开发,是组织健康体系的核心模型,现今已被多种团队教练体系采用。为了在恒定并不断发展的团队基础上实现团队协作,以达到一个设定的目标或结果,就必须克服在团队中普遍存在的五种协作障碍。很多管理上的表象问题也是源于这五...

 讲师:彭老师详情


企业全面安全管理实务课程时间:2025年01月13-14日上海2025年03月26-27日苏州课程费用:4200元(含培训费、资料费、午餐等)。培训对象:EHS经理、EHS主管、安全工程师、环境工程师、部门安全协调员、各部门经理、车间主任、生产主管;特别适合企业高管以及刚入行的EHS专职人员课程大纲第一篇 准备准备参加人员介绍/分组研讨会规则安全第一重要性认...

 讲师:详情


课程背景:◎中层执行力之关键在于参与战略管理、推进战略落实的能力。◎提起企业战略,人们大多会感到它似乎很玄虚与空泛。中层管理者普遍认为那是企业高层领导的事,与自己没有什么太大的关系,自己没必要操那份心,只要按计划行事或将上头交办的事情完成即可,甚至有些企业高层领导自己也认为是如此。◎战略决策与战略实施由此脱节,导致了企业战略管理在实践中难以奏效或事与愿违。◎...

 讲师:余老师详情


实用性公文写作与AI精准赋能暨办公室综合管理能力提升时间地点:2024年12月04-06日北京12月13-15日深圳12月18-20日南宁2025年1月8-10日哈尔滨2025年1月14-16日昆明注:第一天为报到时间。学员对象:各党政机关、高等院校、企事业单位负责办公室管理工作的人员。综合办公室、董事会办公室、总经理工作部、经理办、综合管理部、行政部、党群...

 讲师:资深讲师详情


培训时间/地点:2025年1月1416日(星期二星期四)/上 海2025年3月2628日(星期三星期五)/苏 州2025年5月2123日(星期三星期五)/嘉 兴2025年6月2527日(星期三星期五)/苏 州2025年7月2325日(星期三星期五)/上 海2025年8月1820日(星期一星期三)/嘉 兴2025年9月2426日(星期三星期五)/苏 州2025...

 讲师:刘老师详情


2024年01月10-11上海 2024年03月13-14上海2024年05月15-16上海 2024年07月17-18上海2024年09月25-26上海 2024年11月13-14上海适合人员:企业的中层经营管理人员、业务骨干、企业后备人才等课程背景:◎中层执行力之关键在于参与战略管理、推进战略落实的能力。◎提起企业战略,人们大多会感到它似乎很玄虚与空泛。...

 讲师:余老师详情


培训时间/地点:2025年1月1416日(星期二 星期四)/苏 州2025年4月1416日(星期一星期三)/上 海2025年8月2729日(星期三星期五)/苏 州2025年12月1719日(星期三星期五)/上 海收费标准:¥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景:企...

 讲师:李老师详情


金字塔原理:逻辑思维与高效表达课程概述/Overview课程介绍《金字塔原理》课程的基本原则和思想来源于芭芭拉•明托女士经久不衰的经典畅销商业管理书籍——《金字塔原理》。本课程通过对文章结构性特点的讲解,强化学员表达与思考时的逻辑思维方式,大量的实战体验式演练,从而提高学员表达与思考的能力。基于此,它受到全球众多跨国公司的推崇,也受到广大职场人士和诸多学习者...

 讲师:姜老师详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有