你能否利用渠道和推广带来持续的新流量，是决定你能否持续赚钱的关键。 抖音平台是大家公认的、首屈一指的流量渠道，所以抖音让全网为之疯狂。 但不同的平台，有不同的逻辑，用好平台的前提是充分研究好平台，所以真正了解、能看懂、用好抖音的人很少。 今天我们就从用户的角度系统地谈一谈对抖音的认识和判断。 产品好也需要好渠道，因为“酒香也怕巷子深” 。 很多人做出了产品以后，一般是先依靠自己和身边人去推，但过不了多久，就发现卖不动了，为啥？ 首先要审视的就是产品。不要一上来就认定是不是投放渠道有问题。 如果产品没问题，那么就要看定价是否合理，是不是价格太高，阻碍了消费需求。 很多产品业绩萎缩时，市场运营团队首先一招就是降价，这是一种用于试探消费者反应的常用策略。 如果降价以后销售业绩仍然没有起色，那说明你获取流量的渠道落伍了，你需要找到新的流量渠道。 什么样的渠道才是好渠道？ 能够稳定地给你带来新流量的渠道，就是好渠道。 渠道可以是自媒体，可以是线下门店，可以是商业合作伙伴，甚至可以是政府资源。 很多人不能获取到互联网流量，把原因归结为自己没有IP，认为只要把个人IP做起来，就能解决所有问题，其实不是这么回事。 你有了个人IP，不见得你就有了流量。 明星都有个人影响力，在演技、唱歌、跳舞等专业范围内也都是响当当的，颜值、身材、才艺都不缺，但是明星直播，并不是都有流量。而且明星直播带货翻车，销量为个位数，也不算什么新闻了。 但是对于明星来说，主动帮她们到处讨论、宣传预热，到处喊人、到处分享明星直播间的粉丝们，就是给明星直播拉流量的渠道。 要想搞定渠道的流量，必须得能用好渠道。首先得认识渠道，要能理解渠道，弄懂渠道背后的逻辑。 很多品牌打流量，用的是内容营销的方式，简单来说就是用内容换流量，不完全依靠投流。 而且这些品牌也大多是矩阵式营销，每个平台设置多个不同的IP，采用多IP多平台分发的形式，利用不同平台、不同角度获取流量，不把鸡蛋放在同一个篮子里，做到了可防可控。 所以在大家眼里，就觉得这些品牌的运营团队无论在哪个平台都能玩得转。 他们能玩得转，是因为这些品牌的运营团队对不同平台的逻辑都能吃得透。 不管用哪个平台都要重视投流，只有内容，量起不来；只靠投流，成本太高； 二者结合，用“内容+投流”的打法才科学，才有好的回报。 这是一个很简单的逻辑，但是很多人看不懂。