长期的教练生涯中，我遇到了形形色色的学员，他们有自己的特点，有自己的信念以及想要达成的愿景。
不过，他们多少都面临一个共同的困惑：如何有效地进行理论与实践的有机结合——简单而言，就是“说”与“做”如何统一。
我按照“说”和“做”的区分，将企业中的人进行了分类。不同类别的人，在企业中受重用的程度不一样，被淘汰的几率也会不一样。
“说” 与“做”配对的六种人
企业管理中，不单追求“说”得有多动听,，还要追求“做到”的成效。我们经常听到很多企业强调“说到做到”，推崇“说到做到”的表现和业绩。
“说到做到”是“知行合一”理论的具体表现。“知行合一”中的“行”，不仅仅是行动，还包括“说”。“说”有三种方式：说好的，说不好的，以及完全不说的。
作为“知行合一”中很重要的“行”，也就是我们口头上说的“做”，也包含两个方式：做，以及不做。
将“说”和“做”进行搭配，很容易就将企业中的人进行区分：
“说到并做到”——诚信者
这是企业最爱的人才。具备高意愿，展示高能力。
“说到做到”的人才，敢于承诺，敢于担当。对各种有困难的任务有勇气去面对，有胆识去承接，有能力去完成。
“说到做到”不是盲目承诺，所有的勇气和胆识均是建立在能力的基础之上。这样的人才知道储备知识与技能，具备学习与提问的精神。
这样的人才，无时无刻不在为自己和企业做加法，他们会为自己的承诺负责任，会以行动与成果去取得别人的信任与依靠。
“说好的但不做”——大话王
这类人又有两种类别的区分：一种是有能力做但不去做，意愿低，好面子，可能是应付了事，或是在权威之下勉强说“好”；另一种是没能力去做但会说“好”，不学习，只会用嘴上工夫来逃避。
大话王们往往“说完等同于做完”，嘴巴利索，在公司会议或者与人沟通中很开心，甚至人际关系左右逢源，语言能力常常让人热血沸腾。
“不说但去做”——闷葫芦
这类人是忠诚者，服从性很强，以大目标为导向，有一定的执行力。但很少直接表明自己的立场及态度，只是默默的耕耘者。
可以用“爱恨交加”来形容老板对这类人的态度。“爱”是爱他们的服从与忠诚，“恨”是恨他们的不表态。尽管他们忠诚度高，但在表态上，少了一份主动和力量，对团队的推动力微乎其微，更谈不上带领团队向前走了。
综合来看，这类人才不算优秀人才，因为他们不愿意“说”，同团队的亲密度不够，对团队的正面影响力不强，一旦有升迁的机会，往往会被“说到做到”的员工提前占位。
“不说也不做”——旁观者
每个公司里似乎都不可避免遇到这类人。他们把自己从一切事物中抽离，只旁观，不发言不表态，更不愿意执行。被动的面对一切，从不考虑自己在企业中存在的价值，也不考虑自己在企业中存在的必要。
旁观者缺乏良好的职业心态，他们不断给自己做减法，最后变成了企业中的隐形人，成为可有可无的角色。
一旦企业有裁员举动，他们一定是裁员榜的榜眼或者探花。
“说不好的但去做”——矛盾者
这类人属于嘴碎型，常常进行抱怨，也常常发表一些不好的言论，但在行为上却一点也不马虎，手上工作会很好地完成。
他们是典型的矛盾者。一方面行为和业绩不错，为企业创造出了价值，另一方面，在语言上却是消极言论的传播者，给团队氛围带来了负面影响。
究其原因，这类人有两个原因在驱动，要么是信心不足，要么是挑剔心态。对自己的信心不足，就会带着怀疑的眼光去审视环境，挑剔心态，就会对周围的一切都不满意，就会心生抱怨。
这类人说得不好听的那些内容，有可能正是企业存在的问题，可是，由于他们不是正面推动，而是负面表达，结果给团队带来干扰。
“说不好的也不做”——评论家
这类人也需要进行两种区分，一种是有能力做但不去执行，带着自己既有的经验和模式去批判；一种是没有能力还会带来负面干扰的人，裁员之冠非他莫属。
没有任何工作成果可言，把自己逐渐减到负值。同时他一定会把这样的态度带进生活，让人生变得一团糟。若遭遇裁员，人生就直接进入寒冬。
企业裁员的标准
以上六类人如果分为六个层次，从企业效益的角度来评价，那么表现最差的是评论家，依次往上是旁观者、大话王、矛盾者和闷葫芦。最好的为诚信者。
企业裁员的三甲也随之出炉：评论家、旁观者、大话王，他们一定是老板裁员的首选。
负面推动是团队的内耗根源，团队需要正面推动力， 需要团队成员在语言上正面，在行动上正面。
要提高团队效益， 就要找出根源，针对根源进行调节。在团队成员的“说”与“做”之间，存在着很多“干扰”，当领导者找到根源后，要具备能力去排除干扰，把团队成员的信念转化为行动力，同时保证行动力的效果实现。
当然，时间不等人， 太精疲力尽时，只好分手，送走永不改变者是唯一有效的方法。
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