抱怨没有赢家


曾听到一则故事,说的是四个经常在一起搓麻将又喜欢斗嘴的婆婆妈妈。



一天,王太闲来无事,约楼上的李太先到家聊天,她们边聊边等陈妈和林太。谁知谈得正兴,王太突然手指窗外,对李太说:“你看,林太家总是脏兮兮的。”看李太没吱声,王太又指着林太隔壁的陈家:“陈妈更不用说,她家连个衣服都洗不干净。”听罢,李太这才起身,慢慢走到王太家的客厅窗前,伸手一摸,调头便说:“哎呀,王太,你家的玻璃脏了!”



其实,抱怨没有赢家,尤其是对企业和团队,除了浪费时间害人害己外,真是百害无一利。“以怨报怨”,也就是“以其人之道,还治其人之身”,但是含有以仇视、怨怒对待仇视、怨怒的意思,实为不可取。其另一层面的意思是:冤冤相报何时了。所以生活中最好不要以怨抱怨。



去年,当沃尔玛作出进军纽约市零售业的决定时,曾一度引起业内恐慌。除了少数支持者认为沃尔玛将会带来新的就业机会,可以刺激当地经济的进一步发展外,大部分零售同行都在抱怨“狼来了”:由于沃尔玛支付的工资低于平均水准并且占用了大量社区资源,地方经济的有序发展将被破坏。



抱怨有用吗?别以为会哭的孩子有奶吃。当中小企业主还在那里抱怨时,克里斯.赞恩却认为沃尔玛帮助了他们。这位康涅狄格州布兰福德自行车行的老板另辟蹊径,凭借全面的客户服务模式和专注于高端市场的定位,一跃成为行业老大,其销售额大大突破了1000万美元。



赞恩认为,应多关注商场室内灯光、环境展示、内部布局等方面的问题,尽量不与沃尔玛雷同。更不要将业务重点放在依靠价格优势上,而应该专注于如何体现自己的特色。赞恩不仅这样说,也是这样做的。



特色一,他为所有客户提供了零件与服务方面的终身保修,并设立了可以让客户享受免费拿铁和斯奈普的咖啡吧,还为所有自行车提供30天无因退货的保证。



特色二,让沃尔玛带走“低价”客户。他把消费者分为三类:30%关注价格,30%关注服务,40%摇摆不定。因此在宣传广告中,他坚持不谈价格,而将所关注的重点放在维系客户关系上,尤其是关注那40%摇摆不定的客户。



特色三,建立由广告和服务到交易的模式。在一年365天里,赞恩有362天卖的是全价,只有3天打折期。他坚持90天价格保护措施:如在此期间出现同品低价时,除了承诺退还差价外,还附加10%的补偿。



特色四,计算客户业务生命周期价值:平均每个客户的终身价值是12500美元。因此,他所有的策略就是让消费者变成回头客。



特色五,成为当地最受欢迎的公司。赞恩建立了401(k)退休金计划,成立了基金会,并为学校提供奖学金。不仅如此,他还向当地学校赠送自行车头盔,在圣诞节时向贫困儿童提供自行车,并为小联盟球队、童子军、区域自行车赛和铁人三项等运动项目提供赞助。



星转斗移,愁也一天,喜也一天,只要不钻牛角尖,人也舒坦,心也舒坦。抱怨没有赢家,惟有共建一个不抱怨的世界,与客户做情人,才会天天过节,永远开心。

 


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