《低成本促销策划与执行》

课程背景：
促销，促销，一促就销，大促大销，小促小销，不促不销，促销成了企业挥之不去的怪圈。但在促销日益同质化的今天，促销的效果却越来越难以捉摸了。
您的企业是否面临促销投入大，但收获小的状况？
您的企业是否促销缺乏合理的设计，以致虎头蛇尾？
您的企业是否促销缺乏系统性、协同性，而导致促销效率低下？
您的企业是否促销缺乏创新，以致很多费用打了水漂？
…………
本课程通过低成本促销设计的原理以及实战操作技法，全面展示了低成本促销策划的流程、要点，教会作为企业策划人员，如何在资源不足的情况下，让促销更有效果，从而好钢用刀刀刃上。

学习目的：
1、 了解促销的概念、分类以及作用。
2、 掌握低成本促销策划流程及执行要点。
3、 学会低成本促销策划的关键原则。
4、 把握低成本促销操作的策略与技巧。
学习要点：
1、 促销的概念
2、 促销的分类
3、 常见的促销方式
4、 促销设计的5W2H原则
5、 低成本促销实战技巧
课程对象：营销总监、市场总监、销售总监等企业营销中高层管理人员

课程大纲：

第一部分：促销的概念、内容及作用
一、促销的概念及作用
二、促销的分类
三、低成本促销策划的5W2H法则
第二部分：促销策划流程与组织执行要点
一、促销工作业务流程
1、促销市场研究
2、确定促销要素
3、实施促销
4、执行和评估促销结果
二、实效促销方式及操作要点
1、特价促销
2、赠品促销
3、联合促销
4、抽奖促销
5、活动促销
6、路演促销
7、现场演示
第三部分：低成本促销策划实战技巧
一、低成本促销策划
1、低成本策划要考虑的四个环节
2、促销要全员营销、全民动员
二、促销组织与执行要点
1、促销方案制定要点
2、促销活动前准备工作要点
3、促销活动执行要点
4、促销活动总结要点
三、县乡促销，如何叫好又叫座？
1、针对性要强。
2、目的要明确。
3、促销要系统。
4、坚持差异化。
四、低成本促销的系统性
1、促销管理流程
2、促销管理循环
五、低成本促销的协同性
1、空中广告
2、地面推进
六、费用不足，如何作促销？
1、从新产品上“挖掘”费用
2、从经销商处“巧借”费用
3、变换操作模式“生”费用
七、促销员管理：步步为营步步赢
1、从"源头"入手，巧妙选人打基础
2、让制度先行，规范始能成方圆
3、强化培训，提升技能造声势
4、约束激励，双管齐下相映衬
5、交流沟通，体贴关心情义暖
案例分享：连环促销，“套牢”终端消费者
案例分享：营销策划：选对媒体找对人


专家介绍: 崔自三
著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家
《销售与市场》联合培训中心专家讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
中国品牌研究院研究员
曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，畅销书《八闪十二翻——超速营销突破法》作者，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。
【授课风格】
教练式培训、咨询式培训、顾问式培训；实操、实战、实效、实用
实战本色、激情互动、大家风范
【客户反馈】
崔老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪，所培训的内容非常切合学员需求，学员非常欢迎。 ——泰国正大人力总监 赵承崧
崔老师的培训，激情互动，实战性很强，对一线营销人员操作技能提升，确实起到了很大的助推作用，非常感谢崔老师。 ——中百集团营销总监 张宏峰
在众多的培训师中，我觉得崔老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。 ——铁骑力士集团执行总裁 李全
崔老师极具亲和力，声音富于磁性和感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟 ——广东超人电器营销总监 徐畀明
崔自三先生的培训精彩、生动、切合实际，其理论高度，以及与实践的结合，高超的授课技巧，都让学员们折服。 ——广东金万年集团总经理 周育标
通过崔自三老师的营销目标管理课程，更深刻的明白了营销目标管理对企业，对销售人员的重要性，并让公司的营销管理层更深刻的明白了目标制定与管理的核心与关键所在，学员受益匪浅。 ——广西高峰集团人力部经理 蔡雪梅

【经典培训课程】
职业素养类：《成功营销人的十大心态修炼》、《从优秀到卓越：营销总监领袖风采塑造》等；
营销渠道类：《通路建设运营与管理技能提升训练营》、《经销商的开发与渠道管理》、
《五倍速超级终端业绩提升与突破》、《终端突围---小终端制胜策略与技巧》；
销售技能类：《实效销售预测与库存管理》、《低成本促销策划与执行》、
《快消品渠道铺货实战技法》、《目标速成——有效营销目标制定及管理实务》、
《结果导向的年度营销计划制订与执行管控》、《销售业绩倍增法宝----高效的销
售团队建设与销售人员考核激励》、《终端生动化陈列与技巧提升训练营》、
《实效销售过程管理技能提升训练营》；
其 他 类：《企业营销破局及快速提升市场业绩的八大策略》、《市场营销学原理与实战综合训练营》、 《如何做一名会赚钱的赢销商》等。

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