虎口夺单—实战销售技巧

  培训讲师:李博文

讲师背景:
李博文(BowenLi)先生简介●  国际美国九型人格协会EPTP机构认证九型人格导师(现中国大陆区仅有两位九型导师得此认证)●  国际注册企业教练(RCC)●  国际NLP执行师●  管理教练独立导师(TMCC)●  注册心理咨询师  李 详细>>

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虎口夺单—实战销售技巧详细内容

虎口夺单—实战销售技巧

  课程大纲:

  模块一、打造虎口夺单品质的销售员

  1、一个成功销售员所需要具备的狼性品质

  2、案例分析:认识什么是“虎口夺单”

  3、如何敲开客户已经紧闭的大门

  模块二、系统的认识你自己

  1、案例分析:什么是专业的销售和专业的销售行为

  2、销售员和客户到底是什么关系

  3、5种寻找客户的方法

  4、案例分析:客户为什么会买或者不买我们的产品

  模块三、如何虎口夺单

  1、了解虎口夺单销售的特点—快

  2、什么是销售中的“快”

  3、如何能做到“快”

  模块四、虎口夺单-销售沟通的技巧和艺术

  1、听―――设身处地的听

  为什么要听

  倾听的要诀―打造魅力的倾听者,让你成为一个受客户欢迎的人

  倾听的五个层次―――如何听出客户的弦外之音2、看―――入木三分的看

  如何正确的用眼神与客户交流

  如何看懂客户的肢体语言,并解读其中的重要含义

  从进客户门到出客户门,应该看什么东西

  如何洞察入微,看出客户的购买信号3、问―――循循善诱的问

  问什么?如何问?向谁问?问的艺术

  提问方式:开放式提问,封闭式提问4、说―――恰到好处的说

  金牌沟通的八大习惯

  措辞表达的艺术

  回答问题的艺术5、赞―――悦耳动听的赞(美)

  正确认识赞美

  赞美的策略6、谈―――双赢互惠的谈(判)

  谈判的风格

  如何进行价格谈判

  谈判的注意点与谈判的艺术模块五、打造完美的销售流程

  1、销售拜访前的准备工作

  出发前的形象准备

  SWOT分析

  如何预约客户2、了解并激发客户的需求

  面对客户明确需求和隐含需求的沟通策略

  用SPIN提问方式挖掘客户需求

  全面了解客户-公司层面,工作层面,私人层面

  客户决策者,选型者,采购者,使用者之间的关系分析3、更好的向客户展示产品

  展示产品前,你心中的强大价值主张是什么

  深刻认识产品展示的利器---FABC

  产品展示的注意点4、解决客户异议达成销售

  认识客户异议,正确面对客户异议

  解决客户异议的流程

  常用决策心理学与成交策略

 

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