跳出三界外,不在五行中,知识在于积累,影响在于渗透,智慧却在局外和无关中闪现。众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在,灯火阑珊处。很多的创意和思路并非冥思苦想中闪现,而是在不经意中获得。学会从异域渗透中吸取营养,可谓另辟蹊径,独享其成。
当前,不少企业开展异业联盟,即联合不同行业的商家,发挥各自优势,在公平竞争、合理经营的原则下,资源共享,降低成本,提高效益。在自我约束和互相监督的机制中,提高联盟商的社会信誉度和公信力。
看到商家做得得心应手,左右逢源,不少消费者也自发组成了消费联盟。他们通过各种形式把消费者联合起来组成一个团体,有的甚至直接作为消费者与商家对话的代表,维护消费者权益,争取更多的打折实惠,实现消费理财。
有个做IED汽车灯的专业厂家,客户主要是各类汽车制造厂,企业创办5年来,订单一直不足,挣扎在微利边缘。按照惯例,这家企业老板也拜了码头,加入行会,结果业务不见长,“冤家”倒结下不少。后来,他一改初衷,加入客户的行业协会中去。没想到,效果出人意料,不仅更好地了解了客户需求,还拉进了与客户的距离,吸收到更多营养。不到2年,该企业的订单就猛增3倍,客户关系更加密切,企业规模和效益实现了翻三番的佳绩,一跃成为这个行业的翘楚。
教堂与商城并无直接联系,但聪明的商人硬是将它们联系在一起。美国印第安纳州的协和服装商城专门在自己商城旁边引进一所教堂,让虔诚的基督徒在做礼拜之余,顺便逛商场购物。无独有偶,圣路易斯商场专门拿出一部分楼面,成立了艺术家活动中心;纳什维尔商场引进了一家名叫范德比尔特的医疗中心,这是一家庞大的医疗机构,面积43.6 万平方英尺,占了整个商场的一半。
据Costar group统计,引进教堂使得商场人气和销售量大增。单在2009年第三季度,全美就有63家教堂,244所医疗机构和172所学校等机构,进驻到过去彼此不搭界的大卖场,实现异业整合,跨界联手的共融互促。
不仅如此,不同行业的不同品牌之间也强强联手,实现了合作共赢。彪马服装与宝马汽车都是著名品牌,两方的消费者有相当部分的交叉。于是,从2003年开始,德国的彪马(Puma)服装与宝马汽车(mini)合作共生,开展互助式市场推广,买宝马车的人可以得到彪马服装的优惠券,而买彪马服装的人可以得到购买宝马车的可观优惠券。
不少商家大喊:商者无域,跨界有理。这不,从高盛斥资3亿美元养猪,到李嘉诚投五亿人民币种植药草“三七”,都折射出一个强烈的信号:企业转型升级需要大力进行跨界异业整合,从而获得意想不到的异能量,实现对传统思维及模式的突围和企业新的增长点培植,赢得价值最大化和基业常青。
为了更好地从从异域渗透中吸取营养,国外的中小企业还自发组建企业私人董事会。中小企业规模较小,股东数也多是一两人,股东碰撞会常常开不起来,智慧凝聚力自然很差。而不同行业的老板们共聚一堂,定期或不定期地头脑风暴一下,不仅可以交结朋友,还可以从集体的智慧获取营养,找到问题的解决方案。据调查,拥有私人董事会的企业成长速度和效益是其他企业的2.5倍。但愿中国的中小企业也能从异域渗透中吸取营养,在经济萧条中迅速突围和成长。
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