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刘霜

刘霜老师简介

刘霜老师

—销售人员及团队业绩提升实战专家

 全球TOP 1医药企业Pfizer (辉瑞公司)高级销售代表/高级培训经理

 5年销售一线经验,全国销售明星/大区销售明星

 辉瑞公司培训部工作15年,被授予最高荣誉的讲师

 平均800人次/年培训课程,40+场次workshop设计引导

 

【个人简介】

刘老师拥有十五年顶级企业培训经验,助力职场小白升级销售大咖,乃至职业经理人,是销售团队最有力的理论及实战顾问。

在辉瑞培训部工作的十五年里,迎合国家医改的趋势和药品集采政策·,调整培训解决方案,持续优化企业医药销售模式, 实现医院、客户、患者、公司、员工多赢的结果。自2002年起,第三方公司对医生的调研显示,辉瑞的销售代表是最专业及效率最高的,辉瑞培训部也被誉为医药销售的"黄埔军校"。

刘老师熟悉销售各个阶段的关键成功因素,提供针对性的课堂培训及演练,“短平快”地提升销售人员能力,提升成单率。辉瑞招聘的新员工60%没有相关医药背景和经验,经过一期培训,可以独立进行完整的销售拜访和组织产品介绍会,90%以上的员工可以在当季度达成销售指标。

对于一年以上成熟员工,培训的目标主要是提升工作效率及认知高度,生意计划/时间管理/社交风格/谈判等课程,使其知其然且知其所以然,成为团队骨干,为其之后的职业生涯拓宽道路。

对于管理岗位,除了《目标选材》/《如何召开有效会议》等统一的课堂培训,还要通过实地随访辅导,参加区域会议和生意计划汇报,根据其特定的领导风格,所带领团队特点及生意情况,制定可行的提升方案。15年至今参与辅导地区经理约30人,其中10人已提升至大区经理乃至销售总监岗位。

【授课风格】

 实战型导师,在严谨的课程理论体系中引入大量实际案例,引导轻松的课堂互动氛围,通过学员参与及深度思考,产生意愿乃至行为上的改变。

学以致用:理论、案例、工具、练习相结合,注重课堂后行为的改变。

能力培养:通过课堂-实践-提炼-复盘的闭环体系真正培养学员思考行为与结果的关系,并持续进步。

从大量实地随访案例中萃取成功经验,从而确保问题诊断精准、课程内容系统、完整、落地、实施有工具,评估有标准。

【主讲课程】

销售技巧

《快速成交技巧》

《柔性谈判技巧》

《大客户管理之SPIN高级探询》

《医院终端客户管理》

《专业拜访及产品介绍会技巧》

销售管理

《高效教导,与下属共同成长》

《新生代员工管理》

《新晋管理人员角色转化》

《职场高效沟通实用攻略》


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