谋商之道《三十六计》与战略思维

三十六计,走为上计;明修栈道,暗渡陈仓……大部分中国人对这些计名可谓耳熟能详。然而,耳熟能详的计名背后究竟隐藏着怎样的内涵、怎样的战略思维与微观机理?细细探究《三十六计》,品读战略,吟评思维,谋商之道、经营之略,渐次浮出水面……



《三十六计》抽取了《孙子兵法》的精髓,导入了《易经》的规则,彰显了道家的大气,体现了儒家的关怀,堪称中华民族战略运筹智慧的首席代表。最值得一提的是,《三十六计》大道至简,易于应用,这种特征非常契合中国企业家运筹帷幄的实战需要。以下将分别从战略主体、战略法则、战略思维框架及模式创新等角度来简单评述《三十六计》对提升中国企业家谋略商数(简称“谋商”)的作用。



战略三角:己、敌、友的关系结构



通过解析、分类与统计《三十六计》中每条计策的谋略主体,可以发现,谋略主体不外乎三类:己方,敌方,友方。难怪毛泽东在《中国革命战争的战略问题》一开篇就直接写道:“谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?这是革命成功的首要问题。”



同样,对于中国企业家而言,分清谁是敌人谁是朋友,堪称为企业发展的首要战略问题。因为不管商界风云如何变幻,也不论企管理论如何层出不穷,己、敌、友永远都是用来对商业主体进行区分的标签。这三者都是战略思维框架中万变不离其宗的主体因素。在全球商界,围绕着己、敌、友,一幕幕商业喜剧在上演,一幕幕商业悲歌在落幕。说到底,商务就是如何处理己、敌、友三者之间的交易关系,尽管有时看上去并不总是表现为三者之间的关系,而只是两者之间的关系。



诚然,光分清己、友、敌三种主体身份尚不足以解决战略问题,还需从战略实战角度弄清这三种主体之间朴素的结构关系。谋略主体之间的结构关系表现为下列四种:



(1)争取友方并让其主动作战,藉此让己方保持优势,即“[友→敌]·[己]”——让友方与敌方进行争斗,而己方置身事外,静候时机,就像美国在二战之初的所作所为;



(2)争取友方与己方并肩作战,共同对敌,而不至于过分消耗己方资源,即“[己+友]→[敌]”,当然,在实战中,己方很可能根本无法赢得友方的支持;



(3)要尽力避免己方单方面与敌方作战,而友方却置身事外,即“[己→敌]·[友]”;



(4)最后,要千万避免友方走向敌方阵营与己为敌的态势出现,即“[己]→[敌+友]”。



对己方而言,“[友→敌]·[己]”显然是一种优势局面,“[己+友]·[敌]”是一种中势局面,而“[己→敌]·[友]”与“[己]→[敌+友]”则完全是一种劣势局面。为此,中国企业家一定要灵活机动地争取优势局面,刚柔相济地确保中势局面,千方百计地避免下势局面。

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