如果爱因斯坦在天有灵,一定会惊叹:“网络真是一个奇迹”!《维维嚼益嚼:如何吐出“100亿”?》这篇小文,在全球品牌网、中国营销传播网、中国管理资源网、博锐管理在线、品牌中国网、世界经理人、企博网等著名专业网站发布后,立刻演化成了一场“奥运火炬”传递活动,以光速飞速传递,这团火先是传到了维维集团的一位基层人员手中,再传递到了维维嚼益嚼这个项目的营销总经理手中,后又在维维集团有关高层手中传了一圈后,最后又回传到维维嚼益嚼营销总经理的手中,这位总经理实在是忍无可忍了,抓起滚烫的手机给崔涛打来热电,一口气足足道了二十分钟的感谢,把世界上的溢美之辞说尽了,依然意犹未尽,虽然崔涛久经风雨,中间插嘴浇了三次瓢泼大雨,谈话还是在“100度”结束了!崔涛算术不太好,如果按照一寸光阴一寸金来换算的话,二十分钟的价值大概比100亿元还要贵重一些吧!
哈佛幸福课中谈到,“高潮”并非目的,关键目的是“高潮过后,明天你是否依然爱我?”在被“奥运火炬”烧烤过后,我丝毫没有被烧晕的感觉,崔涛依然清醒地意识到,这场“奥运火炬传递风暴”中,好像少了一个“主角”!我回忆了一下,好像想起来了,维维集团的大老板恰好出国了,还没有回来,原来是“老虎”不在家,家里才炸了锅!按照崔涛过往的经验,很多大老板早就已经变成了“泰山崩于前,而无动于衷”的“石老人”,大概是很多大老板已过“不惑之年”,早就不相信什么“奇迹”;也可能是很多大老板饱经世事沧桑的洗礼,已经找不到往日的“激情”!经商是一门艺术,艺术也是科学,是更高层级的脑科学!毛泽东一天不学习就赶不上刘少奇,爱因斯坦一天不拉小提琴就没有灵感,崔涛是一天不听摇滚乐就没有激情,我大学时代最爱听的一首歌中吼道:“把你的灵魂接到我的线上,让这个世界开始发光,让这个地球开始旋转”,当我在街道上独自吼叫的时候,还引来了一位浓妆艳抹的小姐上来问我是不是很寂寞,把我吓个半死!
其实,维维嚼益嚼营销总经理之所以如此激动,并不仅仅是因为市场回馈的信号证实了崔涛的“自以为是”,也不仅仅是100亿元的诱惑太大了。崔涛私下里猜想,那篇小文不过是万事俱备,恰当“东风”而已!如果要小胡同里滚钢珠,直来直去的话,说白了,那篇小文就是一个用来说服维维集团大老板的“道具”,崔涛非常清醒,大老板都是久经沙场的人,不可能不懂市场,即使其远离市场,也能从心里听到炮声的!问题的关键是这些大老板也是常人,也具有常人的思维“惯性”!拿维维嚼益嚼来说吧,完全是一个从日本直接拷贝过来的时尚流行品,广告策划也是日本的原班人马在负责,在日本大成的策划方案,到了中国就一定行不通?虽然水土不服的案例,你可以数落上一大堆,虽然你可以搬出肯德基,为中国而变!可是,要让维维大老板彻底转变,恐怕不是策略的问题,更可能是时间的问题,只有当销量下滑到大老板实在难以忍受的时候,只有当竞争对手按照崔涛的策略风生水起的时候,维维大老板或许才可能彻底下定决心!所以,崔涛也没有抱太大的希望,只是期望有“奇迹”的一线曙光出现!
如果,维维嚼益嚼营销总经理实在推不动,也不要着急,可以尝试让大老板听听零点乐队的《相信自己》:“多少次挥汗如雨,伤痛曾填满记忆,只因为始终相信,去拼搏才能胜利,总是在鼓舞自己,要成功就得努力,热血在赛场沸腾,巨人在东方升起!相信自己,你将赢得胜利、创造奇迹!相信自己,梦想在你手中、这是你的天地!相信自己,你将超越极限、超越自己!相信自己,当这一切过去,你们将是第一!相信自己!”,希望能唤醒维维大老板对“往日的辉煌”和“曾经的荣耀”的深层记忆、体验和喜悦!崔涛曾经对某著名战略咨询公司的副总谈起过:“我做了这么多年的战略,唯一大彻大悟的是一定要深究企业的历史和老板的历史,一定要把企业的闪光点一个一个点亮起来,亮成一条长江;一定要把老板的荣耀一个一个摆出来,摆成一座长城!据说,从月球看地球,只能看见这两样东西!否则,没有历史根基的所谓战略,不过是一个没有灵魂的空架子而已,不过是一根随风摇摆的墙上芦苇而已!老板即使嘴上口口声声认同了你的苦劳、屈服了你的专业,也不会全心全力去执行,更不会有多大成效,因为老板心里并没有认同,归根结底,问题还是出在你那里!因为你没有唤醒老板的自信心,没有唤醒老板赢的欲望!说明你只是用了脑,而没有用心!”听后,他微微一笑,我就明白了,“世界上最难的事情之一,就是把你的思想装进别人的脑袋!如果他脑里有,他会有反应的!”。
很多同行看到这里,心里可能会说了,这次可让崔涛抓住一尾“大鱼”,套个几百万不成问题;如果你还那么想,那么,你就太小瞧老崔了,这次,老崔的目标不是区区几百万,目标是“一个亿”,你可能会说了,老崔吹吧!崔涛之所以敢夸海口,主要是我认准了一件最最本质的事情,老板从不吝啬,特别是大老板,一定是慷慨无比的,否则,他的企业一定不怎么大!企业的大小是与老板的慷慨度成正比的!崔涛早就想彻底转型了,这次就是一次实验,不试不知道,一试吓一跳,你想想看,如果崔涛能帮维维嚼益嚼从年销售额6000万飙升到100亿元,那么,维维大老板会不会舍得把一个亿给我呢?不过是九牛一毛而已了!可是,在其年销售额只有区区6000万的时候,崔涛纵有海阔天空之口,也套不来几百万啊!崔涛之所以敢冒天下之大不韪,主要是发现了策划的真正价值所在——“无价之宝”,崔涛一直把策划作为自己的终身爱好来玩,之所以想玩,主要是认准策划可以催生巨大的价值!策划的本质功能就是“催化剂”、“助推剂”!前提是什么呢?英雄要找到用武之地,也就是要找对人!还是老生常谈,姜太公为何要卖米卖菜卖到60多岁才出山啊?等人啊!等周文王上“钩”!所以,想吃大鱼,就要有“耐心”!千里马常有,伯乐不常有啊!
不过,如果真能从维维那里套来一个亿,崔涛一定不会独吞,崔涛首先一定会把大头拿来分享给一直支持我的全球品牌网、中国营销传播网、中国管理资源网、博锐管理在线、品牌中国网、世界经理人、企博网等著名专业网站,另外呢?崔涛一直秉持大家一起吃鱼才更香的“分享”理念,我也很想给我的策划界同行们一次分享一亿元盛宴的机会,当然,前提是你相信奇迹!如果你想同创奇迹,那么,请在崔涛在全球品牌网上发布的《维维嚼益嚼:如何吐出“100亿”?》文章后,以“评论”的形式添加新的构思和策划方案,那篇文章不过是一块“抛砖引玉”的“砖块”而已,我一直相信大隐隐于市,更多高手深藏民间,希望能够激发出更多“宝玉”来,最好有“玛瑙”,估计至少应该分享近千万的收益!如果你还是担心维维大老板做到100亿,还是舍不得拿出一个亿来与大家分享,那么,你就相信崔涛吧,根据我十多年的江湖经验,只要你用心做了,即使没有给企业带去多大价值,大老板看在你苦劳的面子上,都会分你一点的,更何况你帮大老板创造“奇迹”了呢?大老板一定会狠狠地奖赏你的!不信的话,试试看,你给我100亿,我马上给你一个亿!你可能还是不放心,口说无凭,我们连维维大老板的面都没见过,更不用说签“合同“了,这你就大不懂了,崔涛告诉你一个真相,崔涛曾经考过两次律师,第一次差两分,第二次差一分,后来我去司法局查分,觉得运气怎么会这么“背”?我去某某市司法局一查,发现差“一分”的“一大片”,黑压压“一大片”,仅仅是一个市,你明白了吗?我彻底明白了!从此,我明白了一个道理,大老板真想给你,不用一个字的书面合同,甚至不用一个字的语言;大老板如果真不想给你,哪怕你找来世界上最棒的律师,签个世界上最蜘蛛网的合同,他不想给你,总可以钻出一个“空”来的!所以,我们的老祖宗才总结出“大智若愚、大象无形”这样的大“道”!悟“道”,就是悟“空”!孙悟空,为何要叫孙悟空呢?如果你还是没感觉,那么,你先抓紧手,后松开手,感觉一下,是不是,松开手,世界全在手中!抓紧点,手心里全是汗液!你想要“世界”,还是“汗液”?
如果你把崔涛即将转型的“无价”策划,等同于“免费”策划的话,那就相隔十万八千里了,那就冰火两重天了!“无价”的近亲是“天价”,“无价”的言外之意是“无价之宝”!其实,我曾经在2008奥运会期间免费为一批客户提供了免费的策划方案,现在回头来看,没有一个成点大气候的!后来我总结出一个理来,免费的往往是无用的,因为免费的没有人会珍惜!那么,“无价”策划是否就要“藏着掖着”呢?恰恰相反,战略大师何学林先生与崔涛携游江南第一大佛的时候,曾经告诉我一个真理:“最大的公开就是最大的保护”!,策划就如货卖袈裟,即使宝贝当前,识货者也寥寥无几,价值连城的和氏璧不是曾经也无人识吗?
这么多年走过来,回头再看的时候,崔涛发觉在为企业做策划期间,真正给企业带去的最大的价值,并不是一时给企业创造了多少物质财富,而是把我号称为“高潮思维”的思维模式和风细雨地传达给了很多企业家,因为一个策划方案只能给企业一条鱼,思维模式才是让企业永远有鱼吃的打渔方法!崔涛真想告诉众多老板的是,这是一个发财致富的无与伦比的最好时代!一切成功的要素已经具备,你没有必要重新发明轮子,只需要把你的轮子“链接”到前面飞驰的快车的轮子上!一夜成名、一夜暴富是“鬼话”,也不是“鬼话”;是“神话”,也不是“神话”,成“鬼”成“神”都在“一念”之间,这“一念”就如一粒“火种”!少了这点“火种”,聚敛再多的“柴禾”,也无法“红火”起来!故,崔涛常把自己比喻成偷了上天“火种”的那个人!问题是我是否有机会把“火种”种到你的“心”里呢?如果我告诉你很多老板的思维已经落后八年,你可能觉得我在说大话!八年前,我也不敢说,那么,八年后,我就敢说了!早年我还在淄博这口“井”里学游泳的时候,我就给淄博市唯一的一家四星级酒店的总经理建议,在郊区复制一个“死海”,让人们不用去死海,就可在家门口漂浮在水面上晒太阳,去哪里取水呢?也用不着空运,山西运城的南风化工,拥有号称“中国死海”的天然资源!外加一个超级游乐场,偌大一个淄博市,就没有一个可以让人游玩的地方!当时,那位高高在上的总经理糊弄我说,好主意,我想号召全体员工集体投资入股,后来,我才搞明白,他原来是在等着我进“贡”!如今,八年过去了,有一年,当我回老家探亲的时候,发现淄博市真的有人搞了个“死海”,周边也果然建了一个超级游乐场,淄博市政府还把动物园也迁移到了这里!如今,那个四星级酒店依然挂着四个星,可是,隶属淄博市的临淄区却靠“世界足球发源地”的名号,搞了全市第一个五星级酒店——“万豪大酒店”,天天爆满!
冯仑有句名言,让我一直很心仪:“抬头一片天,天大天小,全在心里;手指那个人,人善人恶,不在言中。”当我感觉郁闷的时候,总喜欢“仰望星空”舒口气,看看那漫天的繁星,只有一轮“皓月”当空!道法自然,我顿悟了,策划人的一生都在期待那一轮“皓月”,恰如诸葛亮期待着“刘备”,姜子牙期待着“周文王”,成败在此一绝!多乎哉?不多也!
崔涛,中国最早的咨询策划人之一,“集成赢销模库”创建者,曾经运作过数十家集团公司,通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施,打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能,助力其赢利能力快速提升,步入良性循环轨道,开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
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