创业者对自己最好的承诺

 作者:明清石    227

高考的时候,第一志愿填报的是首都师范大学,第二志愿是徐州师范大学,第三志愿写的是服从。结果,就被服从到了扬州大学的暖通专业。从老师到工程项目,对我这位校友来说,是一个只有顺从的转变。

对很多人来说,这样的人生经历,应该非常亲切。在人生的转折点,当我们无能为力时,只有闭着眼睛听天由命。

当初学校为了锻炼大家的身体,每天早上起来的第一件事是跑步。为了让这样的晨跑持续下去,学院就会安排一些勤工俭学的同学在校区门口给晨跑后的同学盖章。那个时候,我的这位校友每天早上和老师一起,坐在校区门口“严格执法”,偶尔也会从口袋里拿出同学的晨跑证给偷偷盖上。

大学里的这一切,我听起来非常的亲切。可,我们在两个校区,在不同的学院,又比我大两届。所以,我们又从未谋面。

直到10年后,我们在学校的一次校友活动上,因为创业,开启共同话题。她是一个极其安静的人,可对某个事情的描述,你又会觉得,再也找不到比她更为贴切的用词。听她分析或者梳理问题,是一种非常享受的状态。

她的创业,是从3万元开始的,这3万元是孩子满月大家给的份子钱。“那个时候,觉得做生意还行,可一想到要拜访客户,脑子就一片空白,总觉得,让人家买你的东西,是一种非常羞涩的行为。”尽管如此,她还是一路坚持了下来。

她依稀记得第一次拿到客户支付的5万元支票,尽然不知所措的在客户的办公室摔倒了。我想,一定不是因为5万元本身,而是自我工作被肯定的那种兴奋。

今天,到她新的办公室参观,尽管还没有把家具搬进,但她对办公室的规划还是让我非常的欣赏。“一直埋头做事,很少有停下来思考的时间。借着办公室搬家的机会,也好把自己曾经思考的,关于工作,关于团队建设,关于自己的,都能在办公室的布置上体现出来。”

“这是一个里程碑。”在我看来,能静下心,思考一下未来,梳理一下过去,是需要时机的。她把办公室搬迁作为一个机会,恰到好处。有时候,我们总是喜欢在新环境中,悄悄的对自己说:从今以后,我要好好的工作。

这或许是一个创业者对自己最好的承诺。

其实,我们一直试图找到这一切的背后,是什么在促成改变发生。“可能是我的心态调整吧。”没等我认真的发问,她先回答了。“以前总想着要做成生意,现在是一种慢慢的呈现。在和客户的沟通中,不仅有有营销,也有工作的态度,还有一份自我的状态。有些需要言语,有些无需赘述。”

她告诉我,以前要跟一个单子,至少汇报3次左右,一个月的时间。现在,只要几天,甚至是几个小时就可以把一个单子签下。

“为什么?”“因为大家非常认同你。这份认同不是某一个因素,而是一个综合的考量。就是你这个人站到别人面前,大家愿意和你合作。”

当然,有时客户也会向她推荐一些好的项目,这和工作毫不相关。大家就是一种彼此成长的态度,安安静静,却非常有力。

很多时候,创业到一定时间,就会有一种豁然开朗的感觉。不是发现了什么机会,而是看到了更为从容的自己。

如果说,朋友当初的志愿服从是一种无奈的认命之举,那从那以后的每一次选择,却是她改变现状的积极之举。

我们都在说,要赢在起跑线上。对她来说,那不是起跑线,而是转折点。

 创业 承诺

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