采购成本控制与供应商管理
★ 课程时间：2011年7月30-31日
★ 课程地点：苏州
★ 课程讲师：王保华
★课程费用：3200元/人
① 团队套票一：36000元（15个参会名额）
② 团队套票二：25600元（10个参会名额）
③ 团队套票三：13600元（5个参会名额）
④ 团队套票四：8640 元 （3个参会名额）
（ 注：所有价格均为实价，绝不打折销售。此费用不含食宿费用。）

《采购成本控制与供应商管理》
采购成本控制与供应商管理
一、【课程背景】
◆在原材料、劳动力成本不断上涨的情况下，如何通过控制采购成本改善企
业的盈利能力？
◆在复杂的产品体系中，如何选择适当的采购方式，以避免不必要的浪费？
◆信息传导渠道不畅，如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性?
◆针对不同的供应商，企业应该如何优化供应商的开发、认证与绩效评估
体系？
◆以提高产品质量为中心，如何指导供应商在短时间内极大地提升质量管
理水平和技术水平？
在世界经济一体化，企业经营全球化及客户需求高度个性的时势下，企业与顾客、企业与供方的
关系更加复杂与密切。企业在增强合作的深度和广度，建立战略联盟的同时，还需更快、更好、更强地
对供应商做出反应，正是在这种背景下，如何进行采购成本的控制与供应商的选择与管理，成为了当今
企业关注的热点。本课程即由此展开！

二、【华制简介】
华制国际（Made In China International，以下简称MICI）是中国领先的精益咨询、全球标杆学习服务及培训服务机构，是中国规模最大的精益咨询和全球标杆学习公司。全球总部设在美国纽约，亚洲总部设在日本名古屋，中国总部设在北京，并设有上海、广州、杭州、苏州、无锡、青岛、郑州、成都、天津、重庆等分公司及美国格林集团、美国CCOE公司、日本JMC株式会社、日本精益软件株式会社等合资公司。
凭借强大的课程研发能力和超过60位专职讲师团队，华制集团可为客户提供标准及个性化的公开课课程，从高、中、基三个层次入手，覆盖全价值链、全职级，并联合推动认证体系的整合，保证课程的权威性和有效性。
迄今为止，MICI已在中国36个城市成功举办公开课1300场，服务企业8000家，客户满意率为95%以上，重复培训率为70%，是中国最大的制造业培训机构。

三、【课程目的】
本课程结合目前中国企业采购成本与供应管理中普通矛盾和问题，通过系统讲解采购成本控制的有效方法及供应商质量绩效考核思路等，旨在使企业降低采购各项成本，优化供应商管理，有效开源节流，提高企业利润，并解决影响产品质量的关键问题。

四、【课程受益】
1.掌握采购成本控制方法，提升采购水平，降低采购成本，提高企业竞争力
2.加强供应商的日常管理，主动地引导、改变、管理与他们之间的合作关系与业务模式
3.根据企业自身业务特点，制定有效的采购成本控制和供应商管理战略
4.促进公司内部各部门的沟通及协作，明确统一在采购及供应商管理方面的原则和方法
5.有效规范采购流程，提高产品品质，加速采购周转率及资金使用率，提高企业利润

五、【课程特色】
1.实战经验的高度融合，为企业采购和供应商管理提供极具价值的研究成果
2.注重理论与实践紧密结合，力求实证，避免空谈
3.现场研讨的学习方式，强化学员对知识的理解与运用
4.个别难题的分析及权威专业老师精彩点评，拓宽思维，碰撞思想

六、【课程对象】
制造业企业总经理、工厂厂长、采购、物流、供应链、生产、物料、计划调试、销售、营运、财务
总监及经理等职能团队相关中高层管理者。

七、【讲师简介】
王保华
◆ 华制集团高级讲师
◆ 香港理工大学国际航运和供应链管理硕士
◆ 中国物流学会常务理事；中国物流与采购联合会－采购与供应链管理专业核心专家
◆ 英国CIPS系列课程授权讲师；美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师，主讲CPM / CPSM（注册采购经理/注册采购供应经理师）系列课程
◆ 20年欧美跨国500强企业高层管理，之后任海尔集团担任集团副总裁及全球营运总经理
◆ 拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验，熟悉日资、美资、韩资、港资、台资、合资、国有转制、民营企业运作模式。提供过咨询培训服务的企业有50多家，代表性企业有：惠普（HP）、联想集团、索尼、富士康、石化、中石油、伊利、中国移动、方正集团、美的集团等

八、【培训大纲】
第一篇：采购成本控制
第一章: 采购成本分析与报价管理
1. 企业采购管理的4个阶段
2. 采购流程–9个基本流程
① 需求识别 ② 需求描述
③ 供应商选择与开发 ④ 价格的确定
⑤ 采购定单的准备 ⑥ 跟踪和定单跟催
⑦ 收货和验货 ⑧ 发票清算和供应商支付
⑨ 绩效监督与数据库管理
3. 采购定价过程
4. 影响价格的供给市场结构
5. 影响价格的四因素
① 产品成本 ② 市场竞争状况
③ 采购者认同的价值 ④ 采购者的地位
6. 采购与设计需要协同的领域
第二章: 采购成本核算理论
1. 价格/成本冰山
2. 成本的构成
① 变动成本 ② 固定成本
3. 成本控制的重要性
4. 在采购协议中供应方需要考虑的问题：定价模式
5. 基于成本的定价模式
① 成本加价定价模式 ② 利润空间定价模式
③ 收益率定价模式
6. 市场驱动的定价模式
① 价格－产量模式 ② 市场份额模式
③ “市场撇脂”或“搜刮价格”模式 ④ 维持当前收入定价模式
⑤ 促销宣传模式 ⑥ 市场细分模式
⑦ 竞争定价模式
7. 供应商提供的主要折扣类型
① 即使折扣 ② 数量折扣
③ 地位折扣 ④ 特殊折扣
8. 在采购协议中采购方需要考虑的问题
9. 合同价格调整
10. 价格/成本分析法
① 生命周期成本法 ② 目标成本法
③ 吸收成本法 ④ 作业成本法
⑤ 标准成本法
第三章: 成本控制与优化的有效方法
1. 成本效益观
2. 影响采购价格的因素
3. 采购成本控制的有效方法
① Value Analysis(价值分析，VA) ② Value Engineering(价值工程，VE)
③ Negotiation（谈判） ④ Target Costing（目标成本法）
⑤ Early Supplier Involvement（早期供应商参与，ESI）
⑥ Leveraging Purchases（杠杆采购） ⑦ Consortium Purchasing（联合采购）
⑧ Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）
⑨ Cost and Price Analysis（价格与成本分析）
⑩ Standardization（标准化）
第二篇：供应商管理
第一章：供应商质量绩效考核及管理
1. 绩效考核的内容
① 确定考核项目 ② 确定项目的权重
③ 考核分数的计算方法 ④ 考核周期
⑤ 考核范围 ⑥ 绩效报告
⑦ 考核结果的发放范围 ⑧ 对于绩效差的供应商的处理
⑨ 保密要求
2. 绩效考核的作用
3. 帮助,处理有绩效问题的供应
第二章：供应商质量持续改善
1. 过程改进 2. 过程改进的目标
3. 设定供应商产品质量目标(PPM, DPMO) 4. 设定供应商质量改进项目：
5. 供应商培训
6. 统计技术工具在供应商质量控制和管理中的应用
①柏拉图 ②因果图
③控制图之一: 均值(X Bar)和极差图 ④潜在失效模式及后果分析(FMEA)
7. 创建免检物料/免检供应商 8. 影响质量改进常见的障碍
第三章：差异化供应商管理体系
1. 商品组分类分析 Category Analysis
2. 战略重要性分析 Strategy Importance
3. 供需双方吸引度分析 Relationship Attractiveness
4. 供需双方关系分析 Supplier Relationship Segmentation
5. 供应商评估分析 Supplier Evaluation
6. 供应商差异化分析 Supplier Differentiation
7. 总结：差异化供应商管理体系模型

九、【客户见证】

三一重型装备有限公司 —— 本次培训分享了企业采购和供应商管理中的一些有效方法，并且通过进一步与老师互动答疑，很有信心改变企业现状，真正降低企业成本！

佛山市南海格林灯饰有限公司 ——本课程内容深入浅出、丰富实用，虽然里面有一些英文，但老师都有讲解，感觉能跟上国际化的脚步，收获很大，感谢王老师，也感谢华制，感谢公司让我有参加学习的机会。

深圳海普瑞药业股份有限公司 —— 通过学习供应商质量绩效考核方法，使我思路茅塞顿开，原来供应商管理还有这么多的方法，这对于选择更好的供应商至关重要，而且也能真正的改善与供应商的关系，真正实现双赢！

浙江鑫磊机电股份有限公司 —— 王老师讲课生动，有很高的培训技巧和临场观察能力，现场气氛控制非常好。讲解的理论也非常真实，可以借鉴，容易操作。希望下次有机会再来学习！

上海外高桥造船有限公司 —— 企业的竞争已成为整个供应链的竞争已成为不争的事实，采购和供应商管理常一筹莫展，相信我们以专业的供应商管理知识和手段面对这种局面，企业就不会产生这么多困惑了，此次课程，收获很大！
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