这个图形当中你看到了什么？人头，看的准确，几个人头？六个，这里还有两个共八个人头，这就是谈个人的想法来接受背景当中所有的事实。克林顿九八年最恨两个人：一个是思卡尔先生，一个是莱维思，好在松了一口气，不断的有人穷追猛打，那么思卡尔先生花了这么多钱（花了四千多万美金），他在做什么工作呢？他在发现克林顿…（录音间断）
还有一个呢，这些都是名家主讲嘉宾，总想有个时间大家坐下来充添会议的内容，所以我忘了企管工业的补缺工作。有没有发现，上次也是一样补缺的工作，两个小时。其实在研讨的时候呢只说明了一个事实，发现市场当中所有可参照的实事，在当时白猫熊锚大概对下一步本公司推出的产品有利的不利的各种因素，于是他们行销的人员遍及全中国，全自动洗衣机，但这全自动每到洗白衬衣时就变成半自动的，他用手搓袖口，他说有没有去污力更强的洗涤剂？好了，所有的这些相关的因素整个的背景调查，历行了五年的时间，然后再推出产品，宝洁公司推出的第一批产品并不是同一时刻在美国最畅销的产品，和世界各地最畅销的产品，有经历的人他一定会把所有的实事都抓到手，于是就推出了这个海飞丝"头屑去无踪，秀发更出众"，就把顾客吸引住了，还有他又推出一个"碧浪"，一浪过来就淹死两个猫：白猫和熊猫就不见了，前段时间他告诉我，他做了一个活动，对中国大熊猫赞助了10万，我说你怎么这样好心，后来发现熊猫下面已经挂上他的品牌，他已经给熊猫这个品牌当保姆了，而且外国品牌做保姆的时候非常狠，你的孩子养不活，那就让他养，让他养不算，给他交钱还不算，还得必须姓他的姓，所以全是宝洁。我的太太和别的消费者一样都容易判变，宝洁公司我们用了其好多产品，有一天我拿回家一瓶"沙宣"我说好，
结果我太太不为宝洁去创惠了，后来我发现下面有英文，发现还有PNG，还有一个宝洁躲都躲掉它。消费都是容易叛变的前提，要想不叛变，只能提供超出她100%至300%的这样一个满意度的产品和服务，头皮屑解决我们什么？有的说我这头发用"飘柔"，好啊，给你"飘柔"，让你的头发更柔更顺，有的人说头发洗干净了，没有头皮屑，但不够营养，那就给你"番婷"，不含维他命素B5；后来又发现好多人到洗发店，去局油，去做这个头发，把好多钱交给了理发店，他也不放过，又推出"沙宣"，含保湿因子，享受专业的护发感觉，他就不给你留空间，因为他找到了消费者所属空间的所有实事，所有因素，哪些因素是你最须有的因素，我产品当中哪些能满足你的需求？当然了，那次会议当中有200多人，并不每个人都满意他的课程，因为你不就是讲了一个CPS吗？因为你不就是花很多钱做更好的广告吗？做需求，其实真正的赢家不在于有多么高明的策划，而在于把一个切实可行可操作的策划把它延续下去，当然了惊天动天的策划人是非常需要的，比如像何洋老师的点子，赵强老师的策划，还有好多的中国策划家，这都是需要的，但是任何一个策划都有一个相包容的一个实事，他们只所以有这样的策划点子是因为他事事都分析到了，他了解这事实的背景，所有因素他都考虑到了，所以他能策划这个东西，那为什么其他人策划不出来呢？
上一条： "地毯式轰炸"的广告能换来什么？