家居建材营销观察III:传播渠道的变化

在营销的变化中,传播渠道的扩大是非常明显的现象,早期的店面、电视广告、户外广告,以及平面广告,到后来电梯、楼身等广告,以及目前互联网传播渠道的大泛围挖掘,可谓条条道路通罗马,在《网络整合营销实战兵法》这一著作中,传播渠道的分析与案例描述,对这种变化,以及变化后的情况都做了归纳。



  对于一些规模比较大、创新意识较强的企业,往往一项主题活动,在方式上都会整合终端店面、传统的宣传物料、平面广告、户外广告、网络媒体、网络论坛、微博、博客、视频网站、圈子、社交网站等多种内容形式、多种传播渠道。



  这种传播渠道的变化,与企业的发展历程还密切关联,比如在一定时期内,企业可能只采用几种特定的办法,而发到一定阶段时,企业扩大营销预算,采用更多的传播渠道。



  在目前家居建材企业最常用的传播渠道里,电视台与终端店面扮演着最主要的角色,需要花费的投入也最大;网络媒体、户外广告紧随其后,比如在网络广告投放上,有的企业一年也能达到几百万的额度,户外广告有时候是经销商在承担,厂家会提供一定的支持。而在微博、视频网站、博客、网络论坛等传播渠道上,投入相对较少,几十万的额度已经很少见了。



  不过,目前的情况正在表示,电子商务平台及社会化媒体两类传播渠道上,企业开始进行了比较大的关注,相应的营销投入也在增加。



  以3A环保漆为例,2008、2009年时主要是在网络媒体、论坛等传播渠道上做一些事情,在2010年的时候,伴随推广内容的多元化,基本上形成了网络整合营销传播的格

 

局,发展到2011年的时候,互联网上出现的各种传播渠道和平台,基本上都在推广列表中。这一品牌的变化,也可以看成是整个家居建材行业在传播渠道方面的表现。



  在赢道顾问精心打造的《网络整合营销实战兵法》书中,F4话题营销、FEA整合营销、FEAVA网络整合营销体系中,以及一些营销项目案例描述中,传播渠道的特征与组合方式、实战案例都有详细涉及,从中也能看出传播渠道在家居建材行业的全新状况。

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