| 播种与收获法则告诉人们：“你播种什么，你就会收获什么”。这其实是客户开发和职业销售的至理名言。我们以电话销售来说明这个法则。下两表所列为为销售记录中反映的信息。
电话数与销售总额的关系
拔打电话数 实际完成数 约见次数 推荐次数 销售笔数 销售总额
100 50 13 13 5 ￥200000
电话数与佣金的关系
销售总额 ￥200000
拨打电话数 100
每次电话销售金额 ￥200
佣金比率 5%
每次电话销售佣金 ￥10
从以上列表可以看出，销售总额与拨打电话数之间的关系，事实上已经延伸到了与销售员对应的佣金提成，即佣金的多少与你拨打电话的总数密切相关。如果对此分析走极端，人们或许会争辨道，销售员每打一次电话都能赚钱，而不管主一电话的结果如何。在上表中，销售员每个电话赚10元钱，这种理解的基础是没有人能预知哪个电话会最终成功。是客户开发中持之以恒的努力才产生了销售成功的结果，而不是某个特定电话的作用。每次拨打电话都是赚钱的机会所在。
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