最近，有一家小企业向我出具了项目融资计划书，用专业的眼光一看，基本符合融资条件。但往深里一了解一调查，完全不是那回事儿了，只好拒绝为其融资。当然，拒绝的根本原因不在于项目是否符合融资条件，而拒绝的是企业的信誉太差。因而我要说，既便项目符合融资条件，而企业信誉的缺乏也必然导致融资失败。
我很理解这类小企业融资的迫切心情，想通过包装来增加融资成功率。本来，小企业融资就存在着信誉问题，而一些小企业恰恰忽视了信誉，对融资项目甚至对整个企业进行过度包装，与项目与企业的真实情况相去甚远，结果适得其反，不仅导致融资失败，而且还严重损害了企业的信誉，对企业未来的发展产生严重的不良影响。
融资成功与否，企业本身是否具备融资条件是关键，其中最重要的是要有良好的信誉，任何金融机构或投资机构，在做投资决策之前，都要进行相应的尽职调查，包括财务报表的真实性、企业信誉状况的好坏、项目市场前景的好差、抵押物价值的高低，等等，都要进行详尽的调查与评估，并以此作为是否进行投资的基本依据。即使一些风险投资者，则更看重企业的信誉和管理者的素质。而许多小企业在融资的过程中，从心态上就是靠忽悠来融资，一旦出现真实情况与项目融资计划书不相符的时候，其解释的理由就是有些事项不便对外公开。其实，这是大错特错的理由。
投资者不是傻子，小企业融资不能将投资者当成傻冒来对待，无论是股权融资，还是债权融资，都要将投资方当成真诚的合作伙伴来对待，不能忽悠，更不能造假，做到实话实说，有一说一，有二说二。这样，既便因一些条件不具备而无法实现成功融资的目标，但可以用企业的良好信誉赢得投资方的好感和信赖，一旦融资条件具备的时候，再去融资也就不难了。但假如靠忽悠来融资，丧失了基本的信用，既便将来具备了融资条件，也可能因企业的信用问题而无法融资。
所以，小企业不能用忽悠的方式和以损害企业信誉为代价去融资。否则，永远也无法实现成功融资的目标。更何况，企业的信誉比融资更重要。
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