姜上泉老师：振达集团降本增效工作坊

姜上泉 07-28 1

2025年7月24日─26日，姜上泉导师莅临振达集团训练辅导《全价值链降本增效》工作坊。振达集团总经理和60多位经管人员参加了工作坊。

振达钢管集团是一家生产制造大口径冷拔无缝钢管的专业厂家，产品质量优异、壁厚精度高，在国内无缝钢管行业享有良好的知名度，在大口径薄壁无缝钢管市场中占居主导地位，是细分行业内的标杆企业，具有很强的市场影响力。

3天2夜工作坊辅导研习中，姜上泉导师重点剖析了降本增效规划、营销创收增效、材料降本增效、人工降本增效、制造费用降低等内容，并带领参训人员通过2个晚上制定了降本增效解决方案，有的小组甚至奋战到凌晨三点。

如何降低材料成本？通过技术减材料用量、采购减材料价格、生产减材料损失、计划减材料库存降低原材料成本。

采购降本增效是振达集团关注的重点之一，姜上泉导师指出，采购降本增效需要做好三个层面的工作：

第一，在协同与融合层面，研采协同削减材料用量，采质协同优化供应商结构（通过采购与质量的协同，对供应商进行重组、帮扶、替代、优化等）。

第二，在策略与工具层面，运用科尔尼博弈采购降本的16个策略实现降本增效；运用采购降本4.0模式实现降本增效。

第三，在指标和系统层面，通过改善采购管理的8个指标削减TCO采购总成本；通过健全采购管理体系改善TCO采购总成本；通过改善采购管理不善成本削减TCO采购总成本。

降低能耗成本是振达集团关注的重点之二，姜上泉导师强调，降低能耗成本需要做好结构上的节能，技术上的节能，管理上的节能。

结构节能主要策略是产品结构节能、工艺布局节能、产业结构节能、地区结构节能。技术节能主要策略是工艺参数节能、设备操作节能、过程系统节能、控制系统节能。管理节能主要策略是建立健全能源管理体系、健全能源管理制度、合理组织生产、加强计量管理。

提升组织人效是振达集团关注的重点之三，姜上泉导师指出，人效提升工效联动机制是关键，工效联动机制的黄金不等式是总人工成本增长率<收入/利润增长率；总员工人数增长率<收入/利润增长率。

岗位设置没有该不该，只有值不值；我们可以运用“组织功能价值工程VE分析—价值指数表”对各部门成本系数、功能系数、价值指数进行评估，如果这个部门（岗位）的价值指数低，我们可以考虑撤消、合并这个部门（岗位）。

人效提升需要做好“加、减、乘、除”法。

人效提升“加法”（人员能力提升训练、士气提升增量激励）；人效提升“减法”（组织梳理精员合岗、流程优化工作减负）；人效提升“乘法”（装备改善效率突破、业务改善效益突破）；人效提升“除法”（低毛利业务产品消减、低效产能与人员去除、业务重组与业务外包）。

由降本增效云学院姜上泉导师原创研发的《利润空间—降本增效系统》已经成为国内咨询培训领域的顶尖品牌，20年以来，该系统成功走进清华大学、北京大学、中山大学、山东大学、上海交通大学与多个省市区政府部门及176家世界企业500强和中国企业500强。

《利润空间—降本增效系统》业务线通过“营销增效创收、战略增效降本、研发增效降本、工艺增效降本、采购增效降本、物流增效降本、生产增效降本、质量增效降本、人资增效降本”促进企业利润提升；财务线通过“经营规划、全面预算、管理会计、独立核算、增量激励”改善企业经营业绩

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