管理要谋道

“校之以计” 有七个方面,即“主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明? ”在这里,道是被孙武“五事”中视为“一曰”的,“七计”中视为首计。“五事七计”观念是《孙子》提挈全书的纲,“道”就成为书中的“纲中之纲”。



  什么是道,从兵书中见到的有关道的阐述,主要地有三种解释:一作政治原则、观念形态讲,如《孙子·计篇》中说,“道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危”;二作规律法则讲,如《孙膑兵法·八阵》中说,“知道者,上知天之道,下知地之理,内得其民之心,外知敌之情,……”;三作方法经验讲,如《吴子·料敌》中说,夫安国之道,先戒为宝”。在上述三种主要用法中,最重要的是用作政治原则、观念形态、思想体系讲。《孙子》“五事七计”中所说的“道”就属政治原则、观念形态、思想体系范畴的道。



  主孰有道,得道胜。据《史记·孙子吴起列传》说,吴起一次与魏武侯在西河泛舟,船至中流,武侯被壮哉山河所陶醉,得意地说:“美哉乎山河之固,此魏国之宝也!”吴起此刻讲了一段很精辟的“在德不在险”的议论。他以禹灭三苗氏,汤逐夏桀,武王杀商纣为例说明这个道理。他说:“昔三苗氏左洞庭,右彭蠡,德义不修,禹灭之。夏桀之居,左河济,右泰华,伊阙在其南,羊肠在其北,修政不仁,汤放之。殷纣之国,左孟门,右太行,常山在其北,大河经其南,修政不德,武土杀之。由此观之,在德不在险。”吴起说到这里,用告诫的口吻说:“若君不修德,舟中之人尽为敌国也。”



  企业管理也有谋道问题。企业管理是涉及企业生产力、生产关系、上层建筑这些方面的管理。这些方面都有一个用什么政治原则、价值观念、思想准则发军作用的问题,说得具体一点,比如说,用什么“道”对待国家的利益,用什么“道”从事生产经营活动,用什么“ 道”作为凝聚剂,处理好各方面人际关系,使企业形成精神,产生力量,用什么“道”开展竞争等。



  日本被称为“经营之神”的土光敏夫就写有《经营管理之道》一书,书中就总结了他的经营取胜观念之道,运用经营规律取胜之道,用经营技巧取胜之道。



  得生产经营之道者胜。司马迁《史记·货殖列传》记载,原越国政治家范蠡弃政从商,从事经营就很有本事,他“居货”,“耕畜”,搞农牧商结合,持“执著(贮)之理”,使“ 十九年之中三致千金”,成为巨富。《货殖列传》中记载的另一位大商贾战国初期白圭的一套经营观念也很值得称道,他“乐观时变”,“人弃我取,人取我予”。这“人弃我取,人取我予”的话,很有点如现人从事经营中所说的“人无我有,人有我优”的味道。值得一说的是,白圭的成功是运用了《孙子》等一些经验获得的,他自己就说:“吾治生产,犹伊尹 、吕尚之谋,孙吴用兵,商鞅行法是也。”他乐观时变采取行动时“趋时若猛兽鸷鸟之发” 。“趋时若猛兽鸷鸟之发”,这话也是《孙子》的语言,《孙子·势篇》中就有“鸷鸟之疾”的话。

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