◆通常，我们要看到客户提供的副本原件或盖有工商局章的复印件。关键要确认营业执照是否经过年检，否则，工商局将注销其经营资格。
◆注意：避免被假营业执照或过期作废营业执照的“客户”欺诈。
法人营业执照分四类：企业法人、机关法人、事业法人、社团法人
◆注意：
我们这里所讲的客户一般是指企业法人或下属机构。
法人营业执照由具有法人资格的企业持有，营业执照由不具有法人资格的企业持有(比如分公司或企业下属招待所等)。
企业名称
●注册的企业名称一般由四部分组成：
地域名+商号+行业+性质
●名称是否有变更？变更前是否有不良经营历史？
例：深圳某外贸花卉进出口公司，原名深圳某外贸集团公司深圳花卉公司，因领导人舞弊而停业整顿，后虽更换名称和法定代表人，但其前身留下累累债务和不少纠纷，该企业变更后资信仍不好。
住所
●虚假的营业执照住所是不清楚的。比如：写的是某大厦的十四层，实际上该大厦一共十三层；写的是某某路201号，可能该路一共才180号，地址写的似是而非。
●注册的住所在某经济技术开发区，实际经营地址并不在那儿的情况也比较多。
法定代表人
请注意法人、法人代表和法定代表人的区别
表4-2 法人、法人代表和法定代表人的区别表
法人
法人代表
法定代表人
指企业
只要有授权书业务员也可以是法人代表
具有法律效力
合同主体
此人签字，要盖公章
此人签字合同即有效
注册资金
有限责任公司的注册资金规定如下：
表4-3 有限责任公司的注册资金规定表
信息、咨询、服务业等
注册资金在10万元以上
商品零售业
注册资金在30万元以上
商品批发业及生产企业
注册资金在50万元以上
股份有限公司
注册资金在1000万元以上
特别提醒：假注资和夸大注册资金的情况要特别注意。
●擅自更改注册资金数额
●介绍材料里写的注册资金与实际的情况不符
●“三资”企业资金是否如期按规定到位
例：济南一公司为假合资企业，外方资金仅到位一个月，即抽走了。类似这样的空壳公司资信度太低，和他们打交道时一定要多加小心。
●注资是否符合规定，即注资是不是小于实收资本。
注册号
●内资企业
1999年之后注册号一般为13位阿拉伯数字，且各省的代码固定，分公司再增加四位，列举如下：
440 000 1 002902
省(自治区)+市(区)+性质+编号
●中外合资、外商独资及中外合作企业
其注册号为企合(独、作)＋地域简称＋总(副)字第＊＊＊＊＊＊号，编号一般为6位数字或5位数字
例如：企独津总副字第000010号，表示独资企业在天津市工商局注册，副本第000010号。
成立日期和注册日期
●成立日期是第一次审领营业执照的注册日期，一般来讲，时间越长相对信用越好。
●而注册日期是指最近变更副本内容的日期。
经营范围
●国家专项规定的产品，一般企业不能经营，若在营业范围中有小汽车、珠宝、烟草、大米等，则应有国家有关批文。
●自然人出资所办的有限责任公司、股份有限公司，一般无自营进出口权，在经营范围中不能出现开展进出口业务等字样。
特别提醒：超范围经营情况下签订的合同有效吗？
回答是：一般情况下，不能认定为无效。
特别提醒：经营范围太广泛的小型企业信用可能有问题。
注意：以上所说情况多数为一般的观察规律，不一定是国家工商局的强制性规定，读者要在实践中多注意总结，以便增强识别能力。
明确新客户合法身份的步骤和内容
步骤：
第一步，索要营业执照和资信证明
第二步，注册资料的相互印证
第三步，考察相关信息比如：宣传资料、股东构成情况，甚至名片等相对容易取得或交往过程中对方提供的资料和信息。
第四步，注册资料和相关信息的相互印证
【本讲总结】
营业执照是企业法人资格和合法经营的凭证，我们选择的客户首先应是合法经营的。任何伪造注册资料和营业执照的行为都是违法的，并且肯定是另有目的的，根据我们的经验这样的行为多半是欺诈行为的开始。
据统计：在查处的商业欺诈案件中，企业虚假注册或伪造注册的占六成。
所以，确认客户的合法身份是赊销风险控制工作的开始。
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